销售保险有几种形式

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• vivianygefes

  关于积累客户，也就是需要了解客户的来源，一是来自缘故市场，二就是来自陌生市场，三就是来自客户的转介绍。
  实践中，积累客户的方法一般有：
  缘故法,简单的说找你有保险需求并要能力的亲戚朋友买就是了。这个是最常见的，也是最有效的。
  陌拜法，简单的说就是对陌生进行拜访，了解其保险需求而服务。应该说是最难最美效果的方法了。你要找机会得到他的联系方式，比如所谓的客户联谊会带来的朋友；比如到街上去发放所谓的调查报告等等诸如此类的。这种方法在哪些保险业发达的地区早就摈弃了。
  转介绍法：简单的说就是缘故法的一种延伸，是缘故法与陌生拜访的一种结合，就是通过已经拥有的关系结识新的关系，也比较常见。
  其他就是：通过银行渠道的银行保险，通过电话销，还有人开个人网站或者一些保险类网站设立个人主页让有需求的人找到自己。
  
  基本就这些吧。
  只要做好以上客户来源工作，积累就不是问题了。
  
  对于销相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
  就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，
  因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，
  以后也会在这个社会越来越值钱。做好业务员难啊。你知道的，寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务.包括保险推
  销和增员,这个是他们的获得佣金的唯一出路.保险公司是不会和你签劳动合同的，只有代理合同的，那些个保障也没了。
  年轻人比如刚的一开始就做业务没前途的。做业务肯定难，对于一个没有良好的社会关系，
  身上没多少钱的人从零开始肯定难的。做的好的的确有，一千个人可能只有一个。保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，
  这跟自己的性格呀，呀，都是有很大关系的。

  浏览 201赞 91时间 2023-12-28
• xiaomao7taotao

  据现在的保险公司销形式而言,一般分为3大类, 一是电话销,二就是银行代理,三就是个人代理,也就是你现在的销状态.

  浏览 332赞 81时间 2023-12-03
• 笑之典典

  一是电话销,二就是银行代理(主要是分红险）,三就是个人代理（陌生的上门拜访）

  浏览 415赞 130时间 2022-12-11
• 999966开心

  过问式销跟产品式销 多看看 <保险营销>杂志

  浏览 226赞 134时间 2022-04-12
• 我想说真话

  陌生的[客户.网销.等

  浏览 239赞 156时间 2021-09-29