市场营销的撰写要点细则解析

　　第一篇：企业年报分析在市场营销教学中的应用

　　企业年报作为一项重要的参考资料，在市场营销的发展中占据了重要的位置。为了更好地促进市场营销教学的发展，本文将企业年报的分析进一步加入教学中，以增加学生对企业整体情况的把握，更有针对性地制定企业的市场营销战略。

　　1市场营销教学

　　1.1市场营销的概述

　　市场营销是营销人员对市场变动而采取的一系列应对措施，是以增加企业利润为目的的。随着市场经济的不断发展，市场营销变成了一门专门的学科，在各大高校中展开。市场营销教学大约是在近几年逐渐开展的，企业的发展需要大量的市场营销专业人才，为市场营销教学的发展提供了契机。当前，市场营销教学已经取得了不小的成就。

　　1.2市场营销的教学模式

　　在当前的市场营销教学中，大都是教师单方面地将知识进行灌输，根据书本内容展开教学。以市场营销的内涵教学为例，教师一般由一个案例来导入新课，通过学生对案例的分析，得出自己的结论，最后由教师进行总结，并进行课后作业的布置。

　　1.3当前教学模式下的弊端

　　在传统的市场营销教学下，学生普遍对概念的掌握力度不够，又缺乏实际的操作经验。

　　1.3.1教学模式单一

　　传统的教学仅仅以书本为基础展开教学，难以引起学生学习的兴趣。在课堂上，除却必要的沟通，师生之间几乎没有联系的必要，教师单方面在讲台上讲，学生对于整堂课的态度仅仅是在听而已，难以达到良好的教学效果。

　　1.3.2案例分析欠缺

　　在教学中使用的案例普遍只有那几个，没有新鲜案例的引入，难以把握现在经济的发展态势，学生学习到知识仅仅只存在于理想狀态下。学生对于实际生活中会发生的情况一无所知，更难以谈及应对。学习知识的实用效果不佳，对于学生未来的发展毫无帮助。

　　1.3.3现行的教学制度

　　当前教学活动的开展仅仅是为了应对考试。学生只是为了分数而死记硬背，并没有灵活地掌握知识。严格的书本教育将学生的视野局限在书本这个小的范围内，没有对于整个社会的准确认知，对于学生未来的就业来说，不仅没有起到积极的影响，反而耽误了学生的发展。

　　2企业报分析引入市场营销教学

　　2.1企业年报

　　企业年报是在有关规定下，对企业一年的运行状况进行的总结。企业年报一般包括企业的人事变动情况、主要的财务数据及目标、财务报告等项目。年报分析，是对企业一年内的运行状况进行分析，总结在过去一年中企业成功的经验，对于失败的部分进行原因的查找，以避免在以后的企业发展中，再出现类似的情况。

　　企业年报的分析为相关部门制定发展计划提供了借鉴，为促进企业更好的发展提供了理论基础；实现了各个部门之间合理有效的沟通，将企业运行中的各个部门都联系在一起，共同为实现企业更好的发展进行努力。将企业运行中的失误放到所有部门中，从自身寻找失误，进一步促进企业的发展。

　　2.2企业年报分析在市场营销教学中的意义

　　企业年报分析引入市场营销教学中，对于整个市场营销教学来说，改变了以前传统的教学模式，实现了更好的发展。

　　2.2.1丰富教学形式

　　随着企业年报分析引入市场营销教学中，改变了原来的按照课本一板一眼的教学方式，形成了更加自主化的学习方式，学生通过对企业年报的分析，可得出自己的结论。在经过教师的教导后，又会产生新的认知，增加了学生对市场营销教学的学习兴趣。再加上，多媒体等教学工具的使用，进一步促进了学生学习的热情。

　　2.2.2案例更加充分

　　市场营销是以市场为基准的，恰巧企业是以市场为指向的。将企业年报的分析加入到市场营销教学中，学生通过对企业年报的分析与学习，可了解到什么是市场。为学生今后再处理类似的情况提供借鉴，增加了市场营销教学的实用性。

　　2.2.3学习观念的改变

　　将实际生活中的企业年报分析加入到市场营销教学中，让学生认识到学习市场营销不仅仅是为了应付考试，更多的是为了处理在实际生活中遇到的问题。加快了转变学生现在的学习观念，不再为了学习而学习，是为了实用而学习。

