连锁经营创新

　　摘要：服装陈列是服装营销当中最有效的一种促销手段，人们在认同品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进连带销售。为全面提升服装营销行业效益，运用橱窗陈列等一系列技巧，是服装营销经营的有效手段之一。

　　关键词：营销技巧；服装营销；陈列

　　服饰搭配既要传达品牌文化，亦需为消费者提供搭配指引，这是消费者的需要，也是女装品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，无论是模特的站位，还是与服装相呼应的配饰：眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包……甚至其他能够产生消费导向的服装。成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同的品牌风格的同时即认同了品牌服饰搭配方法，在已经形成的认同感上促进连带销售。

　　服装市场营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科，它是在市场营销学的理论基础上，结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。为了适应服装行业的市场化发展对服装营销人才的需求，多元化培养服装专业学生系统地进行服装市场营销学习，无疑具有重要的现实意义。而作为服装营销专业的主干课程，橱窗及店铺陈列是不可或缺的。而橱窗及店铺陈列环节在整个服装视觉营销中起着重要作用。如何在教学中更好地实施橱窗陈列技巧，是本文研究的重点。

　　好的橱窗陈列既能传递专卖店的销售信息，也能传播一种企业特有的品牌文化。作为服装产品，只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，使其从众多品牌中脱颖而出，从而增强企业品牌竞争力，形成忠实顾客群，销售盈利，占有更多的市场份额。通过各种橱窗陈列形式，可以使静止的服装变成流动的、顾客关注的目标。用视觉综合语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列设计的专卖店可以提高商品的档次，增加商品的附加值。服装视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术相结合，将商品提供给市场，加以展示贩卖的一种营销手段。只有将橱窗陈列元素设计优化整合，才能发挥卖场的优势，吸引消费者的眼球，达到最优经济效益。人们的购物不仅仅是一种为追求最大效用纯粹的理性算计的经济交易，而且主要是一种闲暇实践的消遣的活动。这些场所中，场面形象设计的或排场宏大，奢华浮侈，或汇集人们梦寐以求的来自遥远他乡的异域珍品，或表达对过去情怀的感念与怀旧，徜徉其中的已然是来消遣的观众，简言之，购物成了一种体验。“不是每个艺术形状都可以表现和体现这些旨趣，都可以把这些旨趣先吸收进去而后再现出去，一定的内容就决定它的适合的形式。”众多服装品牌或商家通过标志、色彩、图片、广告、橱窗陈列等一系列视觉呈现方式，向顾客传达产品信息、服务理念及服装品牌文化，以达到促进商品销售的目的。在服装销售领域，橱窗是体现店铺风格和内涵的最佳空间。也可体现服装商家独出心裁、变化无穷的艺术灵感。风格各异的橱窗设计，呈现出店铺独特的品位，灯光各异、色彩缤纷的橱窗陈列设计好似流动的风景画面，吸引着不同顾客在其面前驻足浏览。美国人迈克尔・戈德哈伯（MichaelH・Goldhaber）提出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源，而在信息社会中信息不但不是稀缺资源，相反是过剩的。相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。

　　美感是审美主体对客观存在的美的能动的反映，是人人都能体验得到的一种最常见、最大量、最基本的社会心理现象，是审美主体在客观对象审美属性刺激下所产生的以情感愉悦为主调，同时伴随感知、想象、理解等多种心理功能协调活动的一种心理状态或心理过程，是审美主体在美的事物中的观照中所得到的精神愉悦和满足。

　　通常服装专卖店橱窗陈列都是以本店所销售的商品为主，巧妙运用商品、布景、道具、以背景画面装饰为衬托，配以灯光、色彩、文字说明等元素展示。在整个设计环节中，运用形式美法则营造气氛，情景生动、突出主题、展示主体，制造特殊视觉效果，传达商品信息从色彩实验中证明，人们在观察物体时，首先引起视觉反应的即是色彩。在初看物体时的前20秒，对物体形体的注意力为40%，而对色彩的注意力为60%，5分钟后，形体和色彩才各占50%。

　　黑格尔在美学里对风格的定义是这样的：风格就是服从所用材料的各种条件的一种表现方式，而且它还要适应一定艺术种类的要求和从主题概念生出的规律。对于服装来说，风格是服饰形象给人的一种具有象征意味的整体印象，是某个概念的表现形式。

　　随着社会的进步，橱窗陈列除了展现商品魅力之外，还以其他的艺术形式表达更宽广、深厚的人文关怀或艺术理念。橱窗陈列的空间由静至动，由内到外，结合光电科学艺术，再加上导购人员身着统一着装，面带微笑配着舒缓的音乐，这和谐的一幕透过玻璃橱窗一览无余地展现在顾客面前，变化出服装视觉营销无尽的魅力。

　　作者简介：张琼（1983-），女，山东省金乡人，硕士，讲师，研究方向：针织服装设计、服装营销与管理。