市场营销新理念方法构建与实施培养论文（共3篇）

　　随着社会的不断发展，国家对人才的培养越来越重视，尤其是对市场营销的专业人才要求也是日益提高，市场营销专业是一门实践性极强的专业，更能突出强调人才的市场营销专业技能和实际操作能力。

　　第1篇：新形势下的电力市场营销新理念与方法初探

　　进入21世纪以来，电力体制改革不断深入，电力相关的企业也迎来了新的挑战。目前电力营销已经逐渐成为发电企业的发展关键，如何适应市场需求是其生存的前提。在市场经济的作用下，电力营销成为发电企业的主要经营工作，因此发电企业以市场营销为中心。由此，电力市场营销工作成为影响着发电企业的生存和发展的重要因素。发电企业为求自身的能够在新形势下能够自保，必须要通过加强自身的管理，提高效率，也要将电力市场营销观念从以生产为中心转变为以市场需求为中心的营销理念。在市场营销新理念的引导下，通过对电力市场的分析，制定相对应的对策，以此来提升电力企业在市场经济中的竞争力。

　　一、新形势下的电力市场的营销新理念

　　电力市场需树立以用电用户为中心的新理念。以用电用户为主体，以用电用户的需求为目标，完善发电的网络系统；加强对企业内部的管理，减少一切不利的事故发生；运用先进的现代化的技术，充分发挥电力营销的功能。

　　树立以电力市场周边环境为基础上的新型理念。对电力市场营销加强治理，清楚市场的变动情况，进而对电力市场未来发展的情况进行预测，并以此作为未来生产经营的基础，及时调整电力营销的对策，减少损失。

　　随着电力市场改革的不断发展，发电企业市场化的步伐也势必会加快，各个发电企业也必须认清现有的局势，针对固有的问题，制定一系列的对策，面对困难，不退缩，攻克难题，增强责任感，充分发挥本身的优势。

　　二、电力市場营销存在的问题

　　（一）电力生产脱离市场需求

　　目前我国很多电力企业缺乏对现代大量用户的数据分析与研究，并且没有建立健全关于用电用户的协作系统。因此，这就严重地制约着电力市场进一步的发展，不仅无法满足市场的需求，还不利于电力企业的市场营销能力的提高。

　　（二）市场营销方式不够科学

　　据调查研究显示，我国电力企业的市场营销的方式不够科学，为此开拓市场的效果成效不显著。原因在于电力企业的基础设施不健全，用电用户的信息接收不及时，对用电用户的需求不了解，用户用电的未来发展等没有预计，电力市场的深层次的开发也不够，与此同时仍缺乏各种新技术的指导，导致无法进一步的开拓市场。对用户的用电变化不能及时了解分析更无法清楚了解用户用电设备的增减情况等也是其中的影响因素。

　　（三）缺乏企业新的营销理念

　　目前，我国的发电企业普遍缺乏企业观念与服务意识，尤其是面对变化多端的电力市场时，还没有迅速调整好应对措施，还无法适应当下的市场经济的要求。因此，电力市场营销面对过去的营销理念和营销方式，应取其精华去其糟粕，树立新型的营销理念，及时调整营销对策，才能在多变的电力市场寻求进一步的发展。

　　三、新形势下的电力市场营销新理念指导下的营销对策

　　（一）以环保能源作为主要发展方向

　　电能的主要优点就是高效的、环保的，当然它是国家规定的环保性能源，是未来主要发展的能源。现在人们越来越注重环境的情况，在一些环境污染较为严重的地区非常适用，以此作为推向用电用户生活中的突破口，加大它环保的宣传，使之成为众所周知的优势，吸引更多人的使用。同时，为了提高用电产品的质量，对电网的结构等进行改造，加强与大型用户建立长期合作协议，进一步满足用电用户需求。