　　2.2.4加深学生对市场营销的认识

　　通过对企业年报中成功部分的分析，进一步掌握成功的市场营销所需要具备的关键点。从成功的营销案例中学到经验，从失败的案例中总结经验，保证自己在实际的操作中不会再犯类似的错误，增加市场营销成功的概率。

　　2.3市场营销教学与企业

　　市场营销教育的顺利开展对促进企业的进一步发展，产生了巨大的作用。首先，市场营销教育为企业的发展提供更多专业的人才，很好地满足了当前企业对营销人才的需求。其次，市场营销教育与企业互相促进对方的发展，企业可为市场营销教学提供更多鲜活的案例，进一步促进了市场营销教学的发展。最后，对于市场营销教学的发展，要更多地与企业进行合作，从现实生活中吸取教训，促进教育的开展。

　　市场营销教学的发展与企业的发展二者之间相辅相成，谁都离不开对方的促进，以实现自身的发展。在今天，企业仍然需要大量的人才进入，才能实现更好的发展。并且当前的企业正处于转型的时期，市场营销教学的不断发展，恰巧提供了人才。市场营销教学本身就是在企业对人才需求的基础上产生的，开始是为企业的发展而服务的，因此两者之间是分不开的。

　　3结语

　　市场营销教学的发展，在当前呈现出一种迅速发展的状态，针对日益增长的人才需要，市场营销教学需要根据时代的变化而不断改变自身的发展理念，以适应新的发展要求。将企业年报分析引入到市场营销的教学中，是时代发展的必然结果。二者本身就具有密切的联系，二者的发展都离不开对方的支撑。因此，将企业年报的分析引入到市场营销教学中，对促进市场营销教学的发展，实现双方的共赢都具有重要作用。

　　主要参考文献

　　[1]王秀方.基于差异化战略视角的企业管理战略分析[J].吉林省经济管理干部学院学报，2017（2）.

　　[2]高巧利.中小企业市场营销战略体系研究[J].经济研究导刊，2017（10）.

　　[3]陈珺瑶.企业市场营销活动中的项目化管理研究[J].企业改革与管理，2017（6）.

　　[4]包晨晨，许路.移动通信企业细分市场营销管理技术选择研究——基于营销工程学的视角[J].技术与创新管理，2017（2）.

　　来源：中国管理信息化 2017年14期

　　作者：王潇

　　第二篇：中职教育市场营销的实践性教学探究

　　随着社会经济形势的不断变化和发展，各个企业对市场营销专业的人才需求量越来越多，而且对其质量也有了较高的要求，所以，中职院校，为了增强自身的竞争力，培养出更多高质量的人才，纷纷对自身的教学模式进行了改革和创新，实践性教学就是在这样的大背景下应运而生的，实践性教学在中职教学市场营销专业中的应用，大大的提升了教学质量，而且还培养出了更多的适合社会发展所需要的人才，下面我们对其进行了具体的研究，希望对中职教育提高自身的教学水平有所帮助。

　　一、中职教育市场营销实践性教学的意义

　　中职教育市场营销实践性教学的开展，是时代发展的必然要求，随着社会市场的不断变化，中职院校要想得到长效的发展，并且在激烈的市场竞争中站稳脚步，那么就需要对自身的教学进行改革和创新，在市场营销专业中开展实践性教学可以让学生们对市场的需求以及社会的变化有所了解，使学生们可以对基础理论知识有充分的理解，提高自身的学习兴趣，进而提升自身的实践能力。而且还可以有效的提高教学的质量，教学质量是学校发展的根本，通过实践性教学法开展实践活动，能够分析学生的技术应用能力，判断学生所具备的技能，同时可以通过开展实践活动针对学生存在的不足之处进行专门的培养教育，实现学生的全面发展，提高学校的教学质量。通过实践教学的方法能够保证学生具备相关理论知识的同时也使其具有更强的实践能力，从而培养出适应社会、企业需求的市场营销人才。

