《国际贸易与实务》教学创新

　　摘要：“内化”是介于信息“输入”和“输出”之间的过程。《国际贸易与实务》是一门实践性很强的课程，本文基于“开发内化”教学法探析了《国际贸易与实务》课程的教学创新。

　　关键词：外贸实训；内化；训练

　　中图分类号：G642文献标识码：A

　　一、引言

　　内化(internalization)是在思想观点上与他人的思想观点相一致，自己所认同的新的思想和自己原有的观点、信念，结合在一起，构成一个统一的态度体系。引入到学习中，笔者认为，“内化”是介于“输入”和“输出”之间的过程。也就是说，我们平时在课堂上传授给学生的知识，是一种信息的“输入”，而学生成绩的考察，终究是要看学生素质的“输出”情况。但是，“输入”不可能立即转化为“输出”，这之间必须要经过学生的“内化”，“内化”就是对“输入”的理解和发挥，然后转化为学生自己的“输出”。“内化”是以“输入”为前提条件的，所以“输入”的方式的内容，直接影响了“内化”的程度，进而决定了“输出”的情况。

　　《国际贸易与实务》是一门实践课很强的课程，这就决定了“内化”的重点应该放在“外贸实训”这个环节。但是，学生“内化”的程度，也得以教师在课堂上的理论“输入”作基础。所以，笔者从国贸理论知识的“输入”入手，再过渡到如何“内化”国贸实训，从而提高国贸“输出”的能力。二、理论教学创新

　　（一）双语教学

　　传统的《国际贸易与实务》大多采用中文教学，但是，在实际的国际贸易操作过程中，往往使用英语进行

　　交易。这无疑给英语专业的学生学习外贸带来了极大的优势。相对于重点高校的学生而言，由于他们的英语基础比较扎实，所以采用全英文教学，大多数学生可以接受。但是，由于客观因素，我校学生在进校时，英语基础整体上不如重点院校学生。综合学科和学生特点，笔者给这门课程定位为“双语教学”。中文占30%，英文占70%。

　　（二）知识结构《国际外贸与实务》这门课程中，需要大量的理论知识作铺垫，才能使学生进行实践操作。从学期开始，笔者就对这门课程的知识体系进行了梳理，以往的贸易实务可都是从贸易术语开始，过度到商品、装运、保险、商检、支付，等章节，但是，这里面很多知识，学生就业之后很少用到。而有的章节，内容更新很慢，例如国际结算这个章节，一直都是讲汇款、托收和信用证的操作流程，而忽视了现在很多新的支付形式的介绍，所以笔者加入了国际贸易中流行的PayPal，Visa，Master，MoneyBooBers，WesternUnion与MoneyGram等等的使用。所以，笔者重点讲解对学生就业直接相关的知识点，并且根据外贸发展的整体趋势，加入了如何寻找客户，怎样建立直接的网站，如何利用B2B贸易平台，等等现代化的信息元素，而诸如贸概论等文字性的知识，则一笔带过。

　　（三）课件新颖

　　理论的讲解，是一种比较抽象的教学，如果没有新意，学生很容易失去兴趣。所以笔者在做课件上下了很多心思。传统的课件主要以word和PPT为主，我在每一章节中多加入了外贸flash动画，影视播放，和真实情景下的案例视频，教师讲一百句，不如学生自己看一分钟。通过动态的影音资料，学生能够更好的理解理论知识。三、实践教学创新《国际贸易与实务》是一门实践性很强的课程，理论只是铺垫，关键还是看学生能不能熟练的内化外贸操作的各个环节。但是以往的教学有点本末倒置，过多的讲解课本中的理论知识，而忽视学生的内化实践。所以，笔者把国际贸易的流程划分为不同的阶段，每一个阶段都设计单项的课程训练，把所有的阶段都学完了之后，再把每个环节结合起来，进行综合的实训。

　　（一）单项训练

　　单项训练是综合实训的基础，目的是让学生掌握各项商务外贸的基本知识和技能。笔者把单项训练分成案例分析和实践操作两部分。在学期开始，把学生平均的分成若干小组，不同的小组，按照要求并结合实际，分析不同的案例。就实践操作部分而言，也是以小组为单位，进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为各个小组自动打分。下面以贸易业务模拟和商务英语情景模拟两个单项课程训练为例作一说明。