　　（二）进一步开拓发电企业的产业链

　　首先要进行市场上的扩大，随着电力改革的改革进一步发展，势必会逐步打开电力市场，打破现有的形势，因此，要立即抓住现有的机会，实现对市场的延伸扩展，通过各项优秀服务的方式扩大市场。首先要做到以下两点：第一，提供优质的产品。首先要对电网进行建设与治理，电力企业就要抓住各种利于电网建设的机会，充分利用市政的优势，加快建设的进行，做好一系列的规划与安排，在强大电网的进行下，逐渐提高发电的高品质性，为客户提供优质的电力，尽力满足客户的逐步增长的需求。第二，采用先进的发电技术。积极借鉴国外先进的发电技术，比如风力发电、核电站、太阳能发电等等。并且不断完善电网的建设，在各类电力用户的市场下，通过将各类用户划分为不同的类别，就可清楚电力负荷的规律，然后再研究不同用电用户在不同的时间段的用电规律和用电需要。以此作为基础，采用灵活的结算价格的方法，对不同的用户给予不同的价格，对某些购电量大且稳定性较强的客户给予一定的折扣，而对某些对电压质量要求高的客户适当提高价格，从而满足的不同客户，扩大销售量。

　　（三）建立健全电力企业的经营模式

　　在未来的电力市场上，势必会有更多的企业加入，竞争会越来越激烈，要想拥有一席之地，就必须建立健全企业的经营模式。首先，不断完善发电站的基础设施，并在任何的环节上都要做到保质保量，完善监督管理体系。其次，加强对工作人员的培训与管理，在各个部门里，让员工们意识到，他们代表着整个企业的形象，企业的形象也是由每个员工建立的。树立起全员营销的目标，期望每个员工都与客户都能建立起共同发展的用电关系，并且加以保持。

　　四、结语

　　电力市场的营销是一种有思想的活动，为了能够进一步对电力市场的营销，就必须要树立以新形势下的电力市场营销新观念，即以用电用户的需求为中心，提供优质的用电产品，满足不同种类的客户需要，进一步拓展电力市场，促进电力市场经济的发展。

　　作者：赵晖

　　第2篇：市场营销专业研究性教学模式构建与实施

　　在2014年之后，教育部开始逐步引导和推动部分高等院校和本科院校向技术型和应用型院校转变。在这样的时代背景下，地方高等院校的教学环节应该重视和思考如何强化教学改革和社会需求的关系，仅仅沿用传统的“填鸭式”传授教学模式，会导致整个教学工作难以适应时代发展的要求。因此在教学过程中，应该坚持学生的主动性和探究性学习为主，通过教师的自身实践活动，构建出完善科学的教学方法，从而结合所学的专业知识，解决学习的实际问题，建立科学的学习方法，即构建出完善的研究性教学模式，推动高校本科教学工作的发展。

　　一、研究性教学模式的内涵

　　在研究性教学模式中，构建出完善的学习理论，在科学完善的指导组织之下，结合网络资源、情境环境以及协作会话等教学模式和教学要素，因此在传授技巧和知识的过程中，有效调动和发挥学生的积极性、主动性和创新性特点，从而推动学生的综合素养、知识水平、实践能力的综合协调发展[1]。相对于传统的“填鸭式”教学模式，研究性教学模式具备较强的开放性、自主性、实践性以及互动性等方面的优势和特点。

　　1.开放性特征。在研究性教学模式中，强调教学流程的开放性特点。即要求构建出一种开放、宽松的教学氛围。因此要求教师在重视教学结果的同时，更应该重视教学过程的质量。在教学内容的讲解和组织过程中，要求不拘泥于课程教学的内容，同时也不局限于教师讲解的课程本身。构建出学校图书馆系统、电子信息系统、校内网络以及校外资源等多方面教学环境，从而推动课程教学质量的全面提升[2]。在现阶段的专业课程讲座中，可开设政府和企业相关人员的专题讲座，播放反映营销热点的视频，聘请校友进行反映实践工作的主题演讲，从而实现多样化教学模式和课程教学的有机融合。

　　2.自主性特征。在研究性教学中，要求其核心应该为“先学后教”模式，即要求学生在知识体系中进行完善的自我构建，转变学习模式，从知识的被动接受转变为主动学习，避免因为被灌输产生学习效率低下的情况。在研究性教学的过程中，要求学生作为积极的参与者和实践者，在主动性学习和终身学习的过程中，适应发展的需要，保证教学效果的稳步提升。

