采购谈判中如何处理与供应商之间的关系

在采购战略物品时

ddungmickey 2021-09-19 09:19 296 次浏览 赞 135

最新问答

  • 智慧女神美美

    采购价格商谈判技巧

    课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说,拥有高超的谈判技巧是采购的最大技能和利器。但实际情况是,大多数采购员谈判技巧非常欠缺,在商面前非常不自信,严重影响个人、部门和公司绩效。课程收益通过两天的课程,可以:1. 知道,做为采购员,如何跟商进行成功的谈判2. 学习到,一次完整的谈判流程是怎样的,并做为采购如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判4. 掌握高阶谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;如何管理采购谈判中的信息;谈判中如何有效沟通;如何让步;如何增强个人的力量;如何跟强大的商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识:了解你自己的谈判风格;如何说服他人;如何控制情绪;控制情绪;如何建立关系6. 知道,做为采购员,如何避免一些常见的错误,如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动,通过大量的采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去,增加自己的采购绩效,为采购部和公司做出贡献。通过课程学习,能够让参加者对自己有更加清醒地认识:谈判风格、谈判个性、目前的谈判力;能够知道谈判中的一些本质的东西,从而让参加者参加完培训后,获得洞察人性的许多东西,从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟商谈判。有大量的谈判表单和工具,以及测试跟参加者分享。课程大纲一、采购谈判的综述 1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5. 采购谈判力大摸底6. 优秀谈判者的11大特征7. 采购谈判的一般流程案例分析:角色扮演案例二、采购谈判策划 1. 谈判的准备:采购如何从下列方面进行准备? 了解采购背景? 了解商? 了解谈判的人员,谈判性格大测试? 识别双方的谈判实力,了解采购方的筹,和SWOT分析表? 分析价格和成本,了解价格和成本谈判的要点? 拟定谈判议题和目标,谈判目标矩阵设置? 制定谈判战略,制定谈判必备三张表2. 导入开局:如何开局;开局的要点3. 启动:如何启动及其要点;如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价:如何打破僵局,如何向协议迈进5. 谈判结束:如何结束谈判;谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段:何谓成功的谈判;如何评估谈判是否成功;谈判力进步测试案例分析三、采购谈判-52种1. 双赢:不同阶段的29种的使用场合和注意事项2. 对抗性:不同阶段的23种及其反制手段3. 选择:你的倾向性测试,如何选择 四、采购谈判技巧 1. 立场和利益:如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧:如何披露、获取信息,及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为:红蓝牌;哈佛原则性谈判;普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通:倾听;说话的原则;说活的绝对技巧(SOFTEN技巧、避免引起的词、最有用的两个字、三个魔力词语);过滤信息;如何阅读语言;如何识别对方在撒谎5. 如何让步:让步的策略;让步的心理;让步技巧6. 增强个人“形势”的手法:个人的12种权利;增强个人力量的9大技巧;跟单一强大商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的和谈判风格:谈判风格测试;如何应用风格2. 说服他人:说服他人的心理基础;说服他人的ACES和GREEK技巧3. 控制情绪:坚持己见能力测试;如何控制消极/敌意攻击行为;控制愤怒的21大技巧;如何战胜谈判中的恐惧;控制你的生理反应的放松4. 关系建立:关系模型图;如何建立信任;跟商大交道的12大黄金定律案例分析:角色扮演
    讲师介绍:Mr.Jack Luo 机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人(C.P.M)注册质量工程师、六西格玛(6-sigm)绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和链管理工作,担任过采购主管、中国区链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解,对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。专长领域:采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、商选择评估与管理
    报考采购师可以联系采购师培训学校马龙 他是采购师招生办著名的招生之一 对待学员热情诚恳 曾经服务于全国4000多名采购学员,对采购师的重点和难点非常了解,报考采购师找马龙没错 百度采购师马 就能联系到他

    浏览 442赞 156时间 2022-06-12
  • 洁博利郑少波

    六个方面的采购谈判技巧:
    一 基于链的采购管理
    二 能力的平衡性管理
    三 成本控制技术
    四 有效沟通
    五 基本商务礼仪
    六 采购谈判技巧
    具体可以到盖世文档看看,我觉得写得挺好的

    浏览 336赞 64时间 2022-05-26
  • 小花匠M

    良性的采购与商的关系,其实是两个企业间的关系。所谓谈判,功夫在诗外。如果是进行年度的战略合作谈判,要想取得较好的谈判结果,需要做一个大大的蛋糕放在谈判桌上。就是设一个战略前景,但必须是双赢的。
    1、详细分析采购产品价格构成,分析商利润情况,确定谈判目标时要注意保护商合理利润,如我公司的核心产品采购是有成本测算模板的,有5%的固定利润,原材料按市场波动调整,费用、人力成本、其它杂费均是年度调整。
    2、将你公司的采购量集中,同一品类的采购可以拿出90%以上的订单来给唯一的战略合作商。保证你的货款严格按合同约定支付。
    3、协调组织双方的第一高管来签属年度的战略合作框架合同

    浏览 303赞 136时间 2022-03-06

采购谈判中如何处理与供应商之间的关系

在采购战略物品时