分析文化差异对中美贸易的不利影响及解决策略

　　随着中国经济进一步深入发展，中美两国之间的贸易往来也变得日趋紧密。然而，美国一直纠结于对华的贸易逆差，中美贸易摩擦数量、摩擦规模也日益呈现上升趋势。究其根源是因为每个国家都会从自身的利益出发，寻求在国际竞争中的有利地位。其实，在中美两国的贸易往来当中，人们或多或少地忽略了两国之间的文化差异，没有考虑到两国人民在价值观、思维方式及社会关系的影响下会做出不尽相同的决策，进而导致两国贸易方式和商务谈判等方面出现摩擦。由此可见，中美两国之间的文化差异影响着中美贸易行为，如果国家和企业能够从加深彼此文化了解这一层面入手，相信对于减少中美之间的贸易摩擦会有一定的益处。

　　一、中美两国文化差异简述。

　　中国是一个有着五千年璀璨文明的东方大国，中华文化源远流长，而美国虽然仅有短短两百多年的历史，但是有着以欧洲文化背景衬托的主导文化。历史发展的不同导致两国间存在着巨大的文化差异，也为两国间的贸易摩擦埋下了伏笔。

　　在思维模式中，中国人的特点是形象的、直观的、综合的，而与中国人相反，美国人则是个体的、抽象的、独特的。从哲学上来说，中美思维方式的差异主要体现在辩证思维与逻辑思维上，中国人的思维方式常常被专家学者表述为辩证思维，而美国人通常被描述为逻辑思维，这一差别也体现出两国人民文化中思维方式的巨大差异。

　　与美国人相比，中国人更看重集体利益与整体价值，认为每一个个体都应该为更高一级的单位--家庭和社会做贡献，当个人利益与集体利益相冲突时，应当牺牲个人利益来满足集体利益的需要，即集体利益高于个人利益。与此相比，美国人强调的是个人意识，注重个人价值，追求个人自立和选择自己想做的事情，注重自己的隐私，对私人空间、物品有着很强的保护意识，在不超出法律允许的范围之内，任何人即使是自己的父母、兄长也无权干涉。与中国的内向性相比，美国人更加讲究效率、精于计算，是一种外显性的客体精神。

　　二、文化差异对中美两国贸易的影响。

　　中美两国的地理位置、气候类型、历史背景、发展历程的诸多因素决定了两国不同的文化理念、思维方式、价值观念等。中国自古以来受儒家文化影响，以“仁”“义”“中庸”为核心，使得中国在和平中发展经济。而美国则奉行“个人英雄主义”与“岭上之都”,这透露出的是霸权理念，其效果即是霸权行为。由于两国不同的历史背景与文化环境，两国人民在价值观与思维方式等方面存在着巨大差异，这必定会对两国之间的贸易往来造成不利影响。

　　中国人善于形象思维，因此在商务谈判过程中，相比美国人而言，中国代表会更加关注团队的整体情况，重视集体利益，在做决策时他们往往从总体的角度进行全面的思考与研究。谈判中总体性原则与共同利益往往会首先讨论，中国商务谈判的惯例是“先谈原则，后谈细节”,所有的谈判者都有共同的目标，在一开始谈判的时候就避免谈论细节，认为整体是细节的基础，应在谈判的最后讨论。

　　与中国相比，美国谈判代表则更倾向于严谨的逻辑思维和分析能力，重视各项事务、条款之间的逻辑关系，不拘泥于纯粹的理论，将精力集中于细节，因为他们认为这些细节是合同的基础，决定合同中的各项内容。在美国人眼中，商务谈判是一个解决问题的过程，在这期间所有问题都应该被讨论解决，因此，在谈判的开始就着手合同中细节问题的讨论。

　　美国作为一个高度法治的国家，在商业交易中表现出十分明显的法律观念。他们认为，最公正的方法是应该依靠法律和合同，他们特别看重合同，重视合同的责任条款处理。一旦其中一方在执行合同条款中出现意外情况违约了，另一方就会要求严格按照在合同中的约定对其支付违约金或赔偿金，但是这并不会因此而影响到两个公司之间的合作关系。中国人则倾向于含蓄的表达方式，认为直接拒绝会使对方在谈判桌上失去面子，是一种不礼貌的行为，也是一种缺乏教养的表现。但是在与美国公司进行商务谈判时，如果不直接拒绝将会导致美国人误解为已达成一致，这也造成了许多谈判的失败。

　　三、解决影响中美两国贸易中文化差异的对策。

　　（一）加强中美政府的沟通，建立政府间的磋商对话机制。

　　中美两国应从政府层面建立长期有效的磋商对话机制，对贸易、经济方面的看法及时交流、发表意见，避免由于缺乏及时沟通而引发的贸易争端问题。当出现争端时，应采取积极主动的方法加以解决。

　　（二）定期举办中美文化讲座。

　　中美两国政府可以定期举办中美文化交流和文化差异的讲座，以减少文化差异对贸易的影响。在中美两国长期的贸易合作中不难发现，一部分的贸易摩擦是由于两国企业忽略了文化差异而导致的，这给两国贸易带来了不必要的麻烦。因此，政府组织的文化讲座可以弥补企业方面的不足，有利于推动两国贸易更好的发展。在企业层面，应全面了解两国文化中存在的差异，根据各自不同的文化背景来满足进出口贸易中的需求，做到各取所需，减少摩擦。

　　（三）促进产品结构调整与优化。

　　调整产业结构可以使中国出口产品的结构进行优化升级，以此来规避贸易摩擦。中国政府应当持续鼓励、推进企业的产业改革，促进产品升级和高科技产业的发展，为企业提供优惠的扶持政策，营造良好的经济转型环境。首先，鼓励企业自主创新和技术引进，快速摆脱国际分工的地位，逐步限制低附加值产品出口，降低劳动密集型产业的比重。其次，继续振兴老工业、重工业，对工业中各部门的比重进行有步骤、有针对性的优化调整，使产品不断向高层次、高技术含量迈进。

　　（四）推动中美企业合作，增进双方了解，规避贸易摩擦。

　　中国企业对美方的直接投资也可以有效减少两国间的贸易摩擦，这样既免去了出口环节，提高了效率，又可以避开贸易壁垒和针对发展中国家的歧视性政策，贯彻落实“走出去”发展战略。同时，在美国投资建厂，可以充分对美国市场进行产品调研，利用美国的人才、技术等优势，生产出符合当地标准和民众喜好的产品，增进两国之间在各方面的了解。这不仅有利于跨国企业间的合作沟通，便于学习国外企业的管理理念，引进先进的科学技术，还有利于企业建立一套完善的适合中国企业跨国的经营模式和投资策略，促进中国企业的国际化进程，提高在国际物流和金融方面的能力。

　　文化因素对于中美两国贸易发展有着潜移默化的影响，能够多了解一些贸易对象国的文化，对于顺利开展国际贸易具有一定的助力。