电子商务从开始到现在的发展趋势

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• kami麻麻

  发展趋势
  一、智能化趋势
  可视为在纵向上的发展。伴随软硬件技术的迅猛提高, 网站规模不断增大与消费者需求日益个性化之间的可有望得到解决。“智能化虚拟导购机器人”在未来的网站中可以依托云计算等技术对网站大量进行智能化处理，从而实现为消费者更加人性化的服务。同时，利用智能技术人们能够实现多种跨平台信息的更为有效迅捷的融合，例如根据网民消费者在作过程中所表现出的作特性以及从外部库中调用的消费者历史作资讯，然后有针对性地生成优化方案，及时迅速满足消费者的个性化即时需求，最终提高消费体验，增大消费转化率，增加消费者满意程度及网站黏性。在B2B领域，信息也将依托智能技术而进一步商品化。各种信息将会被更加智能化地收集和整理，以便被商业用户所定制。智能化分析功能可帮助商业客户从简单的处理业务提升到智能的库挖掘，为企业更有价值的决策参考。
  二、延展化趋势
  可视为在横向上的产业拓展。将从如今的集中于网上交易货物及服务，向行业运作的各环节领域扩展和延伸。在企业内部，元素将渗透到企业管理、内部业务流程；在外部产业领域，的发展将激活和带动一系列上下游产业如结算、包装、物流配送、基于位置服务等领域的发展。此外还将引导周边相关产业的创新与升级，如利用智能化远程水电煤表进行远程自动查表与收费。而这些创新反过来又将促使模式的不断升级拓展。
  三、规范化趋势
  市场将进一步得到健全和规范。商品与服务的方在前的品质保障、中的宣传推介、和后的服务兑现等方面将随着市场完善和相关法律及奖惩措施的而变得更加规范自律。不但像当前在淘宝、拍拍等普遍存在的假冒伪劣商品在将来的生存空间越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和社会价值的逐步转变，环保低碳的共识将会在消费者之间慢慢产生，进而影响到领域，将环保等理念融入到行业中来。在这一进程中，一些相关法令制度的颁布，将迫使着业者们通过规范化运营来获取竞争优势。
  四、分工化趋势
  伴随在横向纵向领域不断发展的进程中，越来越多的专业服务型网站将填充在整个行业链条的各中间环节，将会出现越来越多像返利网、最低价网这类处于消费者和网站两个链环之间进行专业化对接的网站，在诸多中间环节如网站与物流之间，与广告推广之间，与银行支付系统之间都将出现专业化的分工机构来提升整体行业链条的效率、降低系统成本。这类网站在功能和应用方面都将会不断进行创新。
  五、区域化趋势
  由于我国经济发展的不平衡，地区生活水平、自然条件、风俗习惯、教育水平的差异，导致了网民结构的差异性，这必将在网络经济和商务发展中表现出区域差异。以当前快速发展的团购类网站为例，在美团网、拉手网、糯米网等团队的运营能力中区域化经营都表现出了不可替代的重要性。未来服务从板块式经营模式向细分市场模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化模式将会层出不穷，各个区域体的个性化需求将会得到满足。
  六、大众化趋势
  在我国经济向中西部地区发展，全国各地城镇化建设的进程中，传统大城市之外的更为广阔的城镇农村地区将成为巨大市场，这样除了常规行业，将会针对以网络为依托的特点提出各种新的需求，例如远程教学、远程医疗会诊、远程培训等，都将得到大的发展，更多的人将会参与到越来越大众化的服务中来。
  七、国际化趋势
  国际化趋势带有历史的必然性。我国的网络经济已成为国际资本的投资热点，一方面国际资本的直接注入，将加速我国整体实力的提高，缩小我国企业与国际同行们的差距，以最终实现“走出去”面向全球消费者；另一方面国际在我国的本地化投资运营既能够通过竞争提高我国企业能力，同时也为我国中小企业带来在全世界展示自己的专业通道。这种内外双方的交互融合渗透将会是未来不可缺失的发展环节。

  浏览 496赞 149时间 2024-01-28
• fabregas89

  一、商务营销的兴起
  商务营销是指商务流程化的一种营销活动。在Internet网上进行的商务营销活动包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销、前和后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。
  
  商务有广义和狭义之分，狭义的商务也称作交易(E-Commerce)，是指企业在网络（主要指Internet网）上利用Web的通信手段进行交易。从广义上讲，亦称作商业(E-Business)，是指公司利用网络进行的全部商业活动，包括市场分析、客户联系、物资调配等，目的是创造目标市场满意，使企业的市场营销战略适应市场变化的需要。
  
