便利店经营小技巧

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• langlang0802

  在河北省张家口市张北县，一家不到20平米的小商店，在受疫情影响大部分实体经济都受到冲击时，却通过数字化门店管理系统带动了门店的销额，在特殊时期迅速火爆起来，实现了逆势扩张。

  
  

  一、实体店竞争压力大

  近几年来，实体店的生意越来越难做，开店不缺产品不缺人，但是唯独缺客户，便利店的进店率越来越低，行业竞争与日俱增。尤其是年初受到疫情影响，众多门店都遭受到巨大的打击。仅仅是回本，就让各个便利店老板使出了浑身解数。

  此时，如果实体店没有借助高效有用的营销手段，是很难继续扎根于市场的。对于便利店来说，引客留存，拉新，分销是重中之重！作为商家，必须要有精准的营销思维和便捷的营销策略，通过联合线上线下来锁定客户体，助推门店业绩增长！

  二、便利店接入小兵新系统

  张北县这家商店的老板深谙门店深度营销的重要性，老板给门店的运营定下了两个方向，一个是产品品质，另一个是数字化驱动。其中，产品品质一直都是消费者最看重的，该门店根据用户喜好引进畅销产品，放在比较显眼的货架上。门店运营始终保持产品的多样性，多品类产品品质有保障。此外，该门店老板调研了几家市场上应用率比较高的门店经营管理系统，后来直接接入了小兵新经营系统，打算用数字化技术驱动销，赋能门店。

  过去便利店的成交思维很简单，只是买与卖的关系。但是现在流量思维更重要，将客户变成传播和裂变的渠道口，通过客户和门店所建立的关系，在小兵新管理系统上加强联系，通过分佣等方式来拓展分销体，覆盖更大的市场很关键！

  商店老板结合小兵新，有效提升了门店的营业额。该平台有丰富的营销方式，比如说秒，拼团，满减，优惠券等，此外，老板现在管理门店也比之前轻松的多。过去店主自己在库存，销等方面要花费很多时间和精力。但现在，便利店将人、财、物、进、销、存结合小兵新进行数字化管理，有效做到了经营效率的提升以及人工成本的控制。通过对接该系统，门店老板还可以基于后台强大的分析能力来做出更好的决策。

  三、小兵新促进分销提升营业额

  便利店存在很多显而易见的痛点，比如广告宣传费用高，没有合适的营销工具，引流方面遇阻等。商家如果能够解决这些痛点问题，能够将门店生意做得更好。具体怎么做？可以利用社交圈子来传播，建议在社，朋友圈等通过拼团，砍价等方式来吸引粉丝，同时促进老客户转发分享。

  小兵新给门店带来的好处有很多，过去只能成为门店顾客的人，现在也能成为销员。张北县的这家便利店截止到现在，已经在平台上招募了2000多个会员，每天都会有源源不断的订单，复购率节节攀升！

  现在便利店都会遇到老客留不住，新客难招揽的问题。但是如果你想增强门店的竞争力，就必须针对难点来寻找解决方案。只有找到合适的运营方法，才能全方位增加用户触点，实现裂变引流，加速转化和复购。

  便利店想要提升营业额，必须要灵活运用新工具和新渠道。小兵新，可以做到商品通，会员通，通，营销通，还能通过不同的营销玩法，帮助门店拉新拓客，促活，提升营业额。如果你也想让自己的店面获得不错的营业额，可以尝试接入小兵新来打造不一样的营销思维方式，让实体店获得全新的营销解决方案，实现高额盈利的目标！

