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工商管理论文 / 市场营销论文

来源：UC论文网2015-10-30 11:55

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市场营销论文

市场营销论文点击榜

2012-10-01论产品细分与市场定位

无论你做什么行业，都会面临一个实际问题---选什么样的产品。从某一角度细分，产品可分为：常规产品(大路货)，新奇产品（具备新功能，市场鲜见）。“常规产品”市场成熟，人人皆知，推广起来非常容易。做的人多了，价格就很透明，取得竞争优势的策略无非降低利润或规模经营。随着人们生活水平的提高，一些“新奇产品”所特有的功能正日益受到人们推崇，但接受新生事物毕竟需....

2012-09-22建材行业供应链库存管理策略探讨

建材行业供应链库存管理策略探讨第一章引言随着经济的发展和人民物质生活水平的提高，城乡建筑迅速增加，人们对建筑材料的需求不断扩大，对建筑材料供应链的要求也随之增加。供应链作为一种集成化的管理思想和方法，是围绕核心企业，通过物流、资金流、信息流等，将由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终的顾客所组成的供应链连成一个整体的管理模式。目前，我国零售业在整个供应链的数据传递和分析上还没有发挥信息化的真正作....

2012-09-22利用SWOT分析法分析网络经销商的竞争形势

利用SWOT分析法分析网络经销商的竞争形势第一章引言第一节问题阐述SCALTEL公司建立于1992年，在IT行业一直占主导地位，它的技术覆盖了所有的IT行业。为了在市场中能占更多的份额和在竞争对手中取得优势，需要对很多因素进行分析。为了保持市场地位必须对丢失的项目进行分析和评价。2007年SCALTEL公司获得了408个大项目，累计1千多万欧元的营业额，在此同时他们也丢失了400个大项目，累计也达....

2012-09-22零售企业的绿色供应链管理研究

零售企业的绿色供应链管理研究第一章引言第一节选题背景改革开放以来，中国零售业发生了深刻的变化，不仅成为经济增长的热点行业，而且对整个流通行业乃至经济运行方式都产生了积极影响。从发展角度看，中国零售业的变革只是处在起步阶段，与国外零售业相比还有很大的差距。因此，我国零售业要正视现实，积极应对,制定正确的营销对策，开辟广阔的发展空间。进入90年代以来，中国的零售业经历了一场深刻的变革，它不仅使零售业成....

2012-09-12中小物流企业营销现状与策略研究

中小物流企业营销现状与策略研究第一章引言第一节研究意义和背景随着我国物流的不断发展，第三方物流企业也正在逐渐的成长。但是自从2001年开始我国第三方物流企业数量急剧增加，也使竞争逐渐加强。第三方物流企业如何通过自身内在素质的提高以及较好的营销策略来提高竞争力将成为关键。中小物流企业由于资金有限、规模较小、员工不多和软硬件不完善等原因，从整体综合实力上相对有限，在业务上不可能做到面面俱到，更不具备单....

2012-09-12日化包装制造企业营销管理分析

日化包装制造企业营销管理分析第一章引言第一节课题研究的背景、现状和意义一、课题研究的背景我国日化工业的迅猛发展和日化企业相互之间的竞争,使得日化产品包装在日化产品中的重要性越来越明显。在这样的大背景之下,我国的日化产品包装也获得长足进步,并且为日化工业的发展起到积极的促进作用。伴随着我国包装技术的发展,我国的日化产品包装也会呈现出新的发展趋势,并且会促进和带动整个日化工业的发展。在我国经济快速发展....

2012-09-05移动平台的营销策略研究

移动平台的营销策略研究第一章引言第一节论文研究的背景与意义一、研究背景市场研究公司IE-MarketResearch(IEMR)最新发表的研究报告指出，到2010年，中国手机用户数量将增长到7.38亿。手机的普及在给人们带来了通信便捷的同时，它不再仅仅是通讯工具，它已经成为距离消费者最近、和人接触时间最长的新媒体，并且已不知不觉成为了继电视、广播、报刊、互联网后的全新媒介形式，即“第五....

