市场营销专业教学应用策略问题论文（共4篇）

　　市场营销专业作为职业教育中一门应用型学科，应以就业为导向，以专业技能为本位，案例教学具有启发性、实践性、真实性、目的性等优点，其在市场营销教学中的应用，能够更好地培养学生的实践能力和专业技能，激发学生的学习兴趣、创新能力，适应社会经济发展的需求。

　　第1篇：桂林朗程国旅市场营销管理模式分析

　　旅游市场经过多年的发展，已经从20世纪80年代最初的只有入境旅游，发展到现在国内游、入境游、出境游都齐全。市场营销模式也从最初的面对面谈业务合作，发展到现在可以不必认识、不必见面，通过互联网就可以进行业务合作。因此，旅行社的市场营销管理模式也与时俱进，发生了许多变化。本文深度分析了桂林朗程国旅的市场营销管理模式，针对存在的问题提出了相应的改进措施。

　　随着我国国民经济快速发展，人们的收入水平也逐渐提高。外出旅游已经成为大家日常生活中的一部分。进入21世纪，互联网得到了飞速发展，网上查旅游攻略，比较旅游线路报价，网上下订单，网上支付等，逐渐成为旅游者的习惯。因此，旅行社的市场营销管理模式也与时俱进，发生了许多变化。

　　一、桂林朗程国旅基本情况

　　（一）基本情况

　　桂林朗程国旅现有员工120多人，包括8个网络运营部，1个地接公司，以及办公室、财务部、公关部等后勤部门。在桂林市金島大酒店租用900多平方米的办公场所，采取各部门统一集中办公的方式进行运营。注册资金300万元，属于中等规模的地接型旅行社。吃、住、行、游、购、娱基本需要对外采购，朗程国旅另外开有一家土特产超市，作为旅游团游客的购物场所。

　　（二）市场营销模式

　　8个网络运营部独立核算，采取股份制形式组建而成。每个运营部由朗程国旅与1～3名自然人股东共同出资，朗程国旅是控股股东，运营部经理由自然人股东担任。运营部主要通过与携程、驴妈妈、美团、去哪儿等旅游网站合作，在平台上推出自己的旅游线路产品。具体做法是，朗程国旅统一对外与旅游网站平台谈合作条件，协议签好后8个网络运营部一起共享成果。各运营部独立策划设计自己的旅游线路产品，并具体负责旅游线路产品的上线和客服工作。同时，朗程国旅对8个网络运营部上线的旅游线路产品进行必要的协调，以避免内部恶意竞争。

　　地接公司负责8个网络运营部的全部地接工作。分为导游部、计调部、质检部，各部又下设若干小组。具体做法是，各运营部收客情况实时进入旅行社内部业务运营管理系统，地接公司各部按照要求进行采购操作，采购情况和完成进度必须实时进入系统中，运营部和地接公司的各相关人员均能实时掌握情况。如有问题，运营部和地接公司共同协商解决。

　　二、存在的问题及原因分析

　　（一）“拳头产品”品牌不突出

　　朗程国旅各运营部主推的旅游线路产品主要有“总统.桂林”“爱尚.阳朔”“食色.桂林”等系列产品。旅游线路内容包含桂林城区和周边的主要景点，是传统旅游线路的升级版，强调纯玩品质团，不购物、不加点、优秀讲解型导游，以服务品质作为竞争的手段。但类似的旅游线路产品与同行差异不大，较难树立独自拥有的，与众不同的品牌。原因是旅行社的旅游线路产品没有任何专利可言，很容易被同行复制并被低价恶意竞争。