　　1．贸易业务模拟

　　①训练目标：让学生在学习外贸基本理论的基础上，熟练掌握进出口贸易所需的各项技能，即贸易合同的签订与履行核算、运输保险的办理，报关检验，出口单证制度等。

　　②训练内容：进出口商品的询盘、发盘、还盘；贸易合同的签订与履行；货物的运输和保险的办理；检验报关的办理流程；纠纷的解决和索赔的处理。

　　2．商务英语情景模拟

　　①训练目标：通过该课程的学习，掌握商务+英语的实际应用技能，熟悉商务运作的各个环节，掌握典型的商务活动组织方法，提高英语口语表达能力和演讲力。

　　②训练内容：进行外资企业应聘与面试模拟；外资企业业务汇报模拟；接待

　　外籍商务客户模拟；业务洽谈模拟；合同草拟等十六个商务情景的模拟学习。

　　（二）综合实训综合实训是从专业的整体知识技能构建的角度，以及职业技能培养的需要来安排的，旨在通过模拟真实的环境，使学生身临其境感受商贸过程的各个环节，让学生对上述单项实训课程进行全面系统的复习与巩固，然后进行综合的运用，从而提高学生学科知识的应用能力，增强实际工作能力。学生在掌握各个单项训练后，再次进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为各个小组自动打分。

　　1．综合实训的要求

　　综合实训可以根据学生的实际情况进行，让学生自己灵活安排时间实习，可以用集中时间完成，也可以分散时间(如利用节假日)完成。分散完成者同集中完成者一样，必须有组织进行。学生完成两周时间的综合实训，需要撰写综合实训项目内容，如果实训合格可取得相应的学分，并计入毕业总学分。教师需要做好实训准备工作，指导学生准备好实训必需的各种文件和资料，向学生讲明综合实训的目的、任务、要求、注意的问题等事项；指导学生的综合实训全过程，在实训开始后，即时指导、解答、处理疑难问题，做好与学生的联系、沟通与协调工作；在综合实训结束后及时要求和检查学生撰写实训内容，审查学生实训内容的真实性和科学性，并评定学生的实训成绩。

　　2.综合实训的内容

　　综合实训的内容包括各单项课程的基本概念及相关基础知识、各单项课程知识的综合应用能力以及对实际问题的解决与实施能力。课程设计为进出口贸易流程模拟。首先，进行岗位定义和学生角色分配。对各个单位进行任务分解和岗位定义，如出口公司可以细分为出口业务部、跟单部、报关部、船务部等。把学生根据专业分配到岗位上，并根据兴趣和能力委任经理、副经理和业务员等职务。教师作为协调者和监控者对整个系统的运作进行维护和调整。然后，模拟国际贸易的业务流程，根据各岗位的任务定义开展国际贸易业务。在业务模拟的过程中，使学生加强业务体系的认知，掌握岗位任务和工作流程，熟悉岗位业务工具的使用。

　　目前，各高校都有比较完善的国际贸易实训平台，但是，随着经济的发展，这个平台的弊端也在渐渐的暴露。首先，国际贸易实训平台的案例操作有限，而且不能及时的更新。其次，平台中的案例操作，每个步骤事先已经设计好了，学生要按照课本中所学的知识，一步一步机械的操作，但是，实际的国际贸易中，有很多突发事件，需要我们灵活处理。克服这些弊端需要我们建立稳定的校外实训基地，这也是提高外贸英语实训教学质量的重要保障。所以，高校应该积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互惠互利的合同，逐步建立“协作型”与“合作型”的校外实训基地，建立校企合作的长效机制，定期和不定期地安排学生顶岗实习，建立实训档案，使学生更好地适应未来的工作环境，增强就业竞争力。

　　四、考试形式创新

　　《国际贸易与实务》是一门很实用的课程，为了加强学生对这门课程的认识，笔者在考察的形式上做了改进。传统考察形式是在最后一节课随堂进行测试，笔者把考察的成绩分成了三部分。一是外贸专有词汇检查，在最后一个月里，我按照小组的顺序，在不同的时间段，检查学生对重要专有外贸英语词汇的理解，成绩记录在案。二是以外贸公司面试的形式，口头对学生提出各种关于外贸的问题，学生的回答成绩记录在案。三是让学生进入“国际贸易平台”系统，根据上面的要求，进行操作，系统会为学生自动打分。三项成绩综合得出学生的考察成绩。