2012-09-05IT企业销售风险控制分析

IT企业销售风险控制分析第一章引言第一节选题的背景与意义目前，中国经济正处于持续稳定发展的战略机遇期，以长三角、珠三角、京津地区的高速发展和东北振兴、西部开发、中部崛起为时代特色的国民经济整体发展态势，正显示出中国经济社会和谐发展的勃勃生机。另一方面，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式进行交易，从而获得融资。对此销售....

2012-09-05安利直销模式与戴尔直销模式的比较研究

安利直销模式与戴尔直销模式的比较研究第一章引言直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经较多，比较大的有安利、雅芳等。直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者门把它称为无序泛滥期。也就是在这个时期，“非法传销”借着直销的美丽外衣愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暧昧的....

2012-07-26房地产业网络营销解决方案分析

房地产业网络营销解决方案分析第一章引言第一节研究的背景随着新经济的不断发展,网络的重要作用逐渐显现出来。网上交易的实现大大降低了市场成本,越来越多的传统行业认识到了自己面临的巨大挑战,越来越多的企业认识到经营管理模式必须发生一场彻底变革。房地产业也不例外。杭州作为全国电子商务的领航城市，在网络营销这一块尤为重要，马云的出现使房地产开发商们看到了网络的商机，而要想站稳脚肯，你面临的挑战也很多，能否承....

2012-07-15企业品牌和顾客期望管理文献综述

企业品牌和顾客期望管理文献综述第一章引言第一节选题背景品牌是企业的一种无形的长期资产。品牌形象直接影响着顾客的消费行为。研究发现，当前使用者、以前使用者和未使用者对品牌形象的感知存在显著差异，可以推论品牌形象对品牌的购买会产生潜在的影响[1]。建立以顾客满意为基础的品牌形象是获得竞争优势的有效途径。顾客通过企业的品牌定位会形成一个品牌期望，即顾客会通过企业的品牌宣贯在心里形成一个对该产品或服务的标....

2012-07-15顾客对移动回馈业务的期望和建议

顾客对移动回馈业务的期望和建议在电信业竞争日益加剧，中国移动不断推出客户回馈业务，试图单纯的以片面追求提升服务来提高客户满意，这种情况下虽然运营商的服务水平会不断提高，但是随着时间的推移，用户的体验和要求水平也大大提高，其期望层次中上层的服务特性掉落到下层，原来能带来惊喜的服务可能会演变为物所应值的服务，甚至理所应当的服务。那么这种回馈业务到底能不能持续的提升客户的满意度呢，本次调查选取了其中的一....

2012-07-15中国移动顾客期望调查结果分析

中国移动顾客期望调查结果分析第一节顾客选择运营商的因素调查客户对选择运营商的因素体现了客户对移动通信服务最基本的期望。从图4-1的调查结果看，网络覆盖面广占了34%、通话语音清晰19%、缴费方便占14%、客户服务好13%、依次成为目前个人客户选择网络运营商的重要因素。图4-1顾客选择网络运营商的主要因素图4-2不同性别顾客在选择网络运营商时因素对比根据图4-1和图4-2可以分析得出以下结论。第一，....

2012-07-15企业品牌与顾客期望管理研究对象、内容及方法

企业品牌与顾客期望管理研究对象、内容及方法第一节研究对象本次调查问卷的研究题目为中国移动顾客服务期望调查分析，因此研究对象分为两部分：第一部分从企业的角度通过资料分析法，对中国移动的服务现状进行分析。第二部分从客户的角度通过问卷调查法对中国移动客户的服务期望进行调查分析。一、中国移动现状分析（一）中国通信业背景分析我国通信行业经过十多年的高速发展，己经从国家垄断行业发展为三家上市公司激烈竞争的行业....

2012-02-26市场营销毕业论文范文-市场的营销管理

一、问题的提出本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不....

