怎么才能让客户在我所在的杂志社的杂志上做广告?
我在一家小型的校园杂志社广告部工作,很真诚的接触了许多目标客户,怎么才能让目标客户下决心在杂志上投放广告,杂志开办时间不长,但是前景比较好,广告都价位不高。
最新问答
- 碎碎便便
首先要分析杂志的读者的价值,因为广告实际卖的是杂志背后的读者的消费能力或消费潜力。这个是基础。做出读者构成、读者消费偏好、读者消费需求、体未来发展潜力、体品牌忠诚度等的分析。然后,你们杂志在这么一个体中的地位和影响力。这个分析是给广告客户的最好例证。
然后要分析杂志的目标客户即广告主的需求,收集,找出其需求,并找出你的杂志如何能够满足客户的需求,在广告主的品牌或产品的、诉求上与读者消费需求的重合度。
接着要向客户呈现自身价值,杂志的覆盖面是一个方面,但是校园杂志做为细分性的媒体,关键的优势在于精确,能够准确地到达大这一体,且作为专门性的媒体,对市场更为了解和专业,那么就可以成为客户针对市场的品牌宣传或产品促销的首选媒体。
在与客户洽谈的过程中,要让客户下决心,需建立客户信任,推进合作共赢的关系,在具体的谈判中做出适当的妥协和利益交换。
最后,要注重跟进服务,不断巩固和维护客户满意度,不要只做一单子生意。浏览 230赞 85时间 2024-02-22 - 兴业腾达装饰
一楼和三楼说的都很好啊,可采纳他们意见!!!
浏览 270赞 126时间 2022-04-16 - 木鱼199210
找对你的目标客户,也就是说不是所有的商家都会对校园感兴趣,一般的都是所在学校周遍的商家比较喜欢在校园杂志上做广告,或者是商家的目标客户是在校,例如移动,安踏等等,所以对于你的目标客户的是很重要的.然后根据你的去找到商家,告诉他你的杂志的覆盖面有多大,广告辐射范围有多大,广告深度有多大,能给商家带来什么样的宣传力度和程度.
浏览 397赞 108时间 2021-12-26
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