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上虞美达服饰网络营销解决方案

来源:UC论文网2015-10-30 11:54

摘要:

上虞美达服饰网络营销解决方案 第一章 引言 第一节 研究的背景 网络营销和电子商务,是伴随着信息技术的发展而发

上虞美达服饰网络营销解决方案


第一章 引言
第一节 研究的背景
        网络营销和电子商务,是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方式,改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境,企业必须相应地积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。目前信息技术的发展、特别是通讯技术的发展,促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素,使之成为新经济时代所有企业新的策略。网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络营销是新的营销形式,简单地讲:网络销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。网络营销是指企业借助机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即用计算机通信系统和在线网络,进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动,它是有效地识别和满足客户的具体需求,以达到营销目标的一种营方式。世界范围内,信息化环境促使国内竞争国际化的格局日趋明显,中国服装企业无论从被动地应对外来竞争的角度还是从主动参与国际竞争的角度,都须更好地了解网络营销。

第二节 服装企业网络营销现状与发展趋势
      根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2009年12月,我国网民规模已达3.84亿,互联网普及率进一步提升,达到28.9%。2009年网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐(83.5%),网络新闻(80.1%),搜索引擎(73.3%)。但是商务交易类应用增幅“异军突起”,CNNIC《报告》调查显示,商务交易类应用的用户规模增长最快,平均年增幅达到了68%。其中,网上支付用户年增幅80.9%,在所有应用中排名第一,在网络购物方面,市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人,有25.0%的网民青睐网上购物,跻身十大网络应用之列。经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)6月份发布的统计报告,上海网民的网络购物使用率达到45.2%,是网络购物最为普及的城市。其次是北京,网民中的网络购物使用率为38.9%。在经济发达城市中,网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低一级城市更小一些,且这些城市中的网民网龄相对较长,对互联网的使用较为熟悉,也带动了网络购物的发展。
    现今在互连网上的销售对象除以往的技术产品之外,已向多品种的日用品方向发展。软件、计算机、书籍、耐用消费品、服装、旅游、金融服务、音乐制品、玩具、汽车以及住宅等已成为网上畅销的商品美国一家市场分析机构对600个对象作出调查,80% 的对象表示在不久的将来通过因特网购物;超过50% 的美国上网家庭今年将实行在线采购,而全球上网家庭将有25% 进行网上购物。目前,作为互连网上最大的服装商一JCPenney.corn今年全年销售额将会达到4亿美元.与去年的2.49亿相比,增长了61% 。另据有关消息报道,另一网站Lands End今年的服装销售额将大有赶超JCPenney.eom之势。据该公司今年1月26日的财政年度统计数字显示,Lands End去年的网上销售额达到2.18亿美元,比上一年的1.38亿增长了58% 。除此之外,其他一些网站.如Jcrew.tom、Abercrombie.corn、AE.com 和LLBean.corn 等都取得了不错的佳绩。从去年夏天开始,一些传统的服装商逐渐转型.纷纷推出了自己的服装营销网站,在很大程度上刺激了服装交易市场的发展。服装网上交易已经大有从JCPenney.corn 的一枝独秀趋向了百花齐放的态势。这应归功于传统销售商的逐渐转型和消费者对网上服装的认可,在这种良性循环之中,网上服装销售正以每月50% 的速度增长。
        现在服装企业已经开始主动去了解现代化的管理信息系统。在纺织服装领域的信息化和网络应用中,服装企业也已由原来的自行开发或合作开发,转变为直接寻找网络应用服务商和购置商品化软件。从网站建设推广到信息化应用软件定制,形成了系统的信息化应用规划体系。随着社会的发展,电脑的普及,人们生活水平的提高,网络技术的不断改进,服装产品的网络营销也将不断走向成熟。我国的服装企业正准备迎来信息化的春天