　　（二）二次消费挖掘不够

　　由于现在的旅游市场竞争非常激烈，可以进店购物、自费加点的所谓标准团已经是负团费收客经营，而且负团费的金额还在不断增加，旅行社在赌游客的二次消费，这些都造成了游客与旅行社的压力非常大，其结果必然是游客的旅游体验幸福指数不断降低，而导游承接旅行社的经营压力，导游变导购也就成为必然。朗程国旅推出的旅游线路产品声称不购物、不加点，其实是打了一个擦边球，安排了一次购物的，那就是土特产超市。以赠送游客每人一份“罗汉果伴手礼”为由，带游客到土特产超市免费领取，游客在超市中领取礼品的同时，就存在购买其他土特产的可能性。这样的游客二次消费挖掘的力度是不够的，原因是旅行社的经营思维仍然没有跳出传统的购物思维，没有认真研究游客的旅游需求，没能创新游客二次消费的模式。

　　（三）管理人才素质不高

　　朗程国旅由于经营规模不断扩大，网络运营部从开始的2个部发展到现在的8个部，预计很快就会超过10个部。发展速度如此之快，带来的问题就是管理人员不能适应旅行社快速发展的要求，无论是从管理人员的数量还是质量上都存在较大的缺口，造成了旅行社员工不得不经常加班工作。原因是旅行社高层没能提前谋划，没有储备一定量的高素质管理人才，没有自己的完备的员工培养提升计划。

　　三、改进措施

　　（一）树立品牌优先策略

　　朗程国旅要树立品牌意识，打造旅游高端品牌。第一，要明确是要打造产品品牌还是旅行社品牌。根据旅游线路产品容易被同行复制的现状，纯粹打造产品品牌往往效果不理想，因此，要强化朗程国旅的旅行社品牌。第二，要大力宣扬“朗程国旅”品牌。如，与合作的车队协商，在大巴车身上喷涂“朗程国旅”图案标志和文字；在各旅游网络平台上线产品时，注明“桂林朗程国旅出品”；旅行社员工上班和导游带团时，穿着印有“朗程国旅”图案和文字的统一工作服。总之，在各种场合中突出“朗程国旅”的品牌。第三，提炼朗程国旅的企业文化。叫响“郎朗乾坤，郎朗旅程！”“郎朗心情，郎朗旅行！”“桂林朗程，一起游世界！”“中国有携程，桂林有朗程！”等宣传口号，为朗程国旅经营的核心理念“诚信、品质、创新、共赢”服务。

　　（二）提高旅行社综合效益

　　第一，目前朗程国旅主要是通过与携程、驴妈妈、美团、

　　去哪儿等旅游网站合作来收客，自主权利方面受到一定的制约。因此，今后要研究设立桂林朗程国旅官网的可行性，努力打造自己的网络平台，提高自营直客比例。第二，对现有旅游线路产品进行不断的优化完善，提高朗程国旅的核心竞争力。尤其是在吃、住、行、游、购、娱等采购方面下大力气，筛选出质优价廉的合作伙伴长期合作。条件许可的情况下可以考虑向上下游的合作伙伴注资入股，延长旅游的产业链，提高旅行社的经济效益。第三，旅行社质检人员在回收游客意见表的时候，有意识地询问游客一年内是否还会来桂林旅游，或者身边的亲朋好友一年内是否有来桂林旅游的意向，有针对性地赠送桂林朗程国旅旅游优惠卡。优惠卡一年内有效，游客须直接向桂林朗程国旅报团，两人以上可用，飞机团每人抵400元（减免200元团费、赠送200元土产购物券），火车团每人抵200元（减免100元团费、赠送100元土产购物券）。这样可以有效地刺激游客的再次消费，提高回头客的比例，进一步提高旅行社的经济效益。

　　（三）完善员工激励机制

　　大力完善朗程国旅的内部管理制度，制定旅行社的长远发展目标。第一，招聘高素质的员工。通过与桂林旅游学院进行深度的校企合作，为学生提供实习、就业岗位，赞助学校导游大赛等方式，在学校大力宣传桂林朗程国旅的企业文化，提高旅行社的良好形象和知名度，吸引优秀学生进入朗程国旅。第二，进一步细化和完善员工绩效分配方案。各运营部门每季度考核一次，将部门利润的20%作为奖金奖励给部门全体人员（由部门经理提出具体的奖励方案，报总经理办公会议审批）。地接公司计调部按照采购成本的高低、接待的游客数量、游客好评率等指标，每月进行考核并发放奖金。地接公司导游部按照导游接团天数、接团人数、游客好评率、土产超市游客购物总金额和游客人均消费金额等指标，每月进行考核并发放奖金。第三，旅行社对于核心高层管理人员采取高薪+股权激励计划进行奖励。这些措施可以有效地稳定旅行社的管理队伍，为旅行社的长远发展奠定基础。

