如何面试采购员

最新问答

• 慧慧在济南

  提问一你是如何做采购?
  
  熟知采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
  提问二你觉得做一位采购人员应具备什么样的素质?
  
  比如说责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等这些方面说说自己。
  采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。所以你可以从这些方面去提炼一些话语。
  提问三你是怎么开发商的？
  谈谈你自己是怎样找商的，比如利用现有的，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会等这些方式。自己挑两个你熟悉的地方来回答就好！回答一定要找自己擅长的方向。
  提问四商经常会延迟交货,你是怎么处理的？
  
  在实际的工作中，商的交货延迟是采购必须面对的问题，对于交货延迟的商，应采取适当的方式来处理，不能简单地施以罚款、延期付款和减少定单等强硬态度。
  
  充分的沟通是解决问题的最好方法。所以我建议你的回答是我积极与商沟通，了解他们的问题，并限他们在一间内改进。如商连续发生交货延期并且为 主要物料商，应立即拜访商，充分反馈关于其交货延误的记录，面对面的商讨会取得较好的结果。如果在限定的改进时间内，商仍不能有所改善或达到预期效果，可以考虑取消此商的合格供货资格。
  提问五你会不会用ERP或MRP？
  这个作为一个采购必须要学会的技能！不做详细简答。
  提问六经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理？
  
  这个问题的话说说自己会如何全力配合就好！
  提问七你了不了解物控部门和仓储部门运作?
  这个也是做为一个采购必须了解的技能，不太明白的话好好温习下！

  浏览 479赞 153时间 2024-03-26
• 穿跑鞋的公主

  首先必须对采购要有充分的了解，为可能在面试中被提问道德问题准备好。做好万全之备，工作便可手到擒来。
  
  下面是一些面试采购可能会被问到的问题以及：
  1、为什么选择做采购？
  答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。
  2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
  答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。 3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？
  答：原材料费用+费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房) +管理费用+财务费用+税收+运输+利润
  4、采购员应该怎样去开发新的商？
  答：开发商每个公司都有自己的流程，大体是先收集商信息（互联网、商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、商自荐等），然后进行商调查，评估商信誉、产品质量等等，合格则列入商备选；不合格则重新找。
  5、如何让公司同商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
  答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。采购需要积极沟通，实行双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。 6、如何维持与旧商的关系？
  答：因为商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致商的误解，有必要时才会进行联络，一般商都会主动打电话给采购。如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。
  7、如何判定商报价的真实性？如何降低采购成本？
  答：核实商报价的真实性：（1）通过多家比价，（2）通过成本分析，（3）通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。
  降低采购成本的技巧：（1）成本核算法，（2）类比降价法，（3）招标竞价法，（4）规模效应法。
  8、老商每次报价都略高于新商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理这种情况？
  答：分开走货，从新商小批量购进。当然此批如果还是从老商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 一般来说公司采购的产品在商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。
  实际生产中会有各种状况出现，有两家商才能有效的去解决这些问题。如果最后老商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老商的供求关系，一个长期往来的商是一笔财富。价格一致我会从老商那买大头，保留新商的供货资格。
  9、对于商的评估有哪些项目？
  答：A、一般经营状况 B、能力和技术能力 C、管理能力和响应互动能力，等等。 10、商的货物有问题时你会如何处理？
  答：一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题，则要求商承担相应的责任。如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或要求商退货补偿、折扣等。如果是客户质疑产品质量的话，要求客户检验报告以及有问题的样本给我们。此外应考虑开发同类产品的商，避免受制于现有商。
  11、如果有种货物的采购额大约为300万/月，你觉得要选多少家商来供货比较合理？
  答：个人认为还是要视情况而定。如果商有实力，有品质，服务好，一个厂家也未尝不可。如果有两家厂，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多。比如退货，到底是哪个家厂的，可能到时还会令你头痛。
  
  12、如果客户说商的产品质量有问题，而商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办？
  答：两种方案：1、如果客户还可以用这种货物，就与客户沟通修改收货检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，以后再送货，品质按照新修改的检验标准验货就可以了。2、如果这种货物确实有品质问题，客户根本没办法用，在商无法改善的情况下，建议开发新的商。
  13、有一批货物你已经下订单通知商生产，但接到通知说客户已取消此订单，公司其它的工地又不需要此批货物，请问该如何解决呢？
  答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解商对你所下订单的完成状况，同时要求商停止订单的生产。根据商的反馈来决定处理。A若商还未进行订单的正式生产，可与商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若商已进行了生产，要求商准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。若将来有用，只需与商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值，尽可能将损失降到最低。
  14、如果商无法按期交货，你应应该怎么办？
  答：可以商未按期交货而影响公司供货，给公司造成损失为由，给予商扣款或延迟付款的处罚，以督导并强制对方改善供货能力，若对方无法改善，建议更换新的商，毕竟，合格的品质和按时足量对一个公司的正常运作来说是非常的重要。
  15、如何管理商？以及如何建立良好的商管理体系？
  答：商的管理：将所有的商列在一张表上，定期对商的信誉、品质、交期、响应度度进行评审，并列入评审中，根据评审结果可对商进行汰淘或更换，如果表现特别好的商，可视其情况多下订单。
  商管理体系：（1）正确选择商。（2）科学的考评商的业绩。（3）保持商之间适度竞争。（4）构建与商的战略合作伙伴关系
  16、某商对其所的货物价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员你会怎样应对处理商的涨价？
  答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，并请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价。另从长远角度看是否在涨价期间尽量少采购，避过涨价高起的时期。
  17、采购人员日常工作的重点？
  答：开发、维护并评价商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；管控采购物质的质量；货物运输情况等很多方面。
  18、怎样维护你的库？
  答：商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，商的帐号、地址、电话、联系人等信息变更要及时更改，修改前一定要经过确认，修改完后要交给相关部门存档。
  19、简述采购流程以及会用到的相关单据的名称？
  答：接收采购计划－询比议价－审核-签订合同－物流-收货验货－付款或退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单、付款单、入库签收单等等。
  20、采购合同的核心内容有哪些?
  答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、运输方式、提货交货地点、交货期、验货标准等。
  21、什么是采购5R管理？
  答：合适的商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量。
  22、你以前做采购时会有些什么的困惑呢？
  