2012-02-25现代品牌快速成长的几条近路

针对现代品牌得以快速成长的几条近路，下面我分享几点拙见。一.找到专属于自己的抽屉。一个没有明确标签或装着杂七杂八东西的抽屉,是最让人头疼的;同样,一个没有明确定位或定位过于泛泛或杂乱的企业或产品也是很糟糕的事情。谁最擅长以最精准的定位并以最快的速度抢占消费者心智空间,谁就能成为这个品类市场的赢家!1971年大卫.奥格威在《纽约时报》刊登了一篇文章，列出了创造“有销售力广告”....

2012-02-12实施供应商细分强化供应商管理

【摘要】供应商是企业生存发展的重要外部资源，供应商管理直接关系到采购物资的价格、质量、交货期和售后服务，是控制供应风险和运营成本的重要环节。随着市场竞争日益加剧，企业面临更大的经营压力，强化供应商管理，成为企业管理供应商的重要手段，对企业控制采购成本，提升市场竞争力具有重要意义。【关键词】供应商细分，供应商，关系管理一、关于供应商关系管理所谓供应商就是为企业、事业单位、社会团体或者个人提供所有生存....

2011-12-21论农村家电市场营销渠道管理

摘要：本文首先从农村市场和家电行业现状出发，对农村家电营销渠道管理现状进行了分析，并提出家电农村市场渠道管理中存在的一些问题，提出了对渠道成员经销商加以管理和控制，解决渠道冲突、保障渠道通畅等观点，为家电企业开发农村市场提出了一些新的思想。关键词：家电企业农村市场渠道管理1农村市场家电企业渠道管理现状分析一部分家电企业重视农村市场的渠道的建设与管理并已取得一些成效,例如海尔、TCL等品牌采用直供分....

2011-12-02浅析关系营销的基本模式

为了对内协调部门之间、员工之间的关系，对外向公众发布消息、处理意见等，通过有效的关系营销活动，使得企业目标能顺利实现，企业必须根据正规性原则、适应性原则、针对性原则、整体性原则、协调性原则和效益性原则建立企业关系管理机构。该机构除协调内外部关系外，还将担负着收集信息资料、参与企业的决策预谋的责任。关系营销的资源配置面对当代的顾客、变革和外部竞争，企业的全体人员必须通过有效的资源配置和利用，同心协力....

2011-11-13啤酒的文化营销

随着市场经济向高次层发展，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业将逐渐从低层次的价格营销过渡到较高层次的质量营销，再过渡到啤酒营销的最高境界-----品牌营销即文化营销。外部环境的变化使啤酒文化营销成为必然，也成为啤酒企业发展的必要：一、消费者消费习惯的改变。随着市场经济的快速发展和社会进步，人们在生活水平提高的同时，消费层次也越来越高，消费需求发生了很大变化，在产品质量好的前提下，更加注重....

2011-10-11浅探西村寿行通俗小说畅销手法

对于中国的观众和读者来说，上个世纪70、80年代红遍日本的通俗小说作家西村寿行的名字，恐怕是对他们既熟悉又陌生的：陌生，是因为在30余年的改革开放中，只有头10几年，我国曾经大量翻译、引进过该作家的作品，此后其作品的出版渐趋平淡，而在当年中国改革初兴的局势下，中国国民的文化素质较低，许多人尚不识字，阅读书籍的浪潮极浅，加之当年的思潮属于正统型的，真正有阅读、创作能力的人，对此类“不登大雅之堂”的通....

2011-09-26论酒店服务意识研究

一、酒店服务意识对饭店服务意识的概念，不妨做这样的概括：服务意识是指饭店伞体员工在与一切饭店利益相关的人或组织的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。它不仅表现在酒店内，也表现在祸店外；不仅表现在．T作时间内，也表现在J二作时f#39;廿J外。以下分而述之。宾客是个大概念，我们不因该仅重视那学为我们送来钞票的人，他们当然有理由让我们为其提供服务。但是，我们的眼光应该更成员，更广....

