怎样找外贸客户

jonathan7704 2021-09-19 09:18 376 次浏览 赞 113

最新问答

  • 注册不太麻烦

    一、挖掘客户方法如下:
    1:打通你的人脉
    据相关调查,通过熟人介绍两人最终成为的成功率仍达到30%。加以类比,朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧,至少对其背景能得到了解。
    没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户,在友谊之外,需要反复确认朋友介绍的客户的可信度,信用保障方面,因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

    2:展会上找客户
    展会前:选择合适的展会,如消费品要参加综合性展会,原材料参加专业性展会;展位设计重点突出,有吸引力;邀请客户来观展;培训参展人员队伍。
    展会中:热情接待每一位客户,尽可能多地搜集有效信息,如客户是直接用户还是分销商、产品规格、技术要求、需求量、客户以往渠道及其他特殊要求等;拜访展会中其他参展商,了解其他企业的信息。
    展会后:分类整理信息;整理会见记录,核实信息的正确性;开展业务,各个击破;对重点客户重点联系。

    3:B2B实战
    建设推广自己的英文版网站;选择合适的B2B网站注册会员;发布信息和产品;搜索信息;联系客户。
    事实上,B2B至少有以下三个重要方面要利用上,才对得起老板的投资:一要尽可能吸引到客户的眼球和询价;二要了解竞争对手的情况;三要了解市场动向。

    4:通过黄页找客户
    在美国,有人说,除了《圣经》,使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。
    收集黄页的七大绝招:宾馆里拿;从黄页中找黄页;到商业协会去找;展览会;托人;从专门的书店;随见随要法。

    5:利用好专业的信息服务商
    这种方法说与Google或黄页一样,也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息服务商,它们能世界范围内的企业。说与Google或黄页一样,因为它们也是网络库,支持产品搜索和企业搜索。
    6:利用行业协会找客户
    行业协会在中国可能没有多大的意义,但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此,从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

    7:通过搜索引擎寻找客户
    借用SEO技术,提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样,可以在家坐等国外客户来徇盘。
    借助搜索技巧,包括搜索的语法和搜索的内容。

    8:从客户走向客户
    SOHOER的确应该把客户当成上帝,商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚,要知道,真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的。

    9:从竞争对手处找客户
    到竞争对手那里挖墙角;注意收集研究竞争对手的信息和,从中挖掘有效客户;如影随形,步步紧,借机近距离接触竞争对手的客户。

    10:通过贸促会找客户
    利用贸促会网站上的寻找客户,“贸易机会”链接是黄金密集区;利用贸促会的库找客户,库包括DIALOG、PIERS和海关进出口库(海运),里面涵盖货物商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过,库是收费的。
    目前,中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个和地区的工商企业界建立了广泛的联系,与160多个对口组织签订了合作协议,并同一些的商会建立了联合商会。同时,中国贸促会还在15个和地区设有驻外代表处。

    11:通过对外经济商务参赞处找客户
    在网站上留言,运气好的话可以得到直接答复;查看商情发布;加入中国商品库;直接将产品目录寄到经参处;出国时,不妨去经参处看看。这些,都能带来。

    12:在期刊上找客户
    专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章,而且也有大量的产品信息。它的是商机,我们从中又可学习产品的专业知识。而且,专业期刊有固定的读者和作者,如果能进入这个圈子,并且给这专业人士留下下面印象,那无疑会大大有助于自己产品的销,一些潜在的客户也会不请自来。
    再一个就在专业期刊杂志上登载广告,如果自己的产品在技术或设计上有独创性,可以考虑投稿,其效果会更佳。

    13:在大街上找客户

    14:在办公室里等客户
    快速回复询价信,走好开发客户的第一步;在写回信时要斟酌好,并及时,不要让第一封回信就落空;寄送样品,安排好买家考察工厂,是促成订单的重要步骤,一定要用心做好。

    希望对你有益~ 祝你好运~

    浏览 467赞 144时间 2021-12-22
  • 很多时候会想起

    lots of important customer information is waiting someone ,which just sale $200, contact me please

    浏览 312赞 91时间 2021-12-03
  • 夏萱萱大人

    上云客搜索找找国外邮箱

    浏览 380赞 50时间 2021-10-13
  • 罗成or房谋杜断

    可以去福步论坛上找!

    浏览 406赞 109时间 2021-09-27

怎样找外贸客户