  浏览 188赞 136时间 2023-08-26
• 聪明糊涂心yy

  怎样去创业
  技巧一：因地制宜选行业
  位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公用品为主，且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用品为主。在投资商铺之前，就应该为它寻找“出路”。
  技巧二：坚决“傍大款”
  如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，甚至就在这些店面的隔壁，那么，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客。
  技巧三：巧用“物以类聚”
  管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销某类商品的“集中市场”。
  技巧四：门面不可少
  有的店面没有的门面，自然就会失去的广告空间，你也就失去了在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很烦。
  技巧五：周边民众力需知晓
  商铺周边人力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。当然，在那些力较强的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。
  技巧六：人流量很重要投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁的客流)。　
  　技巧七：路边店能讨巧如果商铺位于一条道路的一侧，就拥有了道路上来回两个方向的客流，这种临街的商铺，价值不低。
  技巧八：建筑结构必须好
  建筑物的结构也直接影响到商铺的价值，这一点很多人都没想到。建筑物的结构多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构(如体育场馆)，这些结构的优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。
  技巧九：了解商铺的开发商
  选择品牌开发商，确保资金安全，是成功投资商铺的一个重要方面。实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，以及众多的合作伙伴，这对商铺的商业前景来说就是一种保证。
  技巧十：周边交通要便利
  理想状态下的商铺或商业街市，应具备接纳八方来客的交通设施，周边拥有轨道交通、公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。
  技巧十一：不忽略发展空间
  投资商业物业要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺，前期租金很低，商户难寻，似乎没啥“钱”途，不过你可别忘了，任何事情都可能发生变化。
  技巧十二：把握投资时机有诀窍
  从总体上说，经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期，未必是投资商铺的最佳时机，投资者选择商铺的空间很小，而且获得商铺要付出的成本很高。反之，在有发展潜力的区域，商业气候尚未形成或正在形成中，投资者可以在较大的范围内选择商铺，需要付出的成本也相对较低。

  浏览 215赞 138时间 2023-07-10
• 琳子Yulander
  浏览 294赞 83时间 2023-05-15
• 冬射未至

  首先是要有“高颜值”，如今可以说是一个看脸的时代，好不好看成为很多消费者购物选择的第一因素。便利店的外观设计影响到是否会吸引客户，主要包括商店招牌、外部装饰、橱窗展示以及颜色和灯光，这些会给顾客留下第一印象的，值得店主花大心思装扮；便利店内部的装修布局和货架摆放，会影响到是否能够留住客户，让客户在店铺里多驻留一会，慢慢搜寻自己想要的商品；精美的包装和各种特色小便签，则关系到是否会给顾客带来惊喜。把便利店从外到内打扮一番，让它美美的，会给店铺带来很大吸引力。
  然后是充分自由的空间，由于现在工作生活节奏越来越快，每个人都不得不抓紧时间快跑，所以大家内心其实都很累，都想要有一片属于自己的个人空间。如果店铺空间利用不足，转身就撞到货架或其他人，顾客就会觉得闭塞很不舒服。还有一些便利店为了促销，会不停的向客户推荐商品，不断的询问顾客想买什么，这表面上提升了员工的工作效率，其实很容易引起顾客的反感，甚至打消顾客不多的。忙碌了一天的人，很需要一个稍微安静和空间，多给一些时间让客户思考他反而会更有消费。有时候顾客转到你的店里来，本来他什么都不想买，但因为逗留太久，反而不好意思不消费。和其它吵闹拥挤形成鲜明对比的自由空间，是很多人都需要的，做好这一块会让顾客对你的店铺留下很深很好的印象。
  其次是温馨合理的服务，有些店铺可能是因为档次比较高面积比较大，所以不是很在乎每一个客户的感受，店员大部分时候都是自己忙自己的，有时候也只是对少数客户比较热情，没有顾及到旁边其他客户的感受。这会给客户带来不好的印象，认为自己不够受重视，有些心理脆弱或脾气不好的人，会选择放弃消费并直接离开，这不仅损失了客户，还会对店铺的形象口碑造成打击。还有一些店铺，会在顾客一进店的时候就让他感受到过度的热情，从头跟到尾的假笑和夸张的服务，让很多顾客无法无法接受。过度的热情不会让顾客感到满意，而是会感到紧张和压迫，想要慢慢思索的购物计划直接被打断，购物意向也会消减，有些人甚至会觉得被冒犯而选择离开。和顾客之间的相处应该保持一定距离，合理周到的服务才是贴心，对顾客来说热情而不压抑、轻松又不冷漠才是最好的。
  最后是节假日和社会活动的类型推广，各种各样的节假日，很多适宜的社会焦点都可以关联起来做营销。像是端午的粽子和艾叶，中秋的月饼和螃蟹，航天和阅兵等，都可以提前准备好方案，在合适的时候拿来做店铺推广营销。只要你能贴近到周围人们的日常生活中，多在意他们关注的东西，就可以很快找到他们的焦点，和客户相处更愉快，让顾客更信任你。
  每个便利店都应该有属于自己的文化，只有给顾客留下和其他地方不一样的好的感受，才能保持住老客户的忠诚并吸引新客户。便利店的经营管理是精细化的，除了以上讲的四种以外，其他的都要适时调整，没有一条适合所有人都成功的路。