  答：产品的价格中，商到底还有多少利润?
  23、采购主管如何评估采购员？
  答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。
  24、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质？
  答：（1）综合业务知识，（2）采购对象（商品）所涉及的技术与知识，（3）市场分析与判断技术，（4）采购谈判议价降价技术，（5）缔约与履约验收的知识与技术，（6）财务与税费知识。
  25、税务票据都有哪些?
  答：我们采购关注最多的还是增值税，现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点，当然也有特殊情况，这个要在遇到的时候具体查询。税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面。
  26、采购部与公司内部其他各部门的关系是什么?
  答：沟通协调、互助配合、接受监督的关系
  27、采购员与商的关系是什么?
  答：互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益，减少相互的损失。
  28、商请吃喝或者派发时怎么处理？
  答：原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司同意。
  29、如果商给你回扣你怎么办?
  答：一律拒绝，并向公司详细反映情况。
  30、你认为自己最大的弱点是什么？
  答：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。 （2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。 （3）有时候我找不到时间放松自己。 （4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
  这是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销人员。作为员工来说那其实不是缺点！
  31、最能概括你自己的三个词是什么？
  答：适应能力强，有责任心和做事有始终等。
  32、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？
  答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。
  33、你的业余爱好是什么？
  答：最好是一些富于团体合作精神的活动。
  34、你过去的上级是个怎么样的人？
  答：正确的回答只有一种：说好话。
  35、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢？
  答：我从不根据年龄、性别或者什么的划分别人,只要他们是凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题，而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。

  浏览 480赞 93时间 2024-02-02
• 华科办公

  不同职位的面试，常见的问题也是不一样的。比如说采购，通常我们会见到类似这一类的采购面试问题：
  1、你是如何做采购的?(提示：指的是采购基本流程)
  2、你觉得做一位采购人员应具备什么样的素质?(提示：责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)
  3、你是怎么开发商的?(开发商基本流程再加上自己的解见) 4、商经常会延迟交货,你是怎么处理的?(主观题,看自己理解了) 5、你会不会用ERP或MRP?(会工作流程和会电脑就会用，不用怕) 6、谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开? 7、你是怎么管理商的?
  8、怎么降低成本?(这个太多了,尽所知道的全答出来)
  9、你的同事有一位是非常难相处的,但和某位关系比较密切,你在这里工作怎么处理你们之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).
  10、你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下) 11、经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的? 12、怎样预防呆滞料和处理呆滞料?
  13、谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上自己搜下,有很多) 14、经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理?(这种问题常见,全力配合呗,没的说)
  15、会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新商,事可为时立即切换)
  通常我们面试的时候会对某一行业做一个了解，包括了解一些常见的相关面试问题，但是，我们不怕一万就怕万一。因此，准备越是充分越好!我们不不仅仅要了解面试官经常会问的一些关于采购的问题，同时还要好好做一些其他方面的准备。比如不是采购方面的问题，但是对胜任采购这一职位有帮助的问题!下面就是我们通常会被问到的一些问题和采购员面试的技巧!

  浏览 499赞 135时间 2023-06-21
• 骑着猪猪追月亮

  采购员，一般分两种了，一种是采购文员了，一种就是采购员了。采购文员就是负责采购的整理归档，采购文员就是要根据公司计划采购东西了。一个采购员的日常工作就是，寻找商家询价，议价，谈合同，签合同了。但是如果要做好采购，首先要有个商家选择标准，就是怎么判断商家是一个合格的商家，再就是要熟悉采购链，三是要处理好和商家的关系，以及平衡商家之间的利益，争取最大化的为公司节约采购成本
  
  　　下面这东西多你可能会有帮助..
  