　　3.实践性特征。在研究性教学模式中，要求教学工作既应该重视理论教学的过程，更应该重视实践教学的效果。研究性教研模式即是在教师的积极引导下，学生通过构建完善的理论体系，进行自主探索和问题的解决[3]。在这一过程中，要求实践研究贯穿其中，力争学生在实践教学中，掌握和理解理论知识，培养和锻炼出学生的实践能力和应用能力，构建出完善的创新能力，不仅仅能获取知识，更能将经验和知识的融会贯通，强化探究性教学模式，提高学生的专业素养，培养学生的综合实践能力。

　　4.互动性特征。在探究性教学模式中，要求在教师的主导之下，构建出完善的课内外互动模式，从而有效提高学生在沟通、交流、学习等多方面的综合性能力。在网络教学模式中，构建完善的角色模型、项目训练课程，应用于学生的实践创新环节、创业训练环节，建立完善第二课堂模式。在第二课堂中，要求学生亲自体验，培养学生探索知识的能力，保证整个教学和学习过程的效果，强化和加深学生对课程内容的应用和理解。在这一过程中，要求学生积极参与到研究性教学模式中，提高学生的综合能力。

　　二、市场营销专业研究性教学模式构建

　　研究型教学的具体实行要依靠一定的载体，各个高校在经过不斷的教学实践后逐渐的总结出研究性教学模式主要是将理论教学、实践活动以及科研有机结合，提升学生的综合素养和实际动手能力。

　　1.理论知识教学。市场营销专业的课程设置主要包括：公共基础知识课程、专业知识课程、素质和能力拓展以及实践环节等课程。其中专业知识课程主要包括专业基础知识、专业的必修课和选修课三个部分。在理论知识教学中，主要是通过教师的课堂讲授和学生的课后自主学习实现教学目标。一方面，课程中的相关概念和基础理论知识以及重点、难点知识都要依靠教师的课堂讲授加深学生的理解；同时，由于课堂教学的局限性，有相当一部分知识需要学生课后自主学习，才能进一步的掌握和理解。

　　2.实践活动教学。市场营销专业是一门应用性比较强的学科，实践教学有着非常重要的作用，而研究性教学模式重视实践教学，强调将实践活动有效融于教学中，通过对课程体系进行不断改进和完善，从而激发出学生学习的积极性和创新意识。市场营销专业的实践活动主要有课内实践和课外实践。课内实践指的是在进行理论知识的教学过程中，通过情境模拟、案例讨论以及课堂实验等，对理论知识进行简单应用。课外实践指的是，打破传统课堂的空间限制，将课堂教学延伸到企业和社会中，将市场营销的理论知识通过实践转化为分析和解决问题的能力，主要有校内实践和企业实习等方式。校内实践，指的是学生要充分利用课外实践、校园营销以及兼职促销等形式，通过和消费者以及商铺经营者的实际接触来了解消费者的心理以及需求，理解营销工作的实质，做好营销活动。这有助于提升学生的实践经验，增强学生的实践能力，强化其职业素养。企业的实习活动，指的是学校和企业进行合作，学校派出学生进入企业实习。

　　3.创新教学。研究性教学模式要求构建创新平台，增强学生的研究能力，强化学生的创新精神。其中具体包括：教师指导学生积极参加学科竞赛，不仅参加市场营销专业的竞赛，也可以参与其他相关专业的竞赛，充分发挥出学生的个性和潜能。指导学生申报创新创业项目，支持学生积极参与科研活动、社会实践活动以及创新创业研究，培养出学生的创新意识以及市场应用能力。

　　三、研究性教学模式的具体实施

　　1.教师要积极转变传统的教学观念。研究性教学模式重视在教学过程中学生的主体地位，强调教师要尊重学生的课堂主体地位，要及时的转变传统的教学观念，成为课堂过程的引导者，辅助学生进行学习。在进行课堂教学时，为了确保课堂教学内容可以引起学生的兴趣，教师要依据教学的重点，选择出适当的教学载体，运用多种教学方法，鼓励学生积极参与课堂教学。

