国际贸易实务中的FOB和CIF条款的区别

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• 吴山脚下2012

  FOB和CIF条款主要有以下区别：

  一、交货方式不同

  FOB：装运港头交货，费用及风险以货物越过船舷为界。卖方负责口出清关手续，买方负责租船订舱及货物运到目的港头的各项费用和进口清关等费用。
  

  CIF：目的港头交货，费用及风险以货物卸到目的港头为界。卖方负责出口清关手续、货物运到目的港头的运费及保险费（一般险）。目的港头卸货费及进口清关手续由买方负责。

  二、索赔难度不同

  在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。

  在FOB和CNF情况下是买方办理保险，保单在买方手里，保险公司又大多在国外，卖方难以向保险公司索赔，尤其是FOB术语上，卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。

  三、实质不同

  货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。

  FOB按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

  扩展：

  CIF成本费加保险费加运费注意事项：
  

  1、需要强调指出的是，按CIF术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务，因为CIF是属于装运交货的术语，而不是目的港交货的术语，也就是说CIF不是“到岸价” 。

  2、CIF到岸价即"成本、保险费加运费"是指在装运港被装上承运人船舶时即完成交货。

  3、CIF通常是指FOB+运费+保险费。

  4、C&F（CFR）和CIF不同，C&F：cost and freight, 指成本+运费，后面跟目的地港口名称，也就是说运费要算到目的港，责任也止到装货港。

  5、C&F（CFR）通常是指FOB+运费。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。

  参考来源：百度百科-FOB

  参考来源：百度百科-CIF

  浏览 356赞 160时间 2024-03-03
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  FOB和CIF条款主要有以下区别：
  

  1、价格术语后港口性质不一样。

  FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF 后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。

  2、费用构成不一样，报价不一样。

  FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
  

  3、 THC头作业费的支付对象不同。

  按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。

  4、 保险费支付、办理不同。

  FOB、 CNF 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
  

  5、 价格术语国际惯例不同。

  FOB 价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
  

  6、 空运货物：

  FOB 卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
  

  CIF 卖方除承担FOB空运费用外还需按买方要求承担空运费以及对货物空运投保保险。
  

  空运货物自装运港交付后货物所有权即转移至买方。
  

  7、 租船订船不同。

  FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
  

  CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
  

  8、 装船通知告知买方时间不同。

  FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
  

  9、装运后服务不同。

  FOB价格术语由于是客户指定船代/货代，其二程三程中转一般由买方负责办理，而CIF价格术语，为给卖方更好的服务一般由卖方及时联系货代船代将中转情况，目的港代理，何时到港等告知买方。（但CIF 价格中卖方并无此规定义务，一般实际作中买方会有此要求）
  

  10、不可抗力风险不同：索赔难度不同。
  

  在实际出口业务中若货物已装船，在装运港或运输途中遭受不可抗力自然灾害或意外事故，而卖方提交的单据与L/C规定有“不符点”遭到开征行拒付货款情况下FOB、CNF和CIF所承担的风险不同。
  

  在CIF术语上是卖方办理保险，在启运港投保，在客户拒付退单的情况下，卖方可凭保单向当地保险公司索赔。
  

  在FOB和CNF情况下是买方办理保险，保单在买方手里，保险公司又大多在国外，卖方难以向保险公司索赔，尤其是FOB术语上，卖方要找买方指定租船订舱的船公司/船代理及时准确取证就更难。
  

  扩展：

  FOB和CIF条款下海运提单的主要风险

  一、倒签提单和预借提单

  在国际货物合同和信用证当中，一般都规定卖方必须已装船提单(on board B/L)。所谓已装船提单是指货物装船后签发的提单，这种提单上注有船名，有的还注明装船日期，表明货物已在该日期装于该船舶，其日期是衡量出口商是否在合同规定的装运期内如期装运的唯一依据。

  在信用证支付方式下，如果出口商不能在规定的装运期限内装运货物，则无法收到信用证项下的货款。于是在实际作中，便出现了倒签提单和预借提单。

  倒签提单(Ante-dated B/L)是货物实际装船的日期晚于信用证上规定的装运日期，托运人为了使提单日期与信用证规定的装运日期相符，要求承运人按信用证规定的装运日期签署提单，这种提单叫做“倒签提单”。而预借提单(Advanced B/L)是在货物装船前被托运人“借走”的提单。

  这是因为信用证最迟装运期已届临，但这时货物尚未全部装船，或货物虽已由承运人接管，但尚未开始装船，托运人为了取得与信用证相符的提单，要求承运人先行签发已装船提单，以便如期办理结汇。

  倒签提单和预借提单都是违法提单，对善意的收货人构成欺诈，各国法律和海运习惯都是不允许的。

  二、记名提单

  根据海运提单的性质，绝大多数出口企业都认为凡海运提单均代表货权，属于物权凭证，只要掌握了提单，就掌握了货物所有权。但是在实际作中，这是极其错误的。海运提单根据收货人抬头方式的不同，

  可以分为记名提单(Straight B/L)、不记名提单(Bearer B/L)和指示提单(0rder B/L)三种。其中，记名提单又称为直交式提单，是不可的海运单据，按照有些如美国的惯例，记名提单的收货人可以不凭正本提单，而只需提交明，证明自己确系收货人，承运人即可放货。

  因此，记名提单已不能作为物权凭证，而仅仅是一份货物收据和运输合同的证明。

  此外，记名提单了收货人为指定的某人(一般为进口方)，使出口方失去对货权的控制。如果盲目采用记名提单及对出口商不利的支付方式(如托收)，可以使进口商得以既不付款赎单，而同时又领取了货物，导致出口商财货两空。