　　二、中职教育市场营销的实践性教学存在的问题

　　（一）实践教学课时安排较少

　　对于市场营销教学来说，其课程安排除了要有基础的理论知识讲解以外，还要有充足的课时来对学生们进行实践教学，但是，目前很多的中职院校，在实施实践教学环节中，投入的力度不足，课时安排较少，使得市场营销的实践性教学难以取得较好的教学效果。虽然有些院校开设了相关的课程，但是大多没有实质性的内容，流于形式，只是让学生去企业进行简单的参观，或者安排学生进行社会调查或者市场调查，并且没有对学生们的调查结果有细致的分析和研究，这些根本就没有达到实践的目的。

　　（二）教师综合素质有待提高

　　对于中职院校市场营销的实践性教学来说，其对教师的综合能力要求比较高，不仅要有专业的教学能力和夯实的基础知识作为支撑，更重要的是要有组织能力，可以为学生们的实践教学提供有利的保障。但是，就目前的情况来看，大部分的教师都存在着能力不足的情况，教师的理论知识能力普遍高于组织社会实践的能力，而且对于自身来说，实践经验也存在着严重的不足，不能为实践教学的顺利开展提供支持和保障。

　　（三）实践基地建设难度大

　　在市场经济条件下，大多数企业最终目标是利润最大化。所以，很多时候学校领导和教师靠私人关系在联系校企实践活动，没有任何保障。企业也不愿意花太多的人力、物业、财力在学生身上。而对于学校来说，如果单独的建立实践基地其成本很高，也难于实现。所以导致现在很多的中职院校，虽然想开设实践教学，但是由于场地的限制，使其难以成为现实。

　　三、提高市场营销实践教学的具体措施

　　（一）提高教师的综合素质

　　教师的综合素质直接关系到教学的质量和效果，所以必须对其引起高度的重视，所以，中职院校要注重“双师型”教师队伍的培养，使教师的教学不要单单的局限于课堂之上，更重要的是要增强教师的社会实践能力，院校可以鼓励教师积极参加社会实践，走进企业，将实践经验带回课堂。另外，中职院校要注重教师的培训，可以给教师提供更多的培训机会，使其接触到最新的市场变化，并且根据社会需求对自身的教学目标和计划进行改进和完善，以便培养出社会需要的实践性人才。

　　（二）加强校企合作

　　中职院校市场营销专业要想有效的开展实践教学，那么就必须要加大与企业的合作，企业可以作为实践教学的主要场所，同时，学校也可以为企业输入其需要的人才，实现共赢。在实践教学中，要以培养应用型人才为目标，把企业教学当成第二课堂，增强学生们的实践能力。另外，学校也可以派教师去企业当中，一方面为企业提供理论知识的支持，另一方面增强教师的实践。而且企业也可以派能力较强的专业人员，到学校中，为学生们传授丰富的经验。

　　（三）创新教学手段和教材

　　教材的质量是实现培养目标的关键，在实践性教学实施过程中起着指导性的作用。因此，应结合本专业的特点和用人单位对人才的特定要求，自编具有中职特色的理论、实验、实训教材。另外，教学方法上要将传统的教学手段和方法与现代化的教学手段和方法有机结合。改革过去“满堂讲”的授课方法，多利用多媒体课件、案例分析法等教学方法，激发学生们的学习兴趣，提高教学质量。

　　参考文献：

　　[1]曾美芬.市场营销基于以职业为导向的实践性教学模式分析[J].现代经济信息，2016，01：393-394.

　　[2]李伟，刘振艷，彭迅一.市场营销课程开展视频案例教学的实践性研究[J].教育现代化，2016，05：153-154+165.

　　来源：进出口经理人 2017年8期

　　作者：张宇

　　第三篇：探究高职市场营销教学中互动式教学模式的应用

　　市场营销课程是高职院校在发展过程中的重要组成部分，可以有效地为社会培养大量的市场营销人才，对于社会经济的发展来说起到了非常重要的作用。同时，市场营销课程也是一门理论与实践相结合的课程，如何提升营销课程的教学质量已经成为我国高职院校在发展过程中所关注的重要话题之一。互动式教学方法的出现可以有效地增强市场营销课程的教学效果，引导学生自主学习、合作研究学习，培养学生的思维能力与创新精神。