　　2.灵活运用多样化的教学方法。在市场营销专业的教学中，通过实际案例教学能够有效地加深学生对于专业知识的理解。通过实际情境的模拟，学生在课堂中通过实际角色的扮演进行模拟演练，主要包括情景设置、分析、模拟表演、分组讨论以及教师点评等环节，全方位加强学生对于课程内容的理解。

　　四、结语

　　在研究性教学模式中，要求在教师的主导之下，构建出完善的课内外互动模式，从而有效提高学生在沟通、交流、学习等方面的综合能力。在网络教学模式中，构建完善的角色模型、项目训练课程，帮助学生在实践创新环节、创业训练环节的作用，建立完善的第二课堂模式。

　　作者：陈怡

　　第3篇：高职市场营销专业校企合作人才培养模式浅析

　　随着社会对高职市场营销专业人才的各方面素质要求的日益提高，高职院校市场营销专业办学模式面临着巨大的挑战。通过实践证明，深入的校企合作才是高职院校适应这个市场的需求、提升人才培养的层次、重视生产实践性的教学环节、进一步拓展学生的就业渠道的正确道路。高职只有在专业核心课程的教学模式改革、人才培养的方式、实训基地的建设等方面与相关企业高度结合，并找准其结合点，才能提高并确保教育培养的目标实现。校企合作的人才培养模式，是当前社会发展的必然趋势，也是当前经济形势对高职教育提出的客观要求，贯穿整个人才培养的始终，是高职院校生存、发展的内在需要。

　　高职院校应与企业进行全面、深层次的合作，共同探讨高等职业教育与现代企业合作发展的结合点，使培养的人更具科学性、针对性和实用性，适应社会竞争。

　　一、与企业共同研究制订营销专业人培方案

　　企业需要许多高素质技能型人才但是我们培养的营销毕业生却知识陈旧，实践能力缺乏，这样就使学校与企业之间的人才供需方面存在了结构性的矛盾。只有实行深入的校企合作，学校才能掌握企业对高职市场营销人才的具体要求，摸清相关专业的岗位群需要的能力、知识素质等，校企合作越深入越广泛，所得的信息就越准确，在此基础上开发、设计的教学培养方案才能培养出受企业欢迎的学生。因此，学校要本着面向市场、适应社会、服务企业的办学方向，与企业共同探讨合作方式，使企业为学校提供有价值的市场营销领域信息，校企双方共同制订高职市场营销专业应用型人才培养方案。

　　校企合作共同制订市场营销专业人才培养方案，提高了市场营销专业定位的准确性，增加了具有专业针对性的课程，调整了专业人才必备的知识，加强了应用能力、创新能力和基本素质的培养，使方案符合教学要求和社会实际，体现综合性、实用性和可操作性，切实培养学以致用的人才，提高人才培养付会的适应度。

　　二、校企合作解决高职营销学生就业问题

　　在目前的就业市场上，经常出现营销岗位众多、但许多营销毕业生却被拒之门外的现象。原因主要是企业越来越重视市场营销专业人才的实际运作能力、开拓创新精神和企业产品的认知能力，以应对日益变化的市场营销环境。可以尝试企业与高职院校共同设计营销专业教学计划，开展专业课程、顶岗实习等全方位合作，还可以在专业课程教学的基础上开设企业体验式、企业实战式的营销课程，企业参与相关专业课程的教学与成绩评价，毕业后，由企业接收并安排具体工作，有效解决学生的就业问题，建立校企双赢的合作机制。

　　目前我们学校市营专业与各地的用人企业长期保持密切联系，并定期邀请企业的毕业生、专家和领导来我校参观、交流和访问，介绍人才需求与行业发展的最新动态，并且为毕业生提供大量稳定的就业机会。另外，我们还利用假期的时间，选派教师到企业进行顶岗锻炼，及时掌握企业的人才需求状况，为学生提供企业的就业信息。重视加强与企业合作，并根据企业的需要及时进行教学调整，实现毕业生按需及时上岗。