　　四、结语

　　随着旅游消费群体日益走向散客化，网络收客成为旅行社的主要市场营销模式。通过对桂林朗程国旅市场营销管理模式的深度分析，旅行社有必要针对网客的个性化需求进行不断的跟踪研究，对网络运营的市场规律进行不断的探索。谁能顺应网络时代的大潮，努力打造旅游高端品牌，谁就能占据市场的主动地位，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　作者：柯球

　　第2篇：酒店管理中的市场营销策略初探

　　当今社会中，随着经济全球化的发展，人们的生活水平得到了普遍提高，且随着旅游业的逐渐兴起，酒店成为了人们日常生活中不可缺少的居住场所之一，其经营模式也在不断的更新、完善中。本文将对酒店管理中市场营销出现的问题进行概述，并对其相关策略加以分析。

　　引言

　　社會不断进步，市场经济飞速发展，酒店经营模式的普及化，行业竞争日益加剧，致使酒店业面临前所未有的行业危机。因此，对酒店管理的市场营销过程中，可能出现的问题采取积极有效的措施具有重要意义。通过对其策略的完善，可以让酒店的经营模式更加丰富，让酒店可以更积极地运行和发展。

　　一、有关酒店管理中的市场营销问题

　　（一）公关营销制度不完善

　　如今在国内的酒店市场中，能够合理运用公关营销制度的酒店，其范围依旧限制在个别大型酒店以及星级酒店中，其余中小型酒店的公关营销制度普遍存在缺陷。一方面，有些中小型酒店做不到对酒店资源全方位的启用和开发，对个别资源尤其看重，致使其产业资源存在大量浪费的现象。另一方面，我国酒店的管理层过于注重有关政府单位的公关开发，妄图通过各种方法取得对其发展有帮助的支持政策，却因此疏于对酒店顾客群体的关注、重视。

　　（二）宣传广告创意性缺乏

　　随着网络信息化的发展，广告成为了当代企业宣传的普遍形式，其宣传模式在酒店的经营发展中也起到相对重要的作用。由于当今社会下的酒店经营模式普遍相同，其需要宣传和推广的相关服务以及活动形式基本统一，导致酒店的宣传广告具有了极大的相似性，缺乏创意，无法将所宣传的酒店特点突出表达，吸引顾客的效果极其一般。

　　（三）市场营销策略缺乏

　　国内酒店的经营模式普遍以模仿国外大型酒店为主，没有具体形成具有自我特性的经营理念和经营模式，其弊端主要表现为：国内个别酒店因为管理不严、效率不高等问题，导致其经营道路刚刚开始就已经走向结束。

　　二、酒店管理中的市场营销策略

　　（一）完善相应的公关营销制度

　　在酒店管理的过程中制定的公关营销制度，主要是通过将各种有利于酒店市场经济发展的资源进行合理开发，并加以有效利用，力求在成本最小化的基础上，做到让酒店市场经济的发展最大化，以及最大程度地创造经济利润。因此，制定完善的公共营销制度，对酒店的经营发展具有良好的推动作用。

　　1.酒店需要人性化的服务

　　基于当今的时代，酒店的意义已经不能局限于人们对以往单一居住场所的理解，随着人们生活品质的普遍提高，酒店是否具备合理的人性化服务已经成为酒店经营的主要竞争方式之一。酒店可以通过人性化的服务，提高顾客的满意度以及回顾率，让顾客有“宾至如归”的感觉，从而对酒店品牌形象的提升，以及经济收益的提高具有积极的推动作用。

