一年四季卖衣服的怎么分淡季和旺季？

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• 小S妈是顾大厨

  服装生意一旦进入六月份，以及之后连续三个月，也就是十月初，就会进入淡季。冬季为销衣服的旺季，还有节假日，销也比较旺。
  

  拓展：

  原因：

  1、夏天因为天气的缘故，每个人有几套换洗的衣服就够了，夏天的衣服清洗比较容易，所以大部分的人原意洗衣服而不是买衣服。而冬天天气寒冷，洗起衣服来相当麻烦，所以原意多买衣服。

  2、夏天的节假日比较少。节假日往往是带动服装行业或者说是更多的行业发展的一个点，由于节假日几乎没有的缘故，服装行业的销自然也会大大跌落。

  3、对于服装总类来说，夏天能够销的种类相当稀少，也无非是短袖，衬衫以及一些裙子之类的服装，这是淡季最为关键的原因。
  

  淡旺季分析：
  

  一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

  二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
  

  三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
  

  四月:服装春装销季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装中。
  

  五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装,春装甩货。
  

  六月:服装夏装销季节,属标准淡季,具体