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浅谈市场营销活动对我国企业的影响

来源:UC论文网2016-06-26 14:44

摘要:

随着经济发展、社会进步,市场竞争日趋激烈,市场营销活动也不断变革。日趋增强的对抗性和激烈性市场竞争,要求市场活动中的企业经营不断细致化和深入化。

  一、对市场营销本质认识的发展
 
  市场活动中,不同阶段市场营销观念对市场营销实质的认识是不相同的。初级观念阶段以消费者为中心实现利益上的双贏”是市场营销的中心,需要先满足广大顾客的需求才能实现企业的利益。企业要根据市场开发需要,建立市场营销的市场信息管理目标、组织体系和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将市场目标和目标市场业务员、销售管理人员和经销商、市场信息以最佳方式发挥组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领销售市场,实现最好的营销目标。
 
  对市场营销的认识是一个不断深人发展的过程,适合处理企业、社会、顾客三者的利益。市场营销观念从生产观念开始’经过了推销观念、社会市场营销观念、生态营销观念、大市场营销观念、绿色营销观念、4C营销观念等。不重视商品品牌战略的重要性,产品就没有特色,更没有品牌,企业的发展必将受到制约。这就要求企业要制定名牌战略,根据自己的具体情况确立不同阶段的目标。随着企业数目急剧增长、生产力水平的大大提高,企业生产中对自然资源的掠夺性开发和使用造成自然资源的大量浪费和环境污染,致使人类的生存和发展受到威胁。
 
  二、对我国企业市场营销活动的评价
 
  我国的市场活动中企业开展市场营销活动的时间不长。上世纪80年代末90年代初,我国开始逐渐引进西方的市场营销理论,在部分高等院校中进行教学活动,企业界开始认识到市场营销活动的重要性。从广告开始的企业营销活动,刚刚开始的时候,经济现状相对短缺,我国企业还处于最初的生产观念、推销观念的营销观念阶段。到上世纪末,我国经济逐渐发展,由卖方经济逐渐进人买方经济,市场营销活动才真正开展起来。一位知名专家说过:“市场,说到底就是‘网络+品牌’~销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管,靠有力的销售完成资金的循环’滋养着企业的成长,其中部分的病变,都可能损伤企业的肌体,乃至企业的生命。
 
  在曰趋激烈的市场竞争活动中,企业如果不在市场网络上苦下工夫,注重产品生产,缺少产品销售计划性、目标性,这样造成营销资源浪费,且不能取得好的营销业绩。在此阶段,中国的海尔电器以冰箱的高品质和大力进行企业文化、建设品牌,配之“五星级服务”的广告落实和宣传,造就了中国电器第一品牌海尔品牌的地位;雕牌在通过大力开发透明皂和有实效的广告宣传而得到发展,在此阶段,成功一时的企业还很多,但能够长盛不衰’做大做强的企业不多。海尔、雕牌等企业营销策略的成功,是营销策略恰当使用的功绩,但最根本的是坚持了“以消费者为中心实现利益上的双贏”的营销本质。
 
  三、市场营销活动对我国企业的彩响
 
  随着经济的发展、社会的进步、市场竞争的加剧,各家企业都在想方设法,根据自己独特的情况和判断选择适合自我的营销方式,有的在创新,有的推概念,有的随大流,有的选渠道,有的则选区域……总之,谁都想抓到最好的企业发展机会。
 
  随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强’网络也被赋予营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,创立自己的营销网络。首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分,其依据可以是经济、产业发展、地理、人口等。然后,企业根据企业的目标、市场的特点及营销资源的具体情况确定细分变量。最后,调动自己的营销资源,分配到分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络,再建设营销工作。
 
  中国经济进人新世纪,产品的同质化、市场的国际化、企业数量的大量增长、国外大型企业的强劲竞争,加之消费者消费观念的日渐成熟,企业间的竞争加剧。企业的营销活动基本上还处于“以消费者为中心实现利益上的双贏”阶段。可以这样说,在“为社会创造和传递新的生活标准”方面,我们的企业还处于一种初级状态,目标不明确,营销活动的目的性、计划性不强。在当代的市场营销中,忽视了新市场开发和新产品开发,最终会失去消费者。因为现在消费者的体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。
 
  企业的市场营销,要适应当今的经济发展趋势,让企业立于不败之地,就要不断学习国际先进的营销理念,结合企业自身特点,将其转化为自身的习惯,销售人员才能够获得不断的成功,取得越来越好的业绩。当今的世界飞速发展,企业要生存、要发展,务必紧跟潮流,需要付出比以前更多的努力。
 
                                                                                                                         范啸
                                                                                                 (甘肃省白银市会宁县郭城农业中学)

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