　　2.加强对顾客隐私安全的管理

　　随着我国对信息安全性的重视程度越来越高，各种服务行业逐渐开始实行实名制。人们在登记注册酒店信息时，逐渐开始使用真实的姓名、电话以及身份证号等信息。因此，酒店对顾客隐私安全的管理应该加以重视，建立完善的顾客信息隐私保护机制，对顾客隐私进行集中管理，从而增加顾客对酒店的信任程度，提高酒店的品牌信誉。

　　3.重视客户回访

　　除了对在酒店消费的顾客进行服务升级之外，也可对客户进行回访，通过了解顾客对酒店的印象，对酒店服务的满意程度，以及顾客的消费习惯，从而对酒店的经营方式进行提升改革，相应的，可以顾客的普遍喜好调整酒店的经营服务，这对酒店的未来发展具有积极意义。

　　（二）启用丰富新颖的广告创意

　　由于酒店经营模式以及服务方式具有统一性，导致酒店缺乏自我个性，达不到多数顾客的心理预期。因此，设计有自我个性以及独特创意的宣传广告至关重要，只有内容丰富且具有强烈个性色彩的广告，才能在众多的广告中凸显，引起人们对酒店的好奇，从而扩大酒店的消费群体。首先，酒店应了解自己所面对的顾客群体，“对症下药”，根据特定消费人群运用有目的的广告投放手段，提升所投放的广告的被关注度。其次，建立酒店独有的经营特点，并将之合理地融入宣传的广告中，通过与众不同的方式将顾客群吸引过来。最后，确定接触消费群体的范围面最广的广告宣传方式，让广告贴近更多消费者，从而达到宣传的目的。

　　（三）制定相关的市场营销策略

　　酒店市场营销策略的制定，主要可以分为三个方面：打造酒店品牌文化、树立酒店品牌的基本营销理念、加强酒店质量化管理。首先，要将酒店的品牌宣传出去，打造独特的酒店品牌文化显得十分必要，对酒店进行形象定位，并将酒店的标志性符号融入品牌文化，增加消费者的印象。其次，酒店理应要求每位酒店员工对品牌的思想了解透彻，树立相关的营销理念，将酒店的品牌特性融入自身思想，并通过日常服务传递给顾客。最后，酒店服务质量的提高，对酒店的发展至关重要，只有服务过硬，酒店才能在激烈的市场经济大潮中站稳脚跟。

　　三、结语

　　酒店营销策略的完善和改革，对酒店的经营发展过程具有至关重要的作用，同样的，适宜的酒店管理方式也尤为重要。通过制定科学合理的酒店营销策略，配合良好的酒店经营管理，可以促进酒店更好的进步，对推动市场经济具有积极的影响。

　　作者：王一鸣

　　第3篇：案例教学在市场营销教学中的应用

　　一、我国职业教育的能力本位理念

　　经济全球化和贸易自由化迫使我国产业结构和就业结构不断调整，充沛的劳动力资源是中国制造业及其产品在全球具有极强竞争优势的根本原因。但近年来，随着我国劳动力成本的不断上升，这一优势正在丧失。推动产业结构升级是保持中国制造业国际竞争力的唯一途径，这就需要培养一大批高素质的劳动力。

　　随着产业结构的不断升级，低技能就业岗位急剧减少，减少了对不熟练劳动力的需求，而对高素质和高技能劳动力的需求则非常强劲。通过发展职业教育，可以解决劳动力的就业需求和企业岗位技能需求的适应性问题，进而推动社会生产力的发展，加快国家产业结构的调整与转型。职业教育是一种直接面向实际工作岗位的职业技能的教育，因此，它在我国制造业产业结构升级中将扮演着重要角色。

　　职业教育（vocationaleducation）是指为使受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德而开展的一种教育。职业教育的目的就是以社会经济发展为导向，面向企业生产第一线培养具有较强专业知识技能、实际工作能力、较好职业道德的应用型人才。因而能力本位是社会对职业教育的根本要求，是职业教育区别于普通教育的根本特点。