  从市场营销的角度来看，商务营销这一种营销方式与邮购、电话电视购物等方式并列，从属于直接营销这一概念。他的先进性体现在买者作出决定的自由度、交易自由化程度、交互能力、决定对计算机的客观依赖性、成长为完整的市场的潜力等。
  
  商务的应用范围主要包括证券市场、在线交易（如食品百货、鲜花礼品、家用电器等）、家庭银行、旅游服务、在线信息服务、在线、书籍报告、应用软件及电脑产品等。
  
  目前，国际商务市场已成为发展最快的市场之一，从事商务营销的企业已在世界经济领域崭露头角。据统计[1]至1996年底，美国《幸福》杂志评出全美500家最大的公司已有半数在网上开展营销[2]。在营销的广告支出方面，福布斯的调查表明：1995年互联网的广告费用为0.37亿美元，到1996年升至3.12亿美元，估计2000年将达到50亿美元。1998年美国股市的超级明星是亚马逊(Amazon)网上书店，一年中这家公司的股价上涨8倍多，年终每股突破300美元大关，使其市场资本总值达到180亿美元，超过了有100多年历史的美国著名邮购公司西亚斯。
  
  除了Internet的迅速发展推动商务外，各国对商务的格外重视也是重要因素。当前商务在信息安全性、交易体制、法规建设等方面还不能令人满意，加强部门对发展商务的宏观规划和指导，并为商务的发展良好的政策和法规环境已成为商务快速发展不可忽视的方面。美国于1997年初提出了《全球商务政策框架》。该文件就基于Internet的商务提出了美国的总体政策，内容涉及“原则”、“财务问题”、“市场准入问题”等方面。目前，美国已按照这个政策框架展开国内立法和国际谈判工作。
  
  我国企业商务营销已随着Internet的发展逐渐兴起。1994年前后，由我国批准建成了CERNET、CSNET、GBNET和CHINANET等四大互联网ISP(Internet Service Provider)，截止到1998年6月30日，上网用户为117.5万[3]。我国企业已在尝试利用Internet开展商务营销。1996年2月28日，四川茂青茶厂积压的1.6万公斤茉莉花茶，通过Internet广告招商，结果达成交易，成为国内有记载的第一次成功交易[4]。当然这种广告营销只是其基本组成部分之一。目前我国在北京、上海和广州已陆续开通银行安全支付系统，结合Internet完成ISP与客户之间的交易结算。随着国内结算体系的逐渐完善和与世界接轨，商务营销将在全世界范围迅速兴起。
  
  二、商务营销在我国发展的可行性研究
  
  前面介绍了商务营销的兴起和发展前景，下面从技术可行性和环境可行性两方面对商务营销在我国的发展进行研究。
  
  1.技术可行性
  
  技术可行性主要是讨论目前企业、消费者和公共设施所拥有的技术水平是否以支持大规模的商务营销实施。讨论主要分为通讯网络技术和安全技术两个方面。
  
  (1)通讯网络技术实现
  
  目前主要有三种不同但又相互关联的网络模式：Internet、Intranet（企业内部网）、Extranet（企业外部网）。企业主要利用TCP/TP协议建立用于企业管理和通信的应用网络，这就是Intranet。而各个企业之间遵循同样的协议和标准，建立非常密切的信息交换体系，从而大大提高企业协同生产的能力和水平，这就是Extranet。
  
  附图{图}
  
  由图1可以看出商务不仅是和软硬件信息，而且是在Internet、Intranet、Extranet上将买家和卖家、厂家及合作伙伴紧密结合在一起，从而消除了时间和空间带来的障碍。
  
  (2)安全技术问题
  
  安全问题是商务得以发展的重要因素。因为通过TCP/TP网络，不可能用通常的方式确认与你通信的人的，任何一个人，可以使用一些技术手段，窃看到网上传输的信息，并可以替代和修改这些信息。商务中主要面临以下四个安全问题：
  
  第一，保密性问题
  
  在商务过程中，网上传递的是一些极敏感的信息，如号、产品报价等，顾客不愿这些信息被人窃取。
  
  第二，认证问题
  
  在Internet上，交易双方互相不能见面，所以必须有方法确定对方身份。
  
  第三，完整性问题
  
  交易中传输的不仅不能被窃听，同时也不能被修改。例如：在一笔转账交易中，转入账号不能被替换。
  
  第四，不可否认性问题
  
  交易过程一旦结束，交易的任意一方都不能单方面否认发生过这笔交易。必须有不可伪造的单据来证明每次交易。
  
  目前国内外商务的安全技术有SSL（Secure Socket Layer安全套接字层）、SET（Secure Electronic Transaction安全交易）等协议和标准。SET协议是世界上两家最大的公司MasterCard International和Visa International合作开发的，其1.0版于1997年6月正式推出，由于它是专门针对交易设计的，较好的解决了认证和安全问题，很快被行业接受（已经被IETF接收为国际标准）。我国基于SET的安全支付体系于1998年3月6日在中国银行开通，并完成了ISP与客户之间的交易结算。虽然目前中国银行的网上业务仅对北京用户开放，发放的数字化截止3月底也仅有6个[6]，但这毕竟标志着网络营销中安全快捷的结算功能已具备了显示可行性。
  