第三节 研究的目的和意义
服装营销由于网络这一桥梁的建立,从而面对世界性的市场和全球的消费者。服装在网络营销不再是将来时,国外的许多服装企业已开在网上零售的先河。电子商务将是二十一世纪的主要商贸方式,发达国家势必会利用其在技术、人才、资金等方面的优势,在电子商务领域争夺新的霸权;然而,电子商务的出现也削弱了发达国家在传统贸易体系中长期积累的竞争优势,在某种程度上是世界各国在新一轮的经济较量中处于同一起跑线。因此,我国面I临挑战也面临着机遇。我们的服装企业要把握这一机遇,不落后尘,抢占网上的优势位置。有关人士认为,现今我国还没有适合服装业电子商务发展的土壤。从大环境来看,我国正处于计划经济向市场经济转轨的阶段,市场经济还很不健全,我国服装企业目前存在着信息不畅、时效滞后、快带反应能力差的弊端,我国加入WTO组织,还将受到国外厂商、品牌的挑战;就小环境而言,首先我国服装企业尚属劳动密集型产业,企业基础设施不完善,计算机程度不高,集成化程度较低:其次我国消费者的消费习惯仍以直接面对面为主,信用卡消费意识差,银行等金融行业解决网上支付问题的技术还有待发展,这一系列的问题使得消费者对“网上购物”没有充分的信心。但这些并不意味着我国的服装业对电子商务只能是可望而不可及的。
就国情而言,我国经济正处于快速发展的阶段.国家信息基础建设逐步完善,信息工程和电信改革获得重大突破,国内电子商务的发展与国外几乎同时起步,企业内部计算机等高新技术的逐渐应用,为企业实现网络化营销奠定了基础。同时,我国的国内服装市场已由卖方市场转变为买方市场,服装企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变,加入WTO之后,我国的服装企业必须要面向世界,需要建立全球化的营销体系,服装企业的发展趋势是“多品种、小批量、高质量、快交货”,要求服装企业的生产过程、销售过程须具备高度自动化和快速反应能力,而这些也只有借助于电子商务的先进控制手段才能得以实现。因此,我国的服装企业实施网络营销不仅具有可能性,而且还具有相当的迫切性。
综上所述,服装企业运用电子商务手段是大势所趋,服装产品的网络营销也将以其与生俱来的优势更新传统的销售环节。那么.把握机遇、迎接挑战,我国服装业的网络营销将会使其整体的营销水平到达一个崭新的发展阶段。
       本文是本人在对上虞美达服饰充分了解的情况下,结合了我国互联网的发展情况,服装业网络营销的现状和发展趋势,分析了我国服装网络整合营销的4C理论基本概念、优劣势及存在的问题,以上虞美达服饰为例提出了完整的针对浙江服装企业该公司的网络营销解决方案,为美达服饰企业在未来竞争中抢占先机而提出一点自己的意见。这也是本论文的目的和意义所在。

 

 

 

 

 

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第二章 服装企业的市场概况
第一节 全国服装业的市场情况
        中国是全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件就来自于中国生产。2007年1-12月份,中国服装企业累计完成服装产量201.59亿件,其中梭织服装94.56亿件,针织服装107.03亿件,与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%,比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为512亿件,与2006年持平,其中:梭织服装178亿件,同比下降1.11%;针织服装334亿件,同比增长0.60%[1]。
      另外根据全球知名市场分析专家Euromonitor International 的一篇关于中国服装鞋类的报告[2],得益于中国经济的飞速发展和越来越多注重时尚的消费者,中国服装及鞋类市场必将快速增长。Euromonitor International 指出,中国城市消费者生活富足,而且对时尚的关注与日俱增。但是同时,在中国的乡村,主要还是出于实际因素的考虑来购买服装。只有中国消费者获得更多可以自由支配的收入,才能刺激到他们对高质量服装和鞋类的需求。这样中国的消费品市场才可以取得最终的胜利。这份中国服装及鞋类报告回顾了中国在1999-2004年的流行趋势,并对今后至2009年进行了展望。WGSN从中摘出了时下最新的一些关键数据及流行趋势。预测中国的纺织品及服装销售总量在2005年占全球的47%,而2001年这一数字仅为16%。这个大幅度增长,缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地,而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。
    中国服装和鞋类的零售额将分别从2005年的人民币7616.39亿元, 2006年的人民币8328.61亿元, 2007年的人民币9137.5亿元,2008年的人民币10044.1亿元 增长到2009年的人民币11033.4亿元。
        总体来说,服装行业是一个年产值超万亿级别的产业,同时,人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求,其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式,服装企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此服装企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势,传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排,必须以网络营销为武器,使产出(产品和服务)能让顾客满意,从而获得竞争优势。

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