　　《面向二十一世纪深化职业教育教学改革的原则意见》明确提出：“职业教育应确立以能力为本位的教学指导思想。把增强学生的职业技术能力和就业能力放在突出位置，使职业教育的教育教学更好地适应经济发展和劳动就业需要。”

　　二、市场营销的学科特性

　　市场营销是一门涉及管理学、经济学、社会学和心理学等学科的应用型学科，专门研究企业市场营销活动及其发展变化规律。市场营销专业培养的学生，应适应社会主义市场经济德、智、体全面发展的需要，学得经济学、管理学、社会学等学科的基础知识，熟练掌握市场营销实务和管理，熟悉各种政策法规，懂得企业管理知识的实践能力较强的综合性应用人才。我国传统职业教育注重理论和知识的教学，忽视学生实践技能的培训，导致职业教育培养的学生不能满足社会对技能型、实践型人才的需求，职业教育的教学与社会经济发展的需求严重脱离，因此职业教育应进一步加强理论教学与技能培训的融合，在实际教学过程中主要应在理论课中加强实践环节，实现理论与实践的结合。市场营销教学更需要在能力本位实践型教学思想的指导下，加强学生对企业市场营销实践活动的研究，设计以营销实践为导向的教学思想和教学方法，培养学生的市场营销实践能力。

　　三、案例教学在职业教育教学中的应用

　　案例教学法由哈佛法学院院长兰德尔提出，并于1919年得到哈佛大学企业管理研究所所长邓汉姆的推广。案例教学法就是教师根据教学目标的需要，选用典型案例，组织、引导学生通过分析案例，进行教学目标的学习、研究，能使学生在具体的问题情境中积极思考、主动探索，从而培养学生综合能力和素质的一种教学方法。案例教学法的启发性、实践性等优点，在开发学生智力、提高学生决策能力和综合素质方面具有明显的优势，尤其是在应用性学科教学中更是显示出了很强的生命力。这种方法经过多年的教学实践，已取得了良好的效果。通过案例教学的实施，能够改变高职院校的课堂教学上学生学习主动性与能动性较差、课堂教学气氛沉闷的状态。

　　四、案例教学法在市场营销教学过程中的具体实施

　　经过多年教学改革探索，市场营销教学方法已由原来的单一理论教学法变为与案例教学法、实践教学法相结合的教学方法。案例教学在实施的过程中应以实现教学目标和培训学生实践能力为目标，鼓励全员参与，强调全体学生和老师的协同合作，并强调教学过程中通过老师的引导实现案例的启发性和学生的互動性。

　　具体的实施过程如下：

　　（一）选定案例

　　案例的选择直接决定了案例教学的成功与否，选择既要有代表性，又要符合课程实际、符合学生特点，例如“第一章市场营销基本概念”的案例，应该涵盖市场营销的全过程，比如市场调研、市场细分、市场定位、组合策略的选择等内容，保证内容的真实性、材料的典型性、综合性等特点，使学生通过案例实践，对市场营销的概念有初步的深入理解，为后续的学习打下基础。

　　选择案例应坚持以下原则：

　　1.可靠性、真实性

　　市场营销不但具有较强的理论性，同事还具有较强的实践型，通过学科的学习，要使学生能够具备利用理论知识指导实践活动的能力，这些就决定了在进行选择时，无论是学习市场营销理论理识，还是为了增强营销实践能力，都要保证所使用的案例真实、可靠和准确。

　　2.难易适中原则

　　在选择营销案例的过程中，案例难易程度要适应高职教育学生理论基础薄弱、学习能力差的特点，选定的案例内容还要覆盖本课程要求学生掌握的知识点，体现课程理论知识的连续性，通过案例的分析学习，既能激发学生的学习兴趣，开发出学生的潜能，同时又能使学生轻松掌握课程要求的理论知识点，并增强实践能力，发挥出案例教学启发性、提高综合能力的优点。