2011-06-22浅论新媒体环境下报纸广告的发展

报纸广告的发展一直是制约报纸发展的关键因素，报纸广告收入在2005年遭受了有史以来最大的寒冬年以后，广告收入开始慢慢回温。但面临着新媒体的飞速发展，电视，网络媒体的逐步抢占，蚕食着报纸广告的市场，使报业面临更为严峻的挑战。再加上房地产市场的不景气，国家出台的药品类广告政策的影响等各方面因素，使得报纸的广告收入大幅度下滑。《南国早报》是由广西日报社主办的省级都市报，于1995年10月19日创刊。日四....

2011-06-19论质量与客户满意度的辩证关系

最近在一些项目的审计中，与项目经理交流，经常听到这么一类解释：我们的项目开发基本方针是客户满意度优先，只要把客户关系处好了验收就能够通过，验收通过了目标就达成了，结果就是好的。需求变更管理是没有意义的，有一点Bug是没关系的，少个把阶段的测试是没有关系的，客户提出的要求只要及时对应，客户关系好了，客户就满意了。在项目管理的过程中，注重客户满意度是无可厚非的，但如果单纯以客户满意度为项目管理目标，势....

2011-03-24谈构建中枢机场的初期价格营销战略

论文关键词：中枢机场中枢辐射航线价格营销论文摘要：当前世界机场已经进入了以中枢机场为基础，以枢纽航线为重心的立体结构发展阶段。本文引入中枢机场的新概念，通过市场调查数据及相关政策文件，说明中枢机场的构建初期实施价格营销战略的必要性和可行性，重点阐述中枢机场构建初期的价格营梢策略，最后总结需要注意的问题.并提出进一步的研究设想。一、引言中枢机场是一个国家民用航空发展到一定阶段的必然产物。中枢机场的概....

2011-03-24试论国际市场营销战略规划——以青岛啤酒为例

论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略论文摘要：青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体....

2011-03-24试论互联网的我国传统零售企业的营销战略模式研究

论文摘要：面临激烈竞争压力的我国零售业为提高自身竞争力纷纷探索运用互联网开展经营活动，本文以此为背景，分析国内大中型零售企业信息化应用的现状，研究并提出我国零售企业基于互联网的营销战略模式构建方案。论文关键词：互联网营销电子商务战略模式一、引言随着互联网技术的深入发展和迅速普及．国内零售企业依托互联网开展经营活动日益成为企业现代经营模式转型和提升核心竞争力的一个重要内容。近两年大中型零售企业纷纷开....

2011-03-24浅谈基于SWOT模型的湘西州旅游营销战略浅析

论文关键词：SWOT模型旅游业营梢战略论文摘要：SWOT模型是一种战略分析模型。文章利用SWOT模型对湘西州旅游营稍战略展开分析，试图找出湘西州旅游发展的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，得出相应的旅游营梢战略组合，并总结出有助于湘西州旅游营梢战略对策。随着经济不断发展和人们生活水平不断提高，旅游业发展迅速。而西部大开发战略实施，则给蕴藏丰富旅游资源的西部地区旅游业发展带来了千载难逢机遇。....

2011-03-23试论企业营销战略发展与营销观念创新

论文关键词:市场营销战略发展观念创新论文摘要:企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。企业要在不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理问题，必须在目标、资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市场....

2011-03-23浅谈主副品牌营销战略

论文关键词：品牌营销主副品牌基本特征战略实施论文摘要：随着经济全球化时代的到来，品牌营梢越来越成为企业赢得市场优势的重要手段。如何通过实施品牌战略赢得国内乃至国际市场，已成为营梢理论界和企业界关注的焦点。本文以阐述品牌营销的重要性为切入点，结合国内外知名品牌成功的实践，在对单品牌战略、多品牌战略的优劣势进行比较以及对主副品牌战略的优势、特征进行系统分析的基拙上，就主副品牌营销战略的实施问题进行剖析....

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