  综上所述，商务营销所需的技术，无论是在国内还是在国外，无论是通讯网络技术还是安全技术，都已走完了“技术实现”阶段，现在正进入“技术开放和普及”阶段；技术人员现在面临的工作是通过技术手段来降低成本，提高普及率及安全性，从而拓展营销的市场范围。
  
  2.环境可行性
  
  网络营销所处的环境分为宏观环境和微观环境两个部分。宏观环境包括思想观念、经济体制和政策、法律体系、人口情况、技术情况等因素。微观环境包括从事网络营销的企业本身，其市场中间商、顾客、竞争对手和所面对的公众等直接影响企业为市场服务能力的行动者。宏观和微观环境中的众多因素对网络营销的实现起着重要作用。
  
  (1)宏观因素分析
  
  第一，在思想观念方面，逐步树立信息化意识、以市场为中心意识和网络意识
  
  总理在工作报告中提出：“要科教兴国，重点扶持和发展信息产业。”全国八届四次会议通过的《国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》（简称《纲要》）明确强调发展以信息产业为发展重点的第三产业，并指出：“要显著提高国民经济信息化程度，继续加强信息基础设施建设。”这充分说明利用信息技术提高企业的竞争力，是适应我国信息化的意志。
  
  目前，我国企业已广泛开展了不同程度的经营信息化改造工作。对于用计算机来进行购、销、调、存的统计分析，财务管理，对于条技术和POS技术，我国企业已不陌生。对于EDI和MRPⅡ等世界领先的信息技术，也有部分企业在使用。企业已体验到信息化所带来的经济效益，这为信息化营销方式的引入作了很好的铺垫。
  
  经过近20多年的改革开放，我国已逐步从计划经济向市场经济过渡。经济体制改革使企业从架构中脱离出来，个人也因此告别了“大锅饭”、“铁饭碗”。在激烈的市场竞争中，谁能最快地了解信息，运用信息，谁就掌握了市场竞争的主动权。因为Internet商务营销，将为人们最快捷的信息传输通道，把企业、个人和市场相互沟通起来。
  
  网络意识也越来越被人们接受。大约在3年前，北京的一位，为挽救生命垂危的同窗，向Internet发出了求援信息，很快全球1000多位医学在“网上会诊”，患病的因此而脱离险境。这一在社会上引起较大震动，人们开始明白虚拟空间并不虚，它联系着现实的种种利益。我国的商家、学者、普通百姓都开始关注Internet，各种网络大量涌现，网络意识成为市场生存意识。
  
  第二，在法律环境方面，努力创造良好的法律环境是我国营销实现过程中的重要课题
  
  下面从保证营销正常进行和营销的超法律性两个方面来分析。
  
  保证Internet正常运作的法规并非一片空白。在我国有大量与之相关的信息方面的法律。它们都零散分布于相关的法律当中，因而，在这些法律所管辖的范围内讲“立法真空”是不恰当的。只是这些法律在Internet这个领域中实施，在取证、援引等方面存在一定的困难，只要有计算机和法律两方面的技术支援，这些法律在虚拟空间是可以实施的。相关的法律法规具体包括：
  
  对公民信息自由权的保护体现在我国的《宪法》、《教育法》、《民族区域自治法》、《特别行政区基本法》等，如我国《宪法》第40条规定公民的通信自由和通信秘密受到法律保护等。
  
  对消费者获取信息权的法律保护表现在我国的《消费者权益保》、《反不正当竞争法》、《广告法》、《产品质量法》等，如在《消费者权益保》第8条规定，消费者都享有知悉其、使用的商品或接受服务的真实情况的权利。
  
