研究“互联网+”背景下市场营销模式创新的必要性及具体路径

　　摘要：互联网+大背景下的营销模式相对传统营销模式来说是一大飞跃。通过创新的营销模式，使企业的营销效率大大提升。本文从网络营销现状、市场营销模式创新的必要性、企业市场营销模式创新的路径三个方面展开论述。

　　关键词：互联网；营销；创新

　　中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：（2020）-29-065

　　互联网的广泛应用，最大限度地影响着人们的生活，在许多领域完全颠覆了传统的思维模式和消费模式。比如说，让移动办公成为了可能，网上交易大大提升了交易的效率，网上购物走进了人们的日常生活。随着互联网的普及，中国的网民数量急剧增长，因此影响着各行各业的消费模式，这对于市场营销来说既是一次巨大的挑战，也是一次难得的发展机遇。对于市场营销的管理者来说，要充分利用好互联网的优势，打造“互联网+”营销新模式，弥补传统市场营销模式的不足，开拓互联网+的大背景下的大市场。

　　一、网络营销现状

　　互联网的迅速发展催生了电子商务，电子商务的发展又促进了网络营销模式的发展。因为生活节奏的加快，人们越来越迷恋互联网营销模式。和传统的消费模式相比，互联网营销模式在抓住消费者群体方面更有优势。和传统的销售模式不同，网络营销模式可以给消费者提供更好的消费环境，商品的选择更自由，商品的选择品类更丰富。每个消费者都有自己不同的兴趣和爱好，因此往往光顾自己喜欢的网站，在上面搜索购买自己喜欢的商品。在传统的消费环境里，这种便利的购物方式是无法想象的。人坐在家里，页面上都罗列着同类的商品，鼠标轻轻一点就轻而易举购买到了心仪的商品。网络购物十分便捷，这是网络营销受到青睐的重要原因。

　　如今的时代已经进入了信息时代，再加上数码手机的普及，这让网络购物更加方便，因此互联网营销成了主流。在这样的背景下，许多企业纷纷开通自己的网店，通过网站加强本企业产品的宣传力度并进行销售活动。随着加入网络营销大军的企业数量增多，商品的品类更加丰富，消费者选择商品的自由度更大，而且也更加实惠。实践已经证明，在当前的新形势下，网络营销已经成为企业做大做强的动力源泉。通过网络营销，企业可以对消费者的消费行为和消费心理进行精准的分析，因此更能抓住消费者群体的心理，更好地销售自己的产品和服务，不但大大降低了经营的成本，而且避免在营销决策中犯错。实践证明，充分利用好网络营销渠道，可以大大提升市场竞争力，助力公司做大做强。

　　从1998年开始，我国的网民数量巨增，由此产生了网络营销模式。从此以后每年网购的增长速度大的惊人。据统计2019年的数据，中国网购金额达到10万亿元。从网购环境发展的态势来看，网络营销模式有替代传统营销模式的发展趋势。

　　二、市场营销模式创新的必要性

　　（一）应对经济全球化的需要。

　　随着社会的发展进步，全球经济的联系越来越密切。全球的大型企业都想在全球市场中争取更多的市场份额，于是纷纷调整自己的市场战略，达到提升企业竞争力的目的。中国加入WTO以后，市场竞争的程度更加激烈，因此许多中国企业都感受着巨大的压力，于是借助有效的营销手段来提高竞争力就成了许多企业的不二选择。当前中国的网网购发展速度惊人，这就为许多企业对市场营销模式进行创新提供了很好的契机。通过构建网络营销模式，可以在全球范围内快速建立自己的消费者网络，实现国际化的发展战略目标。

　　（二）突破信息瓶颈的需要

　　营销模式的存在基础，就在于处理各种有用的消费信息。在传统营销模式的背景下，处理数据手段非常低下。因此处理数据的质量比较粗放，无法满足当前市场竞争的需要。

　　与之相反的是，网络上的信息量非常庞大，大到令人难以想象的程度，于是各个企业都把互联网当做收集信息与传播信息的主战场。根据消费者对自己发布信息的反映情况以及对公司产品的销售情况，公司可以快速作出战略調整，以应对突变的市场。更让企业感兴趣的是，通过互联网宣传自己的产品，知名度得到快速提升，这在传统营销模式时代是无法实现的。利用互联网营销模式，消费者的各种消费信息信息得到汇总，并且利用大数据可以对他们进行快速的分析，瞬间得到满意的结果。利用网络上信息量大的优势，企业在宣传自己企业及相关产品的过程中各种成本大大降低。总的说来，网络营销是眼下许多企业面临的一大挑战，也是发展的机遇。

　　（三）迎接营销新时代的发展需要

　　随着5G时代的到来，许多手机用户都有过网购的经历，网购给消费者带来的好处是显而易见的：随时随地都可以找到自己感兴趣的商品；对商品的选择范围自由度更大；端坐在电脑屏幕前，鼠标一点就可以下单，即便是走在路上也可可以通过手机进行网购，方便又省心；网上购物，快递送货上门；为了竞争，各平台都给消费者不同程度的优惠折扣。因为网购的优势明显，所以网络营销模式发展迅速，营销新时代已经到来。各企业如果不改变战略思维，必将被市场淘汰。

　　三、企业市场营销模式创新的路径

　　1、树立正确的价值观，创新营销观念。在信息时代，传统的营销模式已经很难适应快节奏的社会发展需要。顺应形势的发展需要，企业需要更新企业发展理念，以应对国内外市场竞争压力。为了迎合企业发展力量，必须创新企业营销观念，通过创新营销观念，可以让消费者更乐意接受推出的概念产品，使产品的售卖周期大大缩短，增加盈利的同时降低管理成本。通过创新营销观念，可以根据市场的变化情况随时对产品进行调整和改进，避免资源浪费，从而推动企业的发展。

　　2、调查消费者需求，掌握市场经济脉搏。消费者是企业的生命线。企业能不能生存下去，关键在于能不能在稳住消费者群体的基础上扩大消费者群体。还要做到这一点，只有调查消费者的需求。传统的营销模式也开展调查，但是调查方式方法比较简单落后，调查结果很难适应当今的市场需要。如今的网络营销模式已经通过大数据开展调查并进行分析，调查结果更加精准，更能满足企业的发展需要。

　　3、创新营销机制，减少不必要的成本。

　　按照传统的营销模式，从产品出厂到消费者手中，因为中间加价的环节过多，导致商品的价格比较昂贵。这样的竞争环境，企业的生产成本居高不下，获利空间狭小，创新营销模式势在必行。通过创新的营销模式，不但减少了许多中间环节，中间环节减少的费用都让利给了广大消费者，从而刺激产品销量的增长，拓展获利空间。

　　四、结语

　　在新时代，越来越激烈的症状态势，创生营销模式，把管理成本降下来，这是企业做大做强的必由之路。