　　1课堂互动式教学模式

　　随着社会不断地发展，社会对于人才的质量要求越来越高，而市场营销专业是人才市场供求热门专业，正处于逐年上升的发展趋势。为了培养出更多优秀的专业人才，高职院校不断探索培养营销专业学生实践能力方法，通过教学实践证明，互动式教学模式的市场营销课程中的应用可以有效地提升学生专业知识技能，巩固市场营销课程教学效果，为社会培养出更多优秀的专业人才。

　　（1）开展互动教学。高职院校在开展市场营销教学活动时，会根据学生的学习现状制定对应的教学活动，并本着深入浅出的原则为学生选择一个具有较高影响力、贴近学生实际生活的市场营销案例，加强师生之间、同学之间的互动，从而更好地加深对市场营销课程的认知，激发学习积极性，提升学生的学习效率。

　　海尔集团是我国著名企业，其所生产制造出来的产品深受人们喜爱，已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。因此，教师在教学期间可以以海尔集团部分案例为例。比如说，教师可以向学生介绍海尔集团四个发展阶段，让学生不断了解哪一个阶段都被始终贯穿到市场营销课程教学中。首先，教师在向学生讲解市场营销重点“品牌战略理论”时，教师可以向学生介绍海尔集团的发展初期阶段，让学生了解该公司在早期亏损147万元的小工厂逐渐转变成中国家电行业第一品牌的历史，加深学生对其的认知，为接下来所开展的教学活动提供良好的保障基础。其次，教师还可以以该案例为背景向学生提出不同类型的“品牌战略”问题，教师可以向学生提问海尔公司取得品牌成功的主要原因，组织学生对该问题进行分析、研究，通过品牌设计以及商标注册在品牌战略中的重要性阐述自己的观点，将所得出来的研究进行共享、互动。当学生达成共识之后，得出海尔集团之所以在短时间内取得了良好的成绩的内在优势。教师对学生进行正确指导，让学生明白海尔集团快速发展的原因就是其在发展过程中根据自身的经营发展状况合理运用了品牌策略理论中的品牌设计、策略、创建等基本理论，为整个集团的健康、可持续发展提供良好的保障基础。

　　（2）开展小组学习活动。当教师向学生讲解完“品牌战略理论”之后，教师可以向学生讲解消费者的购买行为、市场细分、产品开发、定价决策等理念，从而加深学生对市场营销行业的认知。之后，教师可以根据学生的学习状况开展小组学习活动，平均每五人分成一组，带领学生模拟企业发展、生产，并根据学生的性格、特长向学生安排对应的工作岗位，这种教学模式可以让学生提前步入社会，与实际接轨。

　　教师在教学过程中不仅仅要带领学生开展实践教学活动，同时还应该教会学生掌握与营销策划有关的知识，同时向学生提出具体的教学要求：第一，学生在学习过程中不能只求“形似”，必须要追求“神似”，保证学生在学习期间可以通过简捷、明确的形式来了解市场营销策划的真正含义。第二，教师在教学过程中要保证所讲授的内容充实，具有较高的可行性。而学生在对产品规划时，不能将规划方案写成论文的形式，其中要包括基础营销规划理论，同时还应该举例说明，保证其可以更好地贴合学生的实际生活。第三，教师在教学过程中应该强调团队精神，并定期开展案例探讨活动，让各个小组都上到讲台上分享自己小组的讨论结果，然后再由其他小组进行提问、质疑，而本小组的成员应该对其他同学提出的问题进行辩论。

　　（3）师生角色互换。角色互换是高职院校互动式教学模式中重要组成部分，可以有效地引入全新竞争机制，激发学生的斗志，调动学生学习积极性，将学生的主体地位体现出来，只有这样才能为接下来所开展的教学活动提供良好的保障基础；教師在教学过程中可以通过双向化、理论化、实践化的形式开展教学活动，比如说，教师在带领学生讲解“消费者购买行为”时，教师可以带领学生对消费者的购买动机进行合理分析，并让学生融入消费环节中，由教师扮演商贩，学生扮演消费者。这时，教师可以通过轻松、幽默的语言向学生推销自己的产品，从而激发学生的购买积极性。这种教学模式不仅可以增强学生学习的自信心，同时还可以通过外部环境的刺激来加深对消费者购买行为理论的了解。

