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企业市场营销团队建设中的问题与对策分析

来源:UC论文网2021-04-15 08:19

摘要:

  摘要:随着市场经济发展,企业营销竞争压力越来越大,经济效益逐年下降,企业生存面临着极大的危机。营销团队是企业开拓市场的有力武器,肩负着带领企业走向市场、融入市场、占领市场的责任,营销团队能力水平直接影响企业效益,也与企业发展密切相关。在此基础上,本文将市场营销团队建设的现状问题,探讨优化企业营销能力的对策,为企业发展助力。  关键词:市场营销;团队建设;问题与对策  市场营销团队是企业发展的重...

  摘要:随着市场经济发展,企业营销竞争压力越来越大,经济效益逐年下降,企业生存面临着极大的危机。营销团队是企业开拓市场的有力武器,肩负着带领企业走向市场、融入市场、占领市场的责任,营销团队能力水平直接影响企业效益,也与企业发展密切相关。在此基础上,本文将市场营销团队建设的现状问题,探讨优化企业营销能力的对策,为企业发展助力。


  关键词:市场营销;团队建设;问题与对策


  市场营销团队是企业发展的重要组成部分,也是协助企业发展的关键力量。通过打造专业化营销团队,增强营销团队生命力和创造力,让其更好的服务于企业发展,有利于提升企业的市场竞争力。但是,当前营销团队建设仍然存在一些问题,如:激励手段单一、晋升空间局限,营销人员工作积极性低,影响了市场营销效果。因此,在新时代环境下,如何创新营销理念,如何优化营销团队水平,成为企业改革发展的关键。


  一、企业市场营销团队建设的现状问题


  (一)团队精神建设有待加强


  团队精神是企业营销工作的指导思想,是凝聚营销人员理念的关键,也是决定企业营销质量的重要因素。但是,当前企业营销团队建设过程中,制定了明确营销要求和标准,过度强调个人营销业绩,忽视了营销文化和团队精神建设,导致营销团队缺乏凝聚力,如同一盘散落的砂石,毫无攻击力和战斗力,影响了产品营销质量。同时,由于营销业绩与个人薪资关联,营销团队之间存在内部竞争,在没有团队精神的支撑下,会引发员工之间相互防备、相互猜疑问题,甚至出现恶性竞争现象,阻碍企业的健康发展。


  (二)团队管理体系有待完善


  随着市场需求的变化,企业营销团队管理要求也应随之调整,紧跟市场发展步伐,才能保障产品营销的质量,才能确保企业营销收益。目前,企业市场营销团队建设中,缺乏完善的团队管理体系,如:薪酬体系、监督体系和业务体系等等,无法保障营销工作有序开展,也影响了企业营销经济效益。例如,从薪酬管理来看,目前“底薪+提成”是收入分配的主要方式,但其薪酬分配过于单一,忽视了营销人员个性化需求,难以调动员工积极性和主动性。同时,从业务管理来看,岗位培训、业务交流不到位,营销过程缺乏监督,导致部分营销人员态度散漫、行为不规范,工作效率低下,影响了企业营销质量。


  (三)营销人才水平有待提升


  营销人员是企业营销团队建设的重要组成部分,其专业水平、职业素养直接影响营销质量,也是企业发展息息相关。随着市场经济的发展,市场营销工作难度增大,对营销人员的要求提高,增加了企业市场营销团队建设难度。目前,由于薪资条件、发展空间的限制,企业不仅无法吸引優秀营销人才,还面临着人才流失严重问题,在职营销人员素养参差不齐,无法保障营销工作质量,也影响了企业营销团队市场实力,这是企业发展来讲非常不利。


  二、企业市场营销团队建设的科学对策


  (一)创新团队建设理念,培养团队精神


  团队精神强调共同目标、共同努力、相互协作和相互学习,其拉近团队成员关系,提升团队成员模式的有效手段,也是打造企业市场营销文化的关键。因此,在企业市场营销团队建设中,组建多元化的团建活动,制定团队共同营销目标,构建相互配合、相互协作的营销模式,增强营销人员的团队意识,将营销团队拧成一股绳,为企业市场营销提供保障。例如,在制定营销业绩考核时,既要设定个人业绩要求,又要设定团队业绩要求,为营销团队设立统一目标,激励团员为了共同目标努力,确保市场营销效果。同时,在市场营销团队建设中,落实“以人为本”的理念,尊重员工、爱护员工,以员工发展为中心,构建健康和谐的团队氛围,拉近团队成员之间的距离。通过这样的方式,不仅可以增强营销团队的凝聚力,激励团员为了共同目标而奋斗,还能创建良好的竞争氛围,为市场营销工作奠定基础。


  (二)健全团队管理制度,优化营销工作环境


  根据企业市场营销需求,建立健全营销团队建设体系,科学安排营销流程,明确市场营销要求,优化营销激励机制,充分调动员工的积极性,推动市场营销工作有序开展。首先:优化薪酬分配体系。在营销团队建设中,薪酬设计是非常关键的内容之一,也是决定营销人员工作积极性和主动性的关键因素。在设计营销人员薪酬分配时,必须结合市场行情变化,结合营销人员需求,构建“薪酬+晋升”的模式,强调“多劳多得”营销理念,调动营销人员的工作热情。例如,针对营销能力较低的团员,可设计高底薪低提成的分配模式,对于能力较高的团队,可采用低底薪高提成的薪酬设计,充分保障薪酬分配的科学性,优化营销人员的薪资福利。其次:完善监督管理奖惩机制。在市场营销工作中,落实监督管理工作,注重规范营销行为和态度,对表现优秀的人员,给予适当的奖金奖励和福利,以激励员工继续努力,为企业营销服务。针对态度敷衍、工作不规范的行为,必须严厉批评和惩罚,警示员工的不良行为,引导员工改正错误,以更好的态度服务企业。


  (三)打造专业营销团队,保障产品营销质量


  为了适应市场经济发展需求,企业必须加强营销人才培养,从专业知识、营销技能和服务水平等多角度,开展培训教育工作,渗透企业营销文化和理念,讲解产品营销要求和标准,保障市场营销工作质量。例如,针对新入职员工,企业可以组织岗前培训,讲解企业发展流程、产品文化、基本营销技巧和市场营销状况等内容,帮助营销人员更快熟悉业务,了解市场营销行情。同时,针对正式员工,企业应该注重考核评估工作,考核营销人员日常表现、营销能力、业务水平等方面,通过考核测评结果,评估营销人员工作状况,并将考核结果与薪资挂钩,以达到激励员工责任意识的目的,为企业市场营销提供人才保障,也能提升企业营销团队综合实力。


  三、结束语


  总而言之,在新时代背景下,结合行业市场需求,加强营销团队建设工作,转变营销理念和模式,尊重营销人员个性发展,保障营销工作的科学性和合理性。通过打造专业的营销团队,优化薪酬设计体系,充分激发营销人员工作热情,提高企业产品营销质量,也能为企业发展奠定基础人才。

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