  对知识产权的保护体现在我国的《专利法》、《商标法》、《著作权法》等。
  
  对企业商业信息权的保护体现在我国的《公》、《反不正当竞争法》以及关于证券、财务方面的法规等。
  
  以上所举法律法规的立法意图同Internet营销是没有很直接联系的。但是，它们在客观上为营销的各个利益主体了隐私权、获取信息权、知识产权等方面的保障。
  
  营销的超法律性指由于所涉及的技术以极高的速度更新变化，使得原有立法无法完全涵盖这一领域的内容。大致包括：
  
  文本的法律效力问题。如：以网络通信为传递方式的合同、公证文件等法律文本的认可和接受的条件：签字及其他身份认证手续的可接受性。
  
  知识产权的界定问题。如：把文字、图像、图形、声音等传统形式表达的作品转化成二进制数字编是不是原作品著作权人的专利；建立站点编写文本文件时往往要利用他人作品的片段，这种过程中的著作权关系如何界定和处理。
  
  合理保护隐私权问题。营销过程中，企业能得到许多个人信息。对这些信息如不加以保护，个人的隐私和利益将受到迅速侵害。如：某人的个人及邮件地址一旦被人倒卖，他的邮件箱中很快充斥无数的广告邮件，他的正常通信会受到干扰。如何界定合理的隐私权，在网上追踪、记录、分析顾客的浏览，行为的合法性都属于这一范围。
  
  行为主体的权利与义务问题。ISP、上网营销的企业和网上消费的顾客这三者都是随Internet才产生的主体。这三者对营销过程中产生的病毒传播、诽谤、反动言论传播、交易信息传递失真、延时等各自应当承担何种责任。
  
  我国与Internet相关的法律法规有《共和国计算信息系统安全保护条例》、《共和国计算机信息网络国际互联网管理暂行规定》，原国务院信息化小组推出的公告板管理办法和因特网域名管理办法等。这些法令和条例都只是与营销间接相关，涉及上面提到的四方面内容的仍是空白。
  
  第三，政策环境方面，我国至今未提出一套完整的政策框架
  
  我国对外既没有虚拟空间市场拓展政策，也没有本国市场保护政策。但是，目前我国的货币是非自由兑换的，除了如等地区外，公民使用的一般不是国际通用，因而，国内的网上消费者一般不可能直接参与非本国的网页购物活动。外国公司不能在中国的网上实现销，市场没有被侵占。
  
  我国与网上营销相关的政策主要体现在通信政策。现行的通信设施建设与经营中既有有利于营销发展的，也有不利的。有利的部分包括：网络建设主体明确归口为信息产业部；初步开放市场，打破中国电信一统天下的局面。不利部分包括：通信资费的确定依然是行为而非市场行为，通行资费定价方法抑制网络高速化，这种定价方法是造成网络速度严重落后于世界先进的原因之一；非公平的竞争环境，使网上营销无法得到高质量的服务。
  
  综上所述，网上营销所面对的政策环境不容乐观，中国电信市场还不具备公平竞争的环境，商务营销高速发展的时机未成熟。
  
  (2)微观环境分析
  
  菲利普·科特勒把公司微观环境中的行动者分为以下6种，包括公司、商、营销中介、顾客、竞争与公众等。下面就这6种行动者的情况来分析网上营销所面临的微观环境。
  
  第一，公司与商
  
  我国的企业已充分认识到应用计算机对提高企业竞争力的作用。1996年我国PC机的销量达210万台，排在美国、之后居世界第3位，比1995年增长74%，其中非家用购置达178.5万台，586以上的PC机占85%。计算机在企业普及速度快、档次高，为网上营销了物质基础。
  
  企业自行建立网络和站点费用较高。企业向ISP租用空间，开设站点的费用弹性很大，根据功能的多少由5000元／年至10万元／年不等。有了ISP这种弹性收费就有更多的企业可以根据自己的经济实力来开展网络营销。根据中国互联网信息中心的权威统计，截至1997年10月31日，我国已有1000多家大中型企业建立了自己的信息中心，其中5%建立了企业计算机网络。共有4066个单位在CN(China)下注册了域名，展开了网上营销，数量虽不多，但在我国与Internet连通仅4年，对企业开放仅3年。这么短的时间内，有这么多企业开始认识并利用网络进行营销，说明在中国已有了良好的基础。
  
  第二，营销中介
  
  营销中介包括金融中介、营销服务中介和实体分配机构等等。
  
  前面在技术可行性分析中，已经说明了支持网上营销的基于SET的安全支付系统在我国仍处于试点阶段，这是结算中心一方的情况。支持这个系统还要考虑客户一方的情况。客户的支付工具是。到1995年末我国银行发行了14113817张，比上年增长了67.50%。从总量上看，发行量大于上网用户数。因而客户一方的环境是乐观的，结算中心的问题一旦解决，整个系统就可以运作起来支持网上营销。
  
