销售分析报表怎么写？

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• wanguofang

  首先，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的;

  第二，每个分析都有结论，而且结论一定要明确，如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果;

  第三，分析结论不要太多要精，如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就达到目的了。

  不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受，减少重要阅者(通常是事务繁多的，没有太多时间看那么多)的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0;

  第四，分析结论一定要基于紧密严禁的分析推导过程

  不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了;

  第五，好的分析要有很强的可读性

  这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，你自己觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不一定如此了解，要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要考虑你的分析阅读者是谁?他们最关心什么?你必须站在读者的角度去写分析邮件;

  第六，分析报告尽量图表化

  这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从;

  第七，好的分析报告一定要有逻辑性

  通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人接受;

  第八，好的分析一定是出自于了解产品的基础上的

  做分析的产品经理本身一定要非常了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服?!

  第九，好的分析一定要基于可靠的源

  其实很多时候收集会占据更多的时间，包括规划定义、协调上报、让开发人员提取正确的或者建立良好的体系平台，最后才在收集的正确基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力;

  第十，好的分析报告一定要有解决方案和建议方案

  你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的建议和结论想必也会更有意义，而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的;

  第十一，不要害怕或回避“不良结论”

  分析就是为了发现问题，并为解决问题决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了;

  第十二，不要创造太多难懂的名词

  如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”;

  第十三，最后要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人

  包括那些为你上报或提取的人，那些为产品作出支持和帮助的人(如果分析的是你自己负责的产品)，肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮助，而且我想你也不是只做一锤子，懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。

  浏览 476赞 93时间 2023-04-28
• 蓉儿…点滴缘

  相信很多做商贸的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销策略？做为活雷锋，我今天主要想以服装行业为例，围绕罄率、库销比和坪效简单给大家做一分享，希望能有所帮助。对于商家而言，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销，而滞销产品可以通过罄率来确定。

  
  

  罄率

  罄率是指一间段某种货品的销占总进货的比例，是根据一批进货销多少比例才能收回销成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销到何种程度可以进行折扣销清仓处理的一个合理尺度。（来自百度百科）

  结合服装，一般服装的销生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的罄率低于60％，则大致可判断此产品的销是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺、配色齐全，罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断等原因，罄率只会有5～10％。当第一个月的罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

  以下图为例，因为是8、9的，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销计划。

  （图片不清楚，可以直接看报告链接）

  
  

  
  

  库销比

  库存量与销额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销额，比率高说明库存量过大，销不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科）

  库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

  越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

  同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。

  
  

  
  

  坪效

  坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。

  店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。

  许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，so坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

  
  

  下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~

  浏览 418赞 100时间 2023-01-15
• 樱花落雨

  销分析报表这样写：
  ‍第一，销的产品结构分析；
  第二，销的价格走势分析
  第三，销的客户结构分析；
  第四，销的区域结构分析；
  第五，销的应收账款分析；
  第六，销的未来趋势分析。
  建议结合贵公司实际情况，可以补充其他部分内容，如果考核销员，也可以增加人均销额以及销业绩的比较等。每家情况不同，不能一概而论。

  浏览 176赞 115时间 2022-06-22
• 太极武者NO1

  ‍第一，销的产品结构分析；
  第二，销的价格走势分析
  第三，销的客户结构分析；
  第四，销的区域结构分析；
  第五，销的应收账款分析；
  第六，销的未来趋势分析。
  建议结合贵公司实际情况，可以补充其他部分内容，如果考核销员，也可以增加人均销额以及销业绩的比较等。每家情况不同，不能一概而论。

  浏览 444赞 83时间 2022-06-09
• 南得珍贵

  销分析报表 1、分析关于市场总体情况 2、以一些具体的加以说明 3、下一步针对具体问题的计划

  浏览 281赞 87时间 2021-09-27