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旅游网站现“牵手”风潮

来源:UC论文网2019-04-11 17:32

摘要:

  相比“放血”、“跳楼”的惨烈、剑拔弩张的对战,在线旅游市场近期多了些“牵手”的温情。联合助力也好,以强搏强也罢,被价格战折磨得身心俱疲的业界大佬们似乎不再想单打独斗了。  同程与悠哉:从对手到盟友  近日,同程网宣布正式与悠哉旅游网(简称“悠哉网”)就酒店分销达成战略合作,这是同程网提出“双向开放”战略以来达成的第三个战略合作协议。据悉,同程网此次与悠哉网的合作仅限酒店分销业务,后者已于8月8...

  相比“放血”、“跳楼”的惨烈、剑拔弩张的对战,在线旅游市场近期多了些“牵手”的温情。联合助力也好,以强搏强也罢,被价格战折磨得身心俱疲的业界大佬们似乎不再想单打独斗了。


  同程与悠哉:从对手到盟友


  近日,同程网宣布正式与悠哉旅游网(简称“悠哉网”)就酒店分销达成战略合作,这是同程网提出“双向开放”战略以来达成的第三个战略合作协议。据悉,同程网此次与悠哉网的合作仅限酒店分销业务,后者已于8月8日正式上线酒店频道,并接入同程网搭建的酒店分销“双向开放平台”,从而获得同程网十余万家国内、国际酒店资源的支持。同程网CEO吴志祥表示,此次与悠哉网的合作是同程网坚持实施“双向开放”战略的又一成果,今后还将不遗余力地吸收新的合作伙伴加入进来。


  今年年初,同程网已先后与欣欣旅游网、中国电信号码百事通商旅达成战略合作,而在线旅游行业价格战正盛之时,同程网与悠哉网的结盟再次引得业内广泛关注。据吴志祥介绍,悠哉网此次是作为一个优质分销平台被引进到同程网“双向开放平台”的。悠哉网是业内较早从事旅游度假在线预订业务的网站之一,在游客当中拥有良好的口碑,尤其是在华东地区拥有较高的品牌知名度,“这些都很符合我们优质分销渠道的选择标准”。


  据悉,两家企业的合作其实颇有渊源,早在2008年,悠哉旅游网CEO李代山就与吴志祥相识,两人一同参加了“谁来一起午餐”的创业节目,两位创始人在PK中都表达了自己的创业理念。如今,双方的企业都取得了飞速的发展,曾经的对手也变成了如今的盟友。当谈到最近的价格战时,李代山表示,价格战只是吸引用户的一个手段,如何长久的留住用户,才是一个企业应该真正考虑的事情。


  携程网与Booking.com:联合只是助力


  要说目前的价格战中谁上镜率最高,携程绝对是榜上有名,不过其中负面消息居多,有业内人士认为携程正遭到业内同行的“围剿”。外患未平内忧又起,携程网2012年第二季度财报也不容乐观,在总营业收入小幅增长的情况下,其净利润仅为1.2亿元,同比下滑55%。


  携程网真的要一蹶不振了吗?面对质疑,携程也全面发力。近日,据国外媒体报道,携程网与全球在线酒店预订服务提供商Booking.com共同宣布,双方已经签署了一份合作协议。根据这一协议,携程网将能够利用自己的酒店预订服务平台,来使用Booking.com在全球23.5万多家加盟酒店的服务。携程网目前在全球提供5万多家酒店服务,除了已经参与携程网酒店预订服务的酒店之外,此次,Booking.com的酒店库存量将为携程网的酒店预订服务提供重要的补充。


  对此合作,携程网总裁兼首席执行官范敏称:“携程网一直积极拓展国际旅游产品,以此来服务中国快速增长的海外旅游需求,Booking.com正好能够在全球范围内为我们提供最广泛的酒店数量和其他食宿合作伙伴。这次能与Booking.com合作,并提高我们的全球酒店供应量,我们感到非常高兴。”据了解,此次双方的合作关系或许能极大提高携程网可用的总酒店数量和全球覆盖率,通过与Booking.com的合作,携程网也可以将服务延伸至全球170多个国家和地区。


  Booking.com首席执行官达仁·霍斯顿(DarrenHuston)也称:“携程网是中国快速增长的在线旅游市场上的领导者,能够与携程网合作,并将我们在全球可用的大量酒店提供给他们的客户,对此我们感到非常高兴。这一合作,也将为Booking.com的食宿业务合作伙伴提供一个全新的机遇。”


  中国社会科学院旅游研究中心评论员刘思敏认为,携程和Booking.com的合作,对于携程是一个重大的利好。因为Booking公司拥有全球170多个国家、20多万的会员酒店,数倍于携程目前在全球拥有的酒店预订数量,合作后相信携程会在服务广度和深度上有质的提升。有了Booking的公司联合之后,对携程来说应该是如虎添翼,对壮大它的实力是有很大好处的。但与Booking的联合只是一个契机或者助力,要想永远靠这一招并不现实。


  艺龙与淘宝旅行:建立纵向开放平台


  在携程、同程与盟友打得火热之时,有消息称,艺龙网已悄然入驻淘宝旅行,开张一月有余。目前,登录艺龙淘宝店铺可以发现,店铺首页已经打出了促销宣传广告。不过与其自营网站不同的是,艺龙只在淘宝旅行平台经营酒店预定业务。在线旅游行业由于价格战,经营成本不断上升,分析人士认为,艺龙入驻淘宝旅行,看中的主要是淘宝海量的用户群体。


  在中国在线旅游预订行业里,艺龙被戏称为“千年老二”,不过这并不妨碍它追求第一的脚步。用艺龙CEO崔广福的话来说,目前艺龙的作战计划是先打侧翼战,后打攻坚战,在这个过程中,合作是很正常的事,而艺龙想要打造的就是一个开放的、纵向的平台。早在2010年3月,艺龙就与酷讯达成了合作,允许酷讯共享其360度全景图,通过此次合作,艺龙可以充分享搜索引擎带来的流量,并导入自己的目标客户。


  而今年年初,京东商城的旅游频道上线,艺龙不但为其提供技术支持,还提供了2万多家合作酒店,自己则通过京东平台获得酒店预订的佣金收入,双方按比例分成,其中艺龙占大头。崔广福表示:“(艺龙)除做B2C外也做B2B,我们对当当、京东、招行、114、苏宁易购等都开放库存。B2B虽然利润很薄但可以增量,量聚集起来后可以摊薄成本,同时也有品牌传播作用。艺龙之所以开放是因为我们认为未来的互联网格局是两种平台交错:一种是横向的平台,如淘宝、百度和腾讯等;另一种是纵向平台。艺龙要做的就是后者。”相信这次艺龙入驻淘宝也是艺龙合纵连横,以强搏强的一步棋。作者: 张晨

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