  浏览 401赞 102时间 2022-09-27
• PaperwizPx

  开便利店是如今非常旺爆的创业项目，自己创业在小区附近开个这样的店应该会很收益。如果你也想要开便利店创业的话，　　开便利店经营什么?如何经营才能收益?便利店是方便居住点或居民的微型商业企业。由于它投资少、经营灵活、方便消费，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。今天开便利店虽不是什么新鲜事,不是特别能获利。但就小本创业者，特别是首次创业的人来说它仍是很好的经营项目。
  开便利店经营什么?如何经营才能收益?便利店要在激烈的市场竞争中取胜，在经营策略上应把握以下五个方面：
  开便利店经营什么?如何经营才能收益?―、选址要科学
  科学的选址对于便利店的生意至关重要。便利店一般应选择在大中型的中心地带或人口居住相对集中的地方。便利店生意周围的辐射距蔫是800-1000米，这是常规理论，可作参考，但选址时要重点考虑人口居住的密度。从和我国、沿海等地的便利店目前的经营情况来看,4000人以上居住的地方开一家便利店比较理想，如低于这个敷字，便利店的经营就有一定的困难。除此之外，便利店在选址时还要充分考虑当地托人口年龄，。居民文化结构、消费水平，生活习俗等因素。还有一点要注意的便利店的选址不要与大型起市距离过近，至少要相隔1000米以外，低于这个数字，你的便利店就可能成为大超市价格、产品的陪衬物或参照物。
  开便利店经营什么?如何经营才能收益?二、商品要少而精
  一般面积较小，客观上受店面的。因此经营的商品要求少而精。通常一个便利店经营商品种类在2000种左右。经营者要根据市场需求的变化和商品大卖程序，结合季节、顾客消费--7惯和特定节假日的消费特点，统筹安排，及时调整商品结构。便利店的商品结构一般为：以最常用的生活必需品为主体，不常用的商品根据需要作为搭配。生活必须品包括食品、日用品、保健品、酒烟类产品等;搭配的或兼营的商品要有特色或是附近超市等没有的，如可选择一些儿童玩具、服装、文化用品、饰品等。进货商品应以小包装为主，中等包装尽量减少，大包装尽量杜绝，因为量大的客户一般会去市场采购。不会来便利店光顾。在货物摆放上，一般将顾客频率较高和毛利率大的商品，摆放在进门的货架上或其他显眼的位置。这样容易引起消费者。同时便于自己经营。
  开便利店经营什么?如何经营才能收益?三、消费要便捷
  随着现代人们生活节奏的加快，许多人往往更加注重消费的便捷性。与相对品种金、规模大的赶市相比，便利店的优势应要体现在便捷上。一是顾客要的商品要“随到随有”;二是顾客来买商品要“随到随卖”，包括付款要及时，不要排除;三是形式要灵活，比如说，对熟悉的且守信誉的客户可赊账，可半个月或一个月结一次账;四是后服务要及时。比如说客户在你处买只电管不会安装，你可及时上门帮其装好，这样客户下次不只是坏了电管
  来你处买，其它商品也会冲你的服务来你处消费。
  开便利店经营什么?如何经营才能收益?四、可全天候营业
  便利店的位置和消费者的特性，决定了便利店营业时间的超时性。便利店相对大超市在品种、价格上没有优势，但在经营时间灵活性上有优势。便利店要抓住大超市休息的时间，抢住夜班族、单身族以及夜生活族等消费体的生意。目前在我国广东、福建、、等地方的便利店，有不少经营时间是在15小时以上，有的甚至是全天候营业。
  开便利店经营什么?如何经营才能收益?五、服务要多元化
  开便利店的主要特点就是便民服务，因此在经营和服务范围上要体现多元化，即从多方面满足顾客的消费需求，从多方面赚顾客的钱。如。便利店除了日常的商品购销服务外，还可兼做复印、打印、照相，代收水电费、煤气费，代IC卡、、旺事票：飞机票。报削等。生意面广，利润聚少成多，小店不输给大店。
  记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。
  免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。
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  浏览 433赞 56时间 2021-10-04