　　再如，教师在讲解“品牌规划”这一课程时，教师首先应该带领学生学习品牌规划模式，再根据社会的发展现状从不同的角度进行讲解。当教师在经过充分的准备之后，学生的热情就会不断提升，当教师提到奔驰、奥迪等公司时，学生就可以运用自己所学知识对其进行分析。

　　2课外活动教学方式

　　（1）请进来。首先，教师在教学期间可以聘请与企业有关的工作人员来为学生定期开展市场营销教学活动，向学生介绍市场、企业需要什么类型的专业人才，这对学生在未来的发展起到了非常重要的作用。教师在带领学生参加校企合作实践活动时还可以对学生进行全方面的监督和指导，找出其中的不足，并为其制定有效的解决对策。做好实践教学的监督和指导工作可以有效地提高学生的逻辑思维能力，培养学生的创新创业意识。

　　其次，高职院校还应该为市场营销专业的学生邀请市场营销专业人才到学校为学生讲解与“市场营销环境分析”、“企业产品开发策略”等讲座，从而加深学生对市场营销的认知。

　　（2）走出去。首先，高职院校在发展过程中主要以培养大量专业人才，提升学生职业能力为目的发展下去。因此，高职院校在发展过程中可以定期为市场营销专业的学生安排到企业实习的活动，让学生通过实际观察企业市场营销部门所开展的各项活动，将学生在书本上学习到的“营销策划方案”“广告策划方案”等与实际结合，提升学生的专业知识技能，激发学生学习积极性，提高学生的学习效率。

　　其次，我国各个院校旨在发展过程中应该提高对校企合作的重视，并根据社会发展的现状制定全新的教学模式，并将一些富有价值的专业知识合理应用在企业，这对大学生的创新创业能力培养工作来说提供了很大的帮助。比如说，教师在节假日来临之际，可以鼓励、组织学生利用节假日开展各项经营销售活动，比如说最常见的“品牌推广”“节日促销”“开业庆典”等，让学生通过亲身体验了解市场营销理念的真正价值。

　　3结论

　　在这个现代化社会中，加强市场营销教学模式的改革已经成为我国教育行业在发展过程中所关注的重要话题之一。市场营销课程是一门理论与实际相结合的课程，教师在教学过程中可以通过互动式教学模式开展小组活动教学、案例教学等，并已“请进来”“走出去”的教学理念来提升学生专业知识技能，才能为学生在未来的发展提供良好的保障基础。

　　参考文献：

　　廖波，黄政武.基于信息化环境下高职高专市场营销专业教学模式探索[J].大学教育，2014（1）：118-120.

　　来源：中国市场 2017年25期

　　作者：赵娟

　　第四篇：供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

　　引言

　　在经济体制高速发展的前提下企业的营销能力往往决定了我们对于市场营销资源的整理和利用的最大化。我们可以通过在提高企业的核心竞争力的前提下在对资源进行整合，从而以期达到扩大企业市场占有率，通过在激烈的市场竞争中检验自己并且也可实现迅速占领市场从而获得有利地位，保障企业的平稳、快速、健康发展。因此，综合以上因素本文提出了适合于现代市场需要的市场营销资源合理运用理论。通过从企业的产业链条出发，深究产品在销售的各个环节上的市场营销资源，分析企业营销能力与营销现状的各种专业问题，提出相应的合理建议，使企业在运营过程中能够根据市场经济下供应链的发展下快速做出有利于企业发展的正确决策。将市场营销资源进行充分合理的运用，提升企业的核心竞争力，使企业效益达到最大化。

　　1“供应链”的概念与内涵

　　简而言之，供应链是伴随着商品发展而随之产生的一种围绕在核心企业之间的链条。供应链之中包含许多分支链条，主要包括物流链、产品资源信息链、销售网络链、资金流转链等，并且供应链本身又是一条增值链，从而使原来成本较低的生产在加工、运输、销售、服务的等等过程中逐渐增值，源源不断的给企业带来经济收益。

　　在现代经济企业发展的前提下，要想将企业做大做强，一方面在充分了解市场形势的前提下，还要时刻掌握相关经济发展的行情。另一方面，要从根本上逐渐优化本行业的供应链。它的最终目的就在于不断满足客户们个性化的需求、降低企业在运营之中的各项成本、不断的实现企业利润的最大化。

