网上商城狼烟不断

　　“互联网的投资机会正在变得稀少，每个巨头都在利用已有的地位压制竞争者，能在一轮风险投资融到千万级别美元的，除了不断高筑资金门槛的视频网站，剩下的机会只留给了那些跃跃欲试，试图以垦荒态度创造新机会的电子商务试探者。”专注于风险投资的《红鲱鱼》在2010年总结中国互联网投资回报机遇时如此评论道。实际上2010年初的中国电子商务界波澜不惊，淘宝网独大的局面之外，以京东商城为首的全能型垂直B2C模式，以及以李宁和凡客诚品为代表的独立品牌B2C在线销售平台，正在悄悄改变中国互联网上的商品贩卖格局。

　　如果今日资本集团的创始人徐新在2009年末答应了CBSi中国总裁王路提出的1亿美元收购意向，也许崛起于中关村的京东网络商城，不会在春节前快速签署1.5亿美元的第三轮融资，更不会在拿到第一笔融资还不到三年的时间就开始筹备上市了。作为专注于售卖电脑硬件和数码产品的京东商城，与老牌的卓越、亚马逊和当当网并没有区别，但是作为混迹中关村电子卖场多年的京东商城创始人兼首席执行官刘强东，并没有像卓越、亚马逊那样什么都卖，也没有像当当网那样依赖高折扣图书，而是选择了利润和产品最透明的消费电子，这种垂直B2C模式相对商品管理成本要更紧凑，同时产品单价又相对较高，在强力资本支持下，京东商城2009年销售收入接近40亿元，按照京东商城掌门人刘强东的计划，只要2010年销售收入冲到100亿元，就可以利用规模效应扭转目前亏损的状态。现在真正对京东商城最警惕还要算是中关村数万个柜台店铺组合起来的电脑城了，尽管刘强东在采访中否认自己与卓越、亚马逊的近似性，并且强调京东商城在产品价格和交易便捷性上不逊色于淘宝的个体店主模式，但依然可以看到京东商城的野心。在3月初，刘强东悄悄收购了被韩国SK电讯停止注资的千寻网，多元化的扩张在所难免，京东商城跟卓越亚马逊的正面竞争在所难免。

　　实际上像京东商城这样动辄砸数亿美元的综合垂直B2C模式越来越罕见，在2009年底《巴伦周刊》组织的投资者圆桌会议上，就曾经针对中国互联网商品销售的特性进行过讨论，在当时参会的Pequot资本集团首席执行官亚尔特・森伯看来，卓越、亚马逊和京东商城这类类似沃尔玛思维的超级市场方式，在中国短期难以盈利，因为中国目前主体网络人口消费能力太低，他们更在乎谁的价格更便宜，而不是谁更便捷，而淘宝网这种跳蚤市场的中国特色模式，之所以能够俘获大多数个人网络消费，关键在于满足了网络市场上的自发经济特性，但淘宝网很难获取传统商业流转业务中的溢价利益，更难以利用商品单独的品牌价值构筑自我堡垒。

　　到底是淘宝模式更适合中国互联网，还是京东商城的试探更有前途，就在两种电子商务流派之外，独立品牌的B2C模式，不声不响的冒了出来。这些不声不响的独立品牌中，最扎眼的还要算是陈年的凡客诚品，踩着第一家网络贩卖衬衫的PPG先烈尸体，凡客诚品已经从简单的统一化衬衫产品，迅速演变成了多系列独立设计的在线服饰品牌。陈年在采访中并不愿意深入讨论目前的帐面亏损，可启明创投联手IDG等几家跟投的第三轮3000万美元融资即将到帐，至少认可了凡客诚品的阶段性成绩，没有几个服装企业可以专注于自己的独立产品设计，并且控制代工制造和自己的网络销售平台。

　　而与凡客诚品相比较，独立男装品牌Juststyle很值得关注，同样是独立品牌独立设计，Juststyle并没有像凡客诚品那样搭建自己的电子商务平台，而是完全彻底依附于淘宝网的品牌店铺，甚至在Juststyle自己的独立网站上，也在域名解析时特意加注了“淘宝网知名时尚休闲男装品牌”的标签。在问及为什么Juststyle肯于独立品牌运营，却不想建立独立的电子商务平台时，Juststyle创始人徐群在电话采访中说道：“淘宝网上的销售流量几乎占据了中国网络产品消费总量的80％，我们要顺应自发的市场规律，淘宝商城的分成比例还算合理，要比我们自己做网络平台效率更高，每年几千万元的销售额可以保持稳定增长，我们自己只需要将精力集中于产品设计和制造上，品牌建设和服务质量也更容易自己控制。”而当问及对于凡客诚品的独立电子商务尝试如何看时，徐群回答道：“他们在花投资人的钱，那些独立搭建电子商务平台的品牌，更热衷于资本市场获取成功，而我们姿态更低一些，我们必须保证合理利润的常态发展，如果把大量资金都用在广告推广上，产品品质肯定就没法成为发展的重点，网络消费者的消费智商都很高的，买了一次不满意，他们就不会再打开你的网页了。”实际上为了保证淘宝网的强势地位，阿里巴巴集团已经闭门研发了几个月，以阿里巴巴在香港上市股票代码为域名的1688.com已经浮现，跟淘宝网上下搭配的批发网购模式正在酝酿，这无疑在推动像Juststyle只在淘宝售卖的独立品牌，必须提高自身的竞争壁垒。

　　尽管淘宝网副总裁路鹏并不同意去淘宝化的说法，并且像Juststyle这样的淘宝铁杆支持品牌并不在少数，但是依旧涌现了坚持独立搭建电子商务平台的品牌企业，李宁、海尔、自家，各个产品类别都有尝试者涌现，不同于2005年出现的电子商务平台浪潮，这些独立品牌选择这个时候搭建自己的平台，更多是从战略层面考虑，李宁电子商务部总监林砺解释道：“李宁自己做电子商务平台之前，在淘宝上已经有700多家自发形成的李宁产品网店，一年销售额接近亿元，“因为是自发形成的渠道，没有监管，导致商品来源和价格体系出现了混乱，与其封杀这些网店，不如我们把这块管理起来。”

　　正是这种独立品牌的自主电子商务平台冲动，以及淘宝网的规模效应，让类似淘宝的模式很难再有第二家成功，百度有啊和腾讯的拍拍一直处于尴尬的境地，针对独立品牌开启的电子商务第三种路径，百度有啊总经理李明远在采访中说道：“这一现象是中国电子商务走向成熟的一个重要标志，说明越来越多的品牌开始重视并且使用电子商务作为一种常规销售渠道。由此也给电子商务从业企业带来了广阔的机会，这些独立网店需要获得流量和技术支撑，这些恰恰是百度有啊的独特之处。”而对于淘宝网一家就控制着整个市场80％的份额问题，李明远并不想正面进攻，在他看来多元化的网络交易方式是独立品牌的合理诉求，百度有啊更应该针对这些独立品牌的薄弱环节，在一站式购物体验和信用评价机制上发力。

　　百度并不仅仅只有有啊这么一个电子商务切入点，他们与日本最大电子商务集团乐天的合资计划，早已将目标指向了独立品牌的网络商城，计划双方三年内斥资5000万美元，而持股51％的乐天在日本电子商务市场一直力推高端品牌的网络购物概念，有近三万个独立品牌跟乐天合作。正是因为百度与乐天宣布合资，京东商城才在同一天签订的1，5亿美元融资计划，很显然B2C电子商务的正面战斗还没有全面开打，可对于独立品牌电子商务平台的拉拢游说，已经箭在弦上。作者： 尚 进 贾 雷