　　三、实现学校与企业共建，加快学校市场营销专业发展进程

　　在学校发展过程中，企业真正参与制定学校发展的各项决策，如学校的专业设置、课程体系设计、教师培养、学生培养过程中，根据企业需要、市场需求和学校自身的资源条件，企业专家为学校提供相关的市场人才及企业人才需求信息，通过对企业的岗位调研，以企业所需要的岗位要求来设计专业的人才培养的方案，以工学结合来推进市场营销专业课程体系的构建；专业教师和合作企业中富有实践经验的现场专家一起共同开发和完善课程体系，使课程内容紧贴生产实践。根据课程特点和学生实际，将案例分析、項目（任务）驱动、企业实践等先进的教学方法运用到教学实践中，在教学内容中大量融入企业真实的项目、案例、职业规范和程序，真正体现“教中学，学中做”的“教学做”合一的教学理念，让学生体验真实的企业工作情境，执行企业完整的工作流程，在企业和学校的共同培养下，把学生培养成企业和市场需要的动手能强的市场营销的高技能型专业人才。

　　四、校企合作实现师资队伍的共建

　　师资队伍对一个专业来说，重要性是显而易见的，所以，校企合作的重点也必须包括师资队伍共建。首先，学校以合作的企业为锻炼平台，选派教师下企业锻炼，共同培养造就一支实践能力与教学能力强、素质优良、结构合理的双师型专业团队。其次，定期邀请企业的专家老师来授课，作为营销专业的常规师资力量，弥补营销专业一般教师实践能力缺乏的短板，优化我们专业教师的结构，提高专业双师型教师比例。再次，在学生实习顶岗期间，由专业教师和企业兼职教师共同来指导学生的实习，并对学生的进行全方位的指导和跟踪。通过学生与企业零距离接触，不仅提高学生的专业实践能力，同时也提高了任课教师的实践教学能力，使教师更能树立市场观念，理解企业需求和企业文化，提高教师的专业技能，有利于营销实践教学能力提高，也有利于教学与企业实践的结合。

　　五、市场营销专业实现校企共管、整个过程共同培养学生

　　在校企合作的过程中，营销专业的人才培养过程是由校企双方共同参与的。

　　比如从学生的招生开始（包括面试），到教学质量监控与评估、到师资培养、考试评价、专业教学等各个环节，企业都要参与其中，与学校一起进行营销专业的建设，推进市场营销专业快速健康发展。校企双方合作进行教学过程共管，需要以下几方面的步骤：首先由学校提供师资、宿舍、生源等基本教学资源，其次要负责学生的文化理论课和日常管理以及专业基础课等的教学；然后聘请企业专家和骨干教师担任专业的教学督导员，对营销专业的教学过程和质量进行全程监控；同时，由企业来提供教学实训与实习的基地，课程体系的建立和教学计划的制定也由企业专家参与，还要派专业的人员来承担和指导部分学校的专业课程教学，参与学校里的营销专业教学的督导工作、向学校反馈督导的信息；学生随时可以到企业进行相关实习、实训，最后一起从理论和实践这两个方面对学生的成绩进行全面的考核，让学生可以获取毕业证和相关的职业资格证书。学校的教师要经常向企业的专家进行咨询和学习，借以不断地提高老师自己的实践能力和专业技术水平，最终提高整体教学质量。

　　高职市场营销专业校企合作人才培养的模式需要校企双方充分发挥职业教育资源优势，根据各自的愿望和目的，了解对方信息，实现“零距离”对接。高职院校要进一步拓展校企共同发展的空间，允许企业参与教学管理，监督、指导教学全过程学校要按用人单位对岗位人才的要求实施教学，建立健全的教学评价体系，以校企合作教育为突破口，进行专业设备建设、师资队伍建设，提高教学质量，实现人才培养的目标，学校与企业的双赢。

　　作者简介：卢文阳