  　　采购面试常见问题
  
  　　采购面试中的三大难点
  
  　　第一：你离职的原因是什么(我觉得怎么回答怎么不是)
  
  　　第二：你对自己的人生有什么规划(都几十岁的人了还能有啥规划啊)
  
  　　第三：你在做采购时的困惑
  
  　　为什么来做采购：自己总结。
  
  　　什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的。
  
  　　采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
  
  　　什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。
  
  　　采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
  
  　　采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
  
  　　采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
  
  　　怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和。事中寻找多家合格厂商的报价，底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
  
  　　采购价格构成：商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
  
  　　采购商品成本构成：工程或的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
  
  　　什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行。
  
  　　怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
  
  　　怎样找商：利用现有的，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
  
  　　商分类：原材料商，小额服务性商，临时性商。
  
  　　合格商的标准：优秀的企业人，高素质的管理人员，稳定的员工体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
  
  　　怎样对商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
  
  　　什么是好的商? 在保证5R的前提下。能技术支持，能市场行情。 能共同承担风险。
  
  　　什么是采购链? 专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。

  浏览 424赞 60时间 2022-12-30
• 胖哥high吃

  常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。所以我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友。
  　　
  　　1、有一批物料你已经下订单通知商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
  　　
  　　答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解商对你所下订单的完成状况，同时要求商停止订单的生产。根据商的反馈来决定处理。A若商还未进行订单的正式生产，可与商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若商已进行了生产，要求商准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
  　　
  　　2、为什么选择做采购？
  　　
  　　答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
  　　
  　　3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
  　　
  　　答：采购为公司节省1元相当于销卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱。
  　　
  　　4、采购员应该怎样去开发新的商？
  　　
  　　答：开发商每个公司都有自己的流程，大体是先收集商信息（网上，展览会，朋友介绍，商自荐等）-进行商问卷调查实施调查-评估-商送样-合格-列入合格商；不合格
  　　
  　　5、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，商不同意退货(不能向客户索赔)？
  　　
  　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟商沟通看商能否把此款产品销出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服商，如果商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟商签定合同，不是商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
  　　
  　　6、公司产品的成本呢
  　　
  　　答：原材料费用+费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输
  　　
  　　7、如何让公司同商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
  　　
  　　答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
  　　
  　　采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
  　　
  　　8、如何维持旧商关系系？
  　　
  　　答：商关系的维护：因为商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
  　　
  　　9、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？
  　　
  　　答：<1>开发合格商及与现有合格商保持紧密联系<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料
  　　
  　　<3>商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催
  　　
  　　<5>与商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标
  　　
  　　<7>快速准确的报价给客户<8>最新的市场行情并参与采购决策
  　　
  　　<9>物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本<2>以最快速度处理品质异常
  　　
  　　<3>每日订货追踪日报表之制定<4>跟催当日及明后两日物料状况
  　　
  　　<5>依据SQ下达PO单<6>新商开发及新机种物料的询价，议价，比价
  　　
  　　10、如何判定商报价的真实？
  　　
  　　<1>通过多家比价
  　　
  　　<2>通过成本分
  　　
  　　<3>通过该产品的功能来自行与同等产品比较进行确定
  　　
  　　11、老商每次报价都略高于新商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
  　　
  　　答：分开走货，从新商小批量购进。当然此批如果还是从老商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
  　　
  　　另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产（文章转载自: sheng/jingli/ 请保留此标记）中会有各种状况出现，有两家商才能有效的去解决这些问题。如果最后老商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老商的供求关系，一个长期往来的商是一笔财富。价格一致我会从老商那买大头，保留新商的供货资格。
  　　
  　　12、商请吃喝时怎么处理？
  　　
  　　答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
  　　
  　　13、商物料有问题时如何处理？
  　　
  　　答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求商退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的商，避免守制于该商！
  　　
  　　14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家商较合理？
  　　
  　　答：个人认为还是要视情况而定。如果商有实力，有品质，服务好，一个厂家也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
  　　
  　　15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
  　　
  　　答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与商谈，让商看到以后的希望，自然他就同意降了。
  　　
  　　16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
  　　
  　　答：“首先听取的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报批准，最后根据计划开展工作。”
  　　
  　　17、如果有一家商的货，品管说是商的来料不良，而商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？
  　　
  　　答：有两种可能：
  1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
  2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的商!
  　　
  　　18、如果商交期无法达成，采购应怎么办？
  　　
  　　答：如果商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
  　　
  　　19、采购的定义
  　　
  　　答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立（物品+服务），此透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
  　　
  　　20、对于一款新产品，你如何评估商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
  　　
  　　答：对于一款新产品，如果你要评估商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的精细要求去寻求一些相关的，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的成本和费用作一些大概的统筹，这样，当商报价给你的时候，你就可以大概的算出商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
  
  21、如何管理商
  　　
  　　答：商的管理：将所有的商列在一张表上，定期对商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审中，根据评审结果可对商进行汰淘或更换，如果表现特别好的商，可视其情况多下订单！
  　　
  　　22、我们为什么要雇请你呢？
  　　
  　　答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
  　　
  　　23、你认为自己最大的弱点是什么？
  　　
  　　答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合。
  　　
  　　以下保险的回答会让你顺利过关：
  　　
  　　（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
  　　
  　　（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
  　　
  　　（3）有时候我找不到时间放松自己。
  　　
  　　（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

  浏览 189赞 60时间 2021-12-27