　　2市场营销可能现存的问题

　　市场营销资源从总体上大致可分为以下问题。

　　随着网络全球化的高速发展，人才成了我们每个企业核心竞争力，人才的存留问题也越来越被我们众多的企业视为重要的问题。然而对于我们市场营销来说更显得尤为重要，因为一群优秀的营销人员是可以带领我们的企业走向更高的高度有着决定性的因素。一个企业的营销活动必然要有底下的营销人员来完成，如果我们的企业是一个尊重知识、尊重人才的企业势必会为企业快速的创收。同时我们可以通过全企业一起学习来加强我们企业的文化氛围，从而无形中增强我们自身的软实力这对于要长久发展的公司是必不可少的。

　　对于市场营销来说人员流动是非常大的。如果一个企业没有从根本上留住人才是非常的危险。这个团队必然不会有凝聚力的，对于企业发展必然会是一个潜在的阻力，所以留住人才非常必要所以相应的奖赏机制必须要完善，这样员工在工作的时候必然更有动力，只要有合理的管理和报酬人员流动的问题势必会从本质上解决。

　　3合理利用市场营销资源的措施

　　从我国现行的企业市场营销资源的利用现状上看可以看出，我们现代企业还有许许多多的地方可供我们改进，俗话说没有最好只有更好。只有从根本上解决自身的问题才是实现我们市场营销资源的关键所在。再次前提下我们在充分的提高市场营销资源的利用率，才是提高企业利润的最大化的根源所在。对此，对所存在的问题我们提出了以下论点对于合理利用企业市场营销资源的措施进行具体探讨。

　　加强企业财务资金的的内部管理。通过以上论点分析可以得出，资金决定着企业的生死存亡。对此我们必须对资金进行较为合理的管理并且利用才是企业稳步快速发展的助推器，如果没有对自己的资金进行合理的管理就会造成企业从内部瓦解。从而对企业造成不可挽回的局面。同将资金进行合理的划分，就可以提高企业资金的利用效率。在对企业发展过程中严格监督每一笔资金的去向，保证资金的正常流通的必要手段。

　　4进行国际化经营的企业可选择的战略方案

　　4.1产品标准化战略。我们企业要想获得大跨步的发展必须通过这个战略来实现自己企业的正规化和国际化尽量和国际接轨，就可以对产品进行的大量销售。在销售的同时我们也必须得到国家的许可认证。

　　4.2国际集中化战略。一个企业要想走得更远就不得不跨过国际。因次对于所谓的国际集中化战略，就是要求我们自己在某一领域必须具有行业翘首的优势资源，通过这一优势资源可以实现服务与沟通的一整条产品供应链。合理的运用“供应链理论”已经是现代企业发展当中的重要课题，因为他是一个企业立于不败之地的关键。总而言之，一个企业能否在发展之中合理的利用供应链下的市场营销资源以适应经济发展形势、使我们获取最大利润的关键。

　　因此，通过以上的分析，可以得出企业在发展过程中需要长期对市场进行观察与分析，制定出长期的发展规划，合理利用供应链下的市场营销资源已经成为企业发展的一项长期任务。

　　结语

　　综上所述，我們必须抓住市场营销现在存在的种种问题通过以上的分析和讨论，从本质上对供应链下的市场营销资源合理运用，以期达到对企业实现利益的最大化以及可以使自身的高度更上一个台阶。

　　参考文献

　　[1]李晓方.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].企业经济，2013，32（02）：76-78.

　　[2]李昀.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].现代经济信息，2014，（01）：66-67.

　　[3]刘芳妤.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].中国市场，2016，（02）：36-37.

　　[4]袁尊尊.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].品牌，2015，（11）：26-27.