　　3.时效性原则

　　选择的案例应具有新颖性、时效性，案例要能够反映当前市场营销经济活动中备受关注的热点和焦点问题，这样通过案例的分析学习才能激发学生的学习积极性，提高学习效果。

　　4.配合教学原则

　　案例要配合教学目标，通过对案例的分析学习，能够进一步巩固和加深对理论知识的学习，同时增强教学的实践效果。选定案例的时间长短也要配合教学的课时安排。

　　（二）展现案例

　　案例的展现方式可以是多样化的，需要考虑教学目标、案例特点、学生特点等因素。可以采用纯文本描述、视频案例、由教师概括阐述案例、制作案例幻灯片等形式，案例陈述方式的选择，就是为了让学生在最短的时间内有效、正确地接收和理解案例内容。

　　（三）案例分析评价

　　这个环节可以由教师设定案例问题，也可以由学生根据所学知识对案例进行分析，教师对学生的分析结果进行总结评价，在分析评价的过程中引入教学内容。教师对案例问题的设定以及对学生分析结果的评价，必须符合学生的认知水平，由表及里，循序渐进，具有探讨的意义，引人深思，能拓展思维。根据职业教育的能力本位的教育目标，设定的案例问题应凸显出对实践能力的培养，同时问题应该能够激发学生的积极性和主动性，才能达到案例教学的目的，体现案例教学的优点。

　　（四）模拟案例情景

　　参加职业教育的学生，大多缺乏主动思考探索的学习精神，对学习缺乏热情，不愿意展示自己，通过角色扮演可以解决课堂沉闷的问题，在教师展现案例，分析评价案例后，就可以进入角色模拟案例环节，从案例中人物的角度分析案例。

　　（五）分组讨论

　　在学生充分了解了案例信息并对课程要求的知识点掌握后，就应该让学生开始讨论。首先教师要对案例情景做一个总结性的分析评价，明确案例的关键点和症结，指出学生探讨的方向。应对学生进行分组，可以采取学生自由组合的方式分组，也可以由老师根据学生的特点、能力、水平等进行分组。

　　（六）归纳总结

　　分组合作讨论后，针对各组讨论的结果，教师可以给出自己的评价意见，对于重点问题和争议大的问题，教师应给出解答和分析，同时可以结合其他案例进行讲解，加深学生的学习。教师在归纳总结的过程中，应梳理出课程的学习内容和教学目标，进一步巩固本课程的学习内容，使学生能够利用市场营销的思维方法解决实际问题。

　　作者：韦芳

　　第4篇：市场营销风险的成因分析及其预测策略

　　一、前言

　　市场的复杂性、多元化，为企业战略性发展创造了新的契机，但同时也给企业经营管理带来诸多的风险因子。市场营销风险就是企业经营管理中的重要风险因素，对企业的战略性发展形成影响。如何防范市场营销风险所带来的发展阻力，要求国企业应转变思想观念，建立风险防范体系，适应新的市场经济环境。

　　二、国企市场营销风险的表现

　　多元化的市场经济环境，觉得了多样化的市场营销风险。原则产品、定价及销售渠道的风险因素，综合作用着企业市场营销的战略性构建。

　　1.源于产品质量、市场定位的风险。

　　产品从研发、生产，再到市场投放，是一个市场定位及适应的过程。但由于产品质量及入市时机等的因素影响，产品所形成的营销风险显而易见。（1）产品设计脱离市场需求，市场所需、消费者所要的均无法在设计中体现；（2）产品质量不足，导致产品的功能难以满足消费者的需求；（3）市场投放是市场准确定位、时机科学选择的过程，但由于入市时机不当、市场定位不准，进而导致产品在市场上“过时”或“过于超前”，这样的产品现状难以有市场竞争力；（4）分销渠道风险也是市场营销风险的主要表现形式，主要表现为储运风险、贷款回收风险等，对于企业营销渠道的构建、市场的开辟都会形成较大影响。