  营销服务中介包括接入服务者——ISP和线路者——信息产业部门。在我国，对公众开放允许进行经营性活动的Internet级的ISP主要是CHINANET。CHINANET的网络建设起步于1995年，目前骨干网已通达全国省会城市，干线速率为2Mbps，国际出口总容量为84.6Mbps[7]。
  
  实体分配机构对所销的产品进行分配。网上产品分为信息产品和非信息产品。若是信息产品可通过网络直接传输，不需实体分配机构；若是非信息类产品则需要送货上门实体分配机构。由于目前我国的劳动力富余，自组送货队伍有一定的经济可行性，依赖原有的网络或连锁店代存、顾客自取等也是可行的办法。
  
  第三，顾客
  
  网上营销在中国的普通百姓中普及存在3个难题，姑且称之为“会用”、“敢用”、“乐意用”。
  
  现在普通顾客要参与网上营销必须具备一定的计算机基础知识和网络应用方面的知识。对于年轻一代来讲，学习这些知识的难度不是太大。中国65%以上的网络人口是20～30岁的年轻人。对于其他年龄层次的顾客，学习这些就有些困难。有没有不要具备那么多知识就能参与网上营销的途径呢？另外，如何让大约5100万有线电视用户参与到网上营销中来？
  
  假的商品和服务已充斥整个商品市场，在虚拟空间，假的可能性更高，故需要健全法规，培养顾客对网上商家的信任感，使顾客敢于参与购物和宣传。
  
  有人认为：网上营销的推广有悖于人们以逛街为乐的购物习惯，因而不可能有大的发展。但随着生活节奏的加快，工作竞争的加剧，人们留给逛街购物的时间越来越少，而文化、体育休闲的时间越来越多。网上购物能同时给顾客大量的文化休闲活动，会有越来越多的人“乐意用”。
  
  第四，竞争与公众
  
  网上营销在我国还是新生事物，不十分普及。在同一行业内只有数量不多的几个企业上网，竞争不是很激烈。在某一市场内竞争者不多的情况下，企业应当抓紧时机建立和巩固市场者的地位。至于公众，如媒体公众，机构等。
  
  综观网上营销的微观环境，顾客是存在最大问题的因素。在目标市场中普及网络知识，培养顾客的信任感，引导他们养成良好的消费习惯是在具体进行网络营销时应加以注意的要点。
  
  三、在我国发展商务营销的决策建议
  
  商务营销是市场营销发展的一个方向，能实现营销成本的降低和营销质量的提高，最终是提高企业竞争力。企业发展商务营销，目前在通讯网络技术和安全技术方面已走完“技术实现”阶段，现正进入“技术开放和普及”阶段；而宏观和微观环境方面，思想观念、经济体制和政策、法律体系、人口情况以及从事营销的企业本身，都还存在不完善的情况，直接或间接的作用和影响营销的实现。
  
  目前，美国的亚马逊(Amazon)网上书店的年销额以34%的速度递增，1997年销额达1.48亿美元，1998年则可望突破5亿美元。但是，亚马逊从创立至今还没有赚过一分钱，而西亚斯1997年的总利润是12亿美元。1998年亚马逊公司的股价上涨8倍多，成为美国股市的明星。对于这种“亚马逊现象”，美国股市分析家莫衰一是。但比较一致的看法是，美国投资者看好网上商业的巨大潜力是其走红的主要原因。
  
  我国企业发展商务营销要根据自己的行业特点、目标市场消费者的行为特征、本企业的经济实力、营销环境状况等因素来制定本企业营销目标，选择适合上网交易的产品，利用网络工具进行营销策划，选择合适的营销金融中介开展网上交易，并利用网上工具进行统计和评估，及时调整策略，赢得市场主导地位。在现阶段，结合国情，技术，踏实试点，推广发展，同时保护市场和民族文化，走可持续发展道路，这是发展的根本。

  浏览 465赞 153时间 2023-10-01
• wangweil0726

  互联网是一个新兴的行业，但发展极其迅速，传统行业都可以通过互联网这样的工作来解决！人才问题现在有51job，中国人才热线等行业龙头解决的特别好了～而市场问题由alibaba ，hc360，环球等网络解决的特别好！像baidu，google解决了信息的搜索问题，而项目和资金对接问题确实由中国招商投资网等网络解决的特别好～！在未来的几年，互联网更加有发展的更大空间！在商务的发展历程中，一定会有更多的行业龙头出来！看看baidu，google，yahoo等等，近年发展比较好的网络公司也有比较好的，大家可以参看一个网站www.tz888.cn．在行业内发展的不错的！

  浏览 408赞 121时间 2023-07-10