　　来源：科学导报·学术 2017年11期

　　作者：李纯钢

　　第五篇：数字时代的市场营销模式创新路径探析

　　在数字时代下，营销行业所处的环境发生了巨大的改变，无论是营销模式、营销理念、营销方式、营销手段都需要全面整合式的创新升级，只有这样企业才能适应当下市场的需求，实现营销目标，保证可持续发展。

　　一、数字时代市场营销迎来转折点

　　数字化时代，消费者、媒体环境、营销手段都发生了极大的颠覆，新的数字营销体系逐渐形成，数字科技已经造出庞大的媒体通路。日本，数字技术能够将传统的户外广告变成数字屏幕，并提供多元化的素材和近乎网站的营销功能，网络所创造的虚拟空间更是漫无边界。新媒体的玩法、广告的新算法使传统广告模式无法满足日益变化的营销需求。在经济下行预算缩减和数字化转型的大环境下，国际上两股“去乙方化”的风暴正在营销圈酝酿：媒体自营广告和品牌自营内容。在国外，百事集团在寸土寸金的曼哈顿新开了4000平方英尺的内容制作中心，联合利华整合乙方资源一手创建了U-Studio和U-Entertainment两大内部内容制作中心。

　　营销行业正在经历有史以来最残酷的生存演变，势必践行优胜劣汰的演进法则：企业或是改变自身适配数字化潮流，或是固守传统停滞不前被市场淘汰，唯有清晰意识到传统营销模式的不足，及时调整才能在日新月异的商业环境中存活。

　　二、数字时代市场营销模式存在的问题

　　随着网络信息技术的不断发展与进步，传统企业所习惯的营销模式开始逐渐出现局限性。尤其是在数字时代下，传统营销方式暴露出越来越多的问题。

　　1.忽视新媒体营销环境差异性

　　目前，大部分企业在做市场营销方案中，所依据的标准都是长时间市场调研延续下来的外部因素以及传统的市场环境，却忽略了网上消费者群体的最新特点。很多企业在市场营销过程中，普遍会认为网上消费人群与线下市场消费者并无差异，不去考虑网上消费人群的年龄特点、兴趣爱好等个人因素。于是便容易出现一种现象：企业所推出的产品或是服务，网上消费者并没有过多的兴趣去了解，甚至缺乏购买动力。此问题的出现，原因在于营销人员对于新媒体环境下消费者购物行为的变化缺乏认知。尤其是在互联网技术的支持下，企业品牌对于消费者的洞察可以做到细致入微，标签化的处理可以让每一个消费者都具有独特的可识别性。而这正是目前传统营销人员所欠缺的。

　　2.营销人员自身能力有待提高

　　在数字时代下，进行新媒体营销，对于营销人员的专业技术能力仍有一定的要求，但是目前大部分企业的市场营销人员缺乏专业的新媒体营销技能，这在很大程度上降低了工作效率。

　　另一方面，互联网时代，现在的市场营销已经不再是传统的关系网络模式，不需要营销人员每天奔波在人海中。但是较多企业的管理者，尤其是对于年龄偏大的管理者而言，不了解相关的信息技术，对软件操作不熟练、系统防范工作没有完善，缺乏新媒体营销意识，对企业自身未来利益增长造成了一定的阻碍。大数据时代的到来深刻改变了营销行业的竞争格局。大数据的获取、存储、挖掘技术成为市场营销下一个风口。但这些专业的技术名词对于传统营销人员而言无疑是陌生的概念。同时，由于互联网广告市场缺乏完善的监管体系，部分营销人员缺乏良好的职业素养，或许会为了自身的利益牺牲公司的利润。

　　3.营销模式缺乏创新

　　即使在数字时代下，还是有很多企业在实际营销中单纯采用传统的营销方式，利用电视、报纸、广播等传统媒体进行营销传播，通过大量的广告向消费者传递信息，或是利用明星效应寻求代言人，或是促销人员简单直接进行推销，或是借助依靠于各层次的分销渠道，来吸引线下消费者的注意。运用这些传统的营销模式并非不再实用，而是在今天的营销环境下单一的媒介传播无法实现利益最大化，越来越“落伍”。尤其是新媒体营销在今天普遍被认为是高性价比的营销方式，成功的新媒体营销可以为品牌带来事半功倍的效果。因此，企业品牌要将传统的营销手段与网络营销手段有效结合，并且充分利用各种资源，为企业营销传播获取更大的利益。