  三、空头提单

  空头提单是指提单表面记载严格符合信用证，但与货物的实际状况严重不符甚至可能根本没有货。在信用证业务中，只要单据符合信用证的要求，银行即凭单付款，而不审查单据的来源及其真实性。一些不法商人就是利用信用证“单据交易、严格相符”的特点进行诈骗。

  使用空头提单，并注明是“清洁的”、“已装船的”、“装船期早于合同的交货期”即可。而承运人只有检查货物表面状况的权利和义务，无权随意开封检查，所以承运人无法知道其中货物的真实情况。

  此外，在一套结汇单据中的其他两项基本单据：卖方和保险单均极容易伪造，由卖方签发，保险公司在签发保险单时也只依据是否交纳保费，并不查验将来是否有货装上船。所以，只要货物表面状况良好，卖方就可得到清洁提单，

  会同其他单据一起先向银行结汇，待收到款后便溜之天天，而开证申请人既付了款但又收不到或收不足货而只能望单兴叹。

  四、HOUSE提单

  货运提单(HOUSE B/L)是指由货运代理人签发的提单。在法律上和结算上，与海运提单(船东提单MASTER B/L)没有区别。HOUSE提单的出现，一方面顺应了航运业发展的现状;但另一方面，却在某种程度上麻痹了出口商。

  在以FOB价格条款成交的国际货物合同中，常常出现进口商与契约承运人(一般情况下，签发自己提单的货运代理人，通常称为“契约承运人”，或称“无船承运人”)使用契约承运人自己签发的 HOUSE提单联合诈骗。

  这类案件的共同点是：外国进口商通过在贸易合同中签订FOB价格条款，掌握租船、订舱权，然后指定境外货代(契约承运人)安排运输，再由境外货代委托一家国内货代具体向实际承运人订舱、出运货物，

  并由境外货代作为契约承运人签发House提单给托运人即国内出口商作为提取货款的凭证，而国内货代实际托运所得海运提单(船东提单)交给境外货代。外国进口商通过境外货代凭实际承运人的海运提单(船东提单)在国外提货，而不对出口商进行付款赎单，

  进口商持有HOUSE提单却收不到货款。案发后，国内出口商往往找不到契约承运人或该契约承运人根本不来国内应诉。而实际承运人由于已经收回了自己的海运提单，法院不会判其承担责任。

  五、凭保函签发清洁提单

  凭保函签发清洁提单是一种在大副已将货物的外表状况批注于收货单上的情况下，托运人为了不影响向银行结汇货款，而向承运人提交一份以承担因签发清洁提单而发生的一切责任为内容的保函，要求承运人在签发提单时，

  不将收货单上的大副批注内容转移到提单上，而由承运人签发不带有任何批注的提单，使托运人能以清洁提单向银行顺利结汇的变通做法。

  凭保函签发清洁提单是商业习惯允许的变通做法。商业习惯允许凭保函签发清洁提单的原因，不仅在于使托运人能以清洁提单顺利地结汇，而且也是为了使货运程序能顺利进行。

  但是，根据保函签发提单，毕竟违反单证的表示不得虚假的原则。承托人根据保函签发清洁提单，难免不被认为是与托运人共谋的欺诈行为。而且在许多，根据法律都有使保函无效的危险。

  所以，接受保函签发清洁提单，对承运人是有一定风险的。因此，承运人对托运人提出的凭保函签发清洁提单的要求须特别审慎。

  六、无提单放货

  无提单放货，又叫无正本提单放货，是指国际贸易中货物运输承担者把其承运的货物交给未持有正本提单的收货人。承运人将货物交给无正本

  提单的收货人，将损害卖方或银行对于货物享有的合法权利，不但违反运输合同中应有的交货义务，同时也构成侵权，属于违法行为。

  其责任承担的总原则是：承运人对无提单放货承担全部责任，只要没有免责事由，应负损害赔偿责任而不论主观上有无过错。然而，在实践作过程中，仍不断出现利用无提单放货进行欺诈的行为。

  参考来源：百度百科—cif （成本费加保险费加运费）

  参考来源：百度百科—FOB （贸易术语）

  浏览 176赞 74时间 2023-12-11
• 仗剑拂衣去
  浏览 217赞 128时间 2022-10-16
• 特别爱吃大蒜

  国际贸易实务中的FOB和CIF条款的区别就是比 FOB 条款多了保险费用和运费，可以简单的理解为FOB+F+I= CIF 。
  　　FOB：装运港头交货，费用及风险以货物越过船舷为界。卖方负责口出清关手续，买方负责租船订舱及货物运到目的港头的各项费用和进口清关等费用。
  　　CIF：目的港头交货，费用及风险以货物卸到目的港头为界。卖方负责出口清关手续、货物运到目的港头的运费及保险费（一般险）。目的港头卸货费及进口清关手续由买方负责。

  浏览 180赞 114时间 2022-08-09
• 福尔萝卜丝

  FOB：装运港头交货，费用及风险以货物越过船舷为界。卖方负责口出清关手续，买方负责租船订舱及货物运到目的港头的各项费用和进口清关等费用。
  CIF：目的港头交货，费用及风险以货物卸到目的港头为界。卖方负责出口清关手续、货物运到目的港头的运费及保险费（一般险）。目的港头卸货费及进口清关手续由买方负责。

  浏览 354赞 145时间 2021-12-26