别出心裁的广告创意

　　现代生活，广告像空气一样无孔不入。要想在多姿多彩的广告中独树一帜，绝不能人云亦云拾人牙慧，必须有自己独特的创意，有人甚至说创意就是创异和创益相加。只有标新立异的广告，才能让人耳目一新，从而产生一鸣惊人的效果。

　　广告的首要作用是引起人们的注意。但一种产品能否成功，关键还是产品的质量和服务要过硬。标新立异的广告加上过硬的产品质量，那才是最完美的结合。

　　出奇制胜

　　《孙子兵法》说：“以正治国，以奇用兵”。

　　在比利时的首都布鲁赛尔，小男孩朱利安拯救布鲁赛尔全城人性命的故事广为流传，人们为他塑像。于是就有了那尊闻名世界的塑像――“撒尿的小男孩”。

　　有一天，观看小男孩“撒尿”的游客们被小男孩“尿”出的尿中散发出的醇香芬芳的气味所吸引，纷纷聚拢过来。正在迷惑不解时，人群中一个胆大者走上前去亲口品尝了一下，于是惊喜地发现，那“尿”芳香醉人，沁人心脾。原来铜像“尿”出来的竟是上好的啤酒。

　　消息不胫而走，人们纷纷当场畅饮，连声称好，并急切询问是哪家啤酒厂生产的啤酒。

　　这则新闻被后来到这里的各国游客和记者迅速传扬，很快传遍欧洲。从此，撒利尔酒厂一举成名。原来，这是啤酒厂商一手策划的一幕广告剧，表演得妙手天成。

　　从此，到布鲁赛尔旅游的游客都要品尝撒利尔啤酒，这几乎成为观光布鲁赛尔市的一项必不可少的内容。

　　现实中，借助世界名胜扩大其知名度，采用出奇制胜的广告手法并不多见，值得我们学习借鉴。

　　潜移默化

　　台湾新光人寿保险公司刚开业时，资金不多，但又想提高自己的知名度做广告，却对昂贵的电视广告费吃不消，真是左右为难。

　　有一次，该公司吴经理去看电影，看了一会儿，见有人打字幕找人，上面写着：“某某单位李先生：电影院外有人找你。”吴经理由此茅塞顿开，他连电影也没看完，即向电影院工作人员打听，一次字幕幻灯找人需要多少报酬，得到答复是5角钱。他决心利用这个“廉价的广告”，即通知他公司的业务员，到各电影院去，专门等放映电影时写条子找人，条子是这样写的：“新光人寿保险公司吴经理，外面有人找你谈业务!”过十五分钟再请电影院重放一次幻灯字幕，这样才花一块钱，使电影院数百位观众看见了两次“新光人寿保险公司”的大名，效果十分好。

　　新光公司使用了这一招，知名度迅速提高，生意从此兴旺起来了。

　　新光人寿这一做法利用了心理学的潜意识理论。对于潜意识，别人无法观察到，自己也意识不到，但对人们的行为会产生巨大的影响，又不会招致人们的反感。一些小公司初创时资金并不宽裕，难以一掷千金地做广告，而广告又是公司提高知名度的捷径。所以一些并不宽裕的公司，采用低成本多渠道的方式做广告，不失为一种上策。

　　以试相待

　　做广告时将商品的不足之处直言相告，往往不仅不会吓跑客户，反而会赢得信任。

　　日本有一位叫美津浓的商人，创建了“美津浓运动器具公司”，生意十分兴隆，产品销往世界几十个国家和地区，年营业额达二十多亿元。美津浓经营的主要产品是运动衫，究竟是什么高招使其营业额能那么大？它靠什么手段赢得顾客信赖呢？一句话：诚实的广告。

　　该公司出售的运动衫，每件都附有这样一张条子：“这种运动衫使用的是本国最好的染料，染色技术更是本国最优秀的；不过遗憾的是：酱紫之类颜色至今仍无法做到永不褪色……”把商品的弱点暴露无遗，这种作法，使那些同行们大吃一惊。这种返朴归真的做法，却胜过了多彩的广告噱头。

　　许多人都认为广告普遍是把产品提升一级，掺一点假也无妨，反正消费者也奈何不得。但美津浓当时却坚持己见，说：“做欺骗顾客的主意，还不如关门歇业。”在他的支持下，这种不隐瞒事实的诚实的广告产生的效果是：社会大众对美津浓的诚实作风赞不绝口，对其产品推崇备至。

　　化险为夷

　　1852年，美国纽约的一位机修工人奥蒂斯发明了世界上第一台安全电梯。这台电梯与当时其他电梯相比，增加了一种当缆绳万一断开时，能有效防止轿箱下落的安全装置。因此，他创办了奥蒂斯电梯公司。

　　奥蒂斯深知要想将载人电梯打进市场，首要的是让人们相信他的电梯安全可靠。于是，在博览会上，奥蒂斯爬进电梯，亲自按动电钮，电梯徐徐上升，当升到距地面十米高的地方时，他命令助手砍断缆绳。随着缆绳的断落，围观的人群中发出一阵阵惊叫，观众的心似乎与断缆一同掉了下来。但是，安全装置立刻发挥作用，电梯的轿箱悬在半空稳而不动，人和机器都安然无恙。在人们的欢呼声中，身穿黑色燕尾服的奥蒂斯在半空中摘下帽子，向观众躬身说道：“女士们、先生们，一切平安!”奥蒂斯在博览会上名声大振，当场成交了一大批电梯，以后更是畅销于全美国和世界各地。

　　经过几代人的努力，奥蒂斯现已成为世界上最大的电梯公司之一。奥蒂斯所做的现场表演，以断缆的惊险动作引起人们的震撼，给大众留下了极其深刻的冲击印象。

　　借题发挥

　　美国联合碳化钙公司一幢新造的高达52层的总部大楼竣工后，正在为找不到宣传办法而发愁时，发生了一件怪事：一大群鸽子，不知何故飞进了这幢新大楼的一间房间里，鸽子粪，羽毛把房间搞得很脏。有人想把鸽子一赶了之。然而，公司的公关顾问得知此事后，立即产生灵感。于是下令关闭所有门窗，不让一只鸽子飞走。随即便采取了一系列行动。他们先电话通知“动物保护委员会”，请该会迅速派员前来协助处理这件有关保护动物的大事。“动物保护委员会”接电后很重视，郑重其事地派出有关人员带着网兜前来捕捉。与此同时，公关人员有电告新闻机构，在联合碳化该公司总部大楼，将发生一件又有趣又有意义的捕捉鸽子“事件”。新闻界被惊动了，认为这是有价值的新闻。于是，电视台、广播电台、报社等新闻机构，纷纷派出记者进行现场采访和报道。从捕捉第一支鸽子起，到最后一支鸽子落网，前后共花了三天时间。在这三天中，各新闻媒介对捕捉鸽子的行动进行了连续报道，而且消息特写专访评论等题材均有，既形象又生动，结果，联合碳化钙公司总部大楼名声大振。此外，公司首脑充分利用在荧屏上亮相的机会，向公众介绍公司的宗旨和情况，加深和扩大了公众对公司的了解，从而大大提高了公司的形象和知名度。作者： 小　霜