　　4.全球化进展较慢

　　在经济全球化背景下，更多的国民品牌开始走出国门走向世界，但是我国企业在进行国际市场营销过程中面临着很多问题。一是战略问题，目前大多数国内企业没有国际营销的意识，一些企业在参加国际竞争中遇到了很大阻碍便放弃海外市场，从而将更多的时间、精力用于国内的竞争上，缺少全球化竞争的胆魄；二就是缺少丰富的营销经验，缺乏整体大局观念。由于企业自身的因素，即使能够进行全球竞争，但是很難作出实际具体的规划。这就源于发展模式的固化，国内与国外环境的巨大差别需要企业制定差异化的营销策略，然而国内很多企业在发展模式上并没有太大的区别，思维缺乏创新，以相同的路径开拓不同的市场无疑是困难重重。

　　三、数字时代的市场营销模式创新路径

　　数字时代的市场营销，要不断创新企业的自身营销战略。充分考虑各方面的因素，不仅要注重企业自身的发展状况，还要充分考虑现实社会中的消费人群以及互联网上消费人群，想要制定更好的市场营销模式，就一定要将这两方面进行有效的结合。

　　1.个性化定制，精准锁定线上消费者

　　在传统营销模式中，一般都是企业做好市场调查后，根据统计后的结构，以消费者需求较高的产品为基础，来设计、生产，然后将产品通过各渠道的分销商进行销售。传统的营销模式无法满足消费者的自身需求。但是在数字时代下，各企业所面临的大部分来自互联网消费者，相比较于传统的消费者而言，他们更具有主观意识，会要求在市场中凸显自己的地位，并要求企业根据他们的想法来设计产品。由于在数字时代环境下，消费者与营销人员能够进行有效的沟通，能够清楚消费者的内心想法，这样能够在很大程度上满足消费者的需求。

　　2.提高营销人员自身能力

　　目前，很多企业的营销人员并没有一定的专业能力，营销手段传统，思维方式落后，不能满足社会的发展需求。因此，各企业要积极培养工作人员，招聘更多的新媒体营销人才。

　　企业内部完善好人力资源建设，制定相应的奖惩制度，用来提高工作人员的积极性。在进行薪酬构建中，要注重合理分配。要尊重營销人员的想法意识，根据营销人员自身的能力、等级来构建合理的薪酬。

　　3.紧跟潮流，创新营销模式

　　数字时代如何创新营销模式，是各个企业普遍关注的问题，现代的网络信息技术相比较于传统的营销模式有着较大的优势。网络信息技术能够将产品功能、促销活动、消费者意见、广告、服务等各个营销形式利用文字、视频、图片等方法进行有效的结合，与消费者进行有效的沟通，最终实现营销的最佳效果。由于网络营销具有更大的优势，给传统营销带来了一定的冲击。但是，传统的营销模式不能完全被网络营销所代替，企业在制定营销战略中，要尝试将传统营销与网络营销进行结合。

　　4.加快全球化进展

　　由于网络信息技术的发展，加快了全球化的发展进程，市场营销已经不受国界的影响。网络信息技术将各国、各企业进行有效的联系，使其不受时间、空间的影响。这就要求我国企业在传统的营销模式中要进行有效的完善，不断的更新营销模式，以国际市场的营销模式进行调整。不仅使企业要面临更多方面的挑战，还要不断提高自身的竞争力，充分掌握全球市场的环境变化，学习全球化的先进营销经验以及营销模式，不断完善企业品牌。在数字时代下，消费者能够在互联网平台购买到世界各国的产品，这在一定程度上减少了企业品牌全球化的成本。因此在这样的形势下，企业一定要敢于提高企业全球化竞争意识。

　　四、结束语

　　在数字时代下，我国各企业之间要不断创新营销模式，使其能够满足社会的需求，营销模式的创新能够使企业在经济市场中更加长久稳定的发展，在国际市场中占据重要位置，进而推动我国社会经济发展。

　　参考文献：

　　[1]梁惠琼.信息化时代市场营销渠道模式创新之浅析[J].广东财经职业学院学报，2015，03：48-50.

　　[2]周鸣勇.信息时代市场营销模式的思考与创新[J].北方经贸，2016，08：83-84.

　　[3]孙凤清，付智敏.信息时代市场营销模式的思考与创新[J].黑龙江科技信息，2016，18：279.

　　来源：商场现代化 2017年13期

　　作者：吕晓经