　　2.源于市场定价、市场促销的风险。

　　复杂的市场环境，强调国企在市场定价的过程中，应基于行业发展、市场竞争等多因素的综合考量。但就是几而言，源于市场定价及促销的风险问题比较突出。首先，低价位的营销策略，在一定程度上有助于提高农品的销售量，但消费者对产品质量会产生疑虑，反而影响消费者的消费选择，也不利于品牌形象的建立；其次，价格不稳定，波动大，从高往低，或从低到高的波动，会损害消费者的利益，也会造成市场竞争因素加剧，影响企业市场营销“信心”；再次，市场促销是重要营销手段，但源于广告、推销及推广中的风险，对企业战略性市场营销的构建形成影响，不利于已有市场的稳定及新市场的开辟。

　　三、国企市场营销风险的成因

　　1.主观因素。

　　市场营销是支撑国企战略性发展的构建支撑，但主观因素中传统营销观念、管理模式，是造成国企市场营销风险的重要成因。首先，市场营销观念陈旧，落后的思想理念，束缚了战略性营销策略的构建，也导致市场定价、定位不准，处于被动状态下的营销管理现状，显然难以适应复杂多变的市场环境；其次，传统市场管理模式缺乏以市场、客户为导向，导致市场营销中产品功能质量的设计、市场促销，都难以形成积极有效的市场效应；再次，企业市场营销风险意识淡薄，缺乏风险预警、防范机制，导致营销风险一旦发生，就形成较大的影响。

　　2.客观因素。

　　国企在市场营销的构建中，源于客观因素（如，市场需求变化、经济政策变化）的影响比较突出。（1）市场营销是基于市场发展变化的活动过程，市场需求变化所带来的市场营销风险难以避免。一方面，多元化的市场环境，决定了市场需求变化的客观性，市场营销需要不断地优化与调整，才能更好地适应市场需求；另一方面，市场需求是一个动态变量，如何科学把握决定了营销风险的大小，但变量型的变化往往具有不确定性，这就要求市场营销策略的调整；（2）中国目前处于市场经济转型发展的新时期，源于经济政策及形式的变化，对国企市场营销的影响尤为明显，影响国企市场营销战略性的格局部署。

　　四、国企市场营销风险的防范措施

　　1.坚持以市场需求为导向，提高市场地位的科学性。

　　以市场需求为导向，是市场定位、定价的必然要求。国企应强化对市场的调研分析，通过对市场变化、消费群体需求的了解，进行科学的产品定位，进而更好地投放市场。企业应形成以市场为主体的营销体系，着力于市场、谋划市场营销。通过了解市场空间、消费者审美爱好，让产品功能质量更契合市场、让产品价格更符合消费者的心理价位，这样的“契合+符合“势必可以盘活市场。

　　2.强化市场营销风险意识，落实风险防范建设。

　　在传统市场经济思想的影響之下，国企在市场营销风险的防范建设中，表现出风险意识淡薄、缺乏主观能动性的问题。为此，在市场营销风险的防范建设中，一是要转变思想观念，提高风险意识，通过建立完善的风险防范机制，确保市场营销的有效开展；二是主动适应新的经济环境，构建风险预警机制，强化对风险的预防及控制，将市场营销风险对企业经营管理的影响最小化。

　　3.积极适应市场环境，提高国企的市场应变能力。

　　市场是变化发展的动态量，这也导致了国企市场营销风险的不确定性。为此，国企在生产经营管理中，要强化对市场经济环境的适应，能够有效应对市场变化。通过科学准确的市场预测，提高市场营销策略的有效性，便于企业能够提前做好风险防范措施。与此同时，国企也要了解并抓住国家的政策方针、市场变化，及时做出调整，以提高企业市场营销策略对市场及政策的适应。

　　五、结束语

　　总而言之，国企在市场营销的战略性构建中，应强化对市场营销风险的认识，立足发展实际、着眼长远发展，通过构建以市场需求为导向的战略性市场营销体系，强化对市场影响风险的有效防范，推动国企又好又快发展。

　　作者：董哲