中职市场营销课程模拟实体教学法的实践和应用
来源：UC论文网2016-06-26 14:49
摘要：
市场营销是改革开放发展以来兴起的一门新学科，随着我国对商品交易和人们对商品的认识逐渐提高，用人单位对营销人员的能力提出了更高的要求。
一、采取模拟实体式教学方法，激发学生的学习兴趣，树立市场营销的观念
模拟实体式教学方法是教师根据教学目标，在充分发挥教师主导作用的前提下,从学生的年龄、知识结构、家庭和认知的实际出发，让每个学生出几元钱的资金，组成一个模拟实体小企业，将企业的营销活动展现在课堂上，为学生创设一个市场营销实践的情景，确认学生在小实体企业中所扮演的地位，使他们在参与模拟小实体企业的经营中理解所学的理论知识,学会独立地做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出各种解决问题方法的一种积极教学方法。
二、模拟实体式教学方法，能培养学生解决实际问题的能力,使学生在体验中感悟
(一）以学生为主体。模拟实体企业教学强调“以学生为主体”，教师从以前的支配者、传授者转变为引导者和帮助者，学生成为学习的主人，他们的主观能动性得到充分的调动,从而不断学习知识。
(二)以实践为方法。模拟实体教学以实践为方法，调动学生全部的热情和思维，这对于学生来说是一种非常好的方式,让他们体会到自己在实体企业和社会中的责任和风险，体验也就是经历，使学生在心理上亲身经历教学活动，进而提高学生的学习兴趣和自主学习的能力。
(三)以思考为条件。模拟实体教学要求学生接受新知识的同时要学会思考，不能只掌握理论知识,学生通过思考能够将知识举一反三，提出自己的见解，学生在思考过程中，教师根据实践情况及时指导学生对新知识的掌握和应用，从而使学生更容易理解所得的知识。
(四）以应用为目的。理论的学习必须服务实践才会有意义和价值，学生最终要踏入社会，服务社会，因此模拟实体式教学强调理论授课的同时，要把知识应用于实践，所学的知识必须以应用为目的，才能培养学生的创造探索精神。
三、模板实体式教学方法，能培养学生的团队精神和社会责任感
(一)模拟实体企业决策方案。例如:让学生调查学校各班级学生喜欢吃哪几种品牌的快餐面，在学生喜欢的“康师傅”和“统一”方便面中，又有哪些口味最受欢迎，并针对不同班级情况制定不同的销售方案和营销策略。
(二)模拟实体企业竞争意识。通过模拟实体企业之间的销售竞争，可以激发学生的创新思维，并增强学生的团队合作和竞争意识,选择这种方法，不仅调动了学生的积极性，发挥了教师的引导作用，而且将理论知识和实际相结合，由学生自己制订销售方案，自己讲与听，发现问题自己解决。
(三)模拟实体企业协调分工。将学生分组成若干“企业”,每个“企业”的不同职能部门由不同的学生来担任经理，在市场环境下进行若干年度模拟营销活动，学生在“企业”的营销活动中完成体验式学习。通过实战模拟，学生可以进行市场营销活动的分析、计划与执行,从而从整体上了解整个市场营销的运作过程。
四、模拟实体式教学方法,可以使学生的综合素质得到提高
模拟实体式教学中,其主旨在于根据学生自身特点，给予个性化指导，培养学生的创新能力，按照学生的个性和经历帮助学生设计职业生涯，使学生全面发展。
总之,市场营销课程教学是一个实践的过程，我们只有在实践中不断探索，不断提高，积极总结方法和经验,才能培养出适应社会需要的人才，这是我们的任务和使命。
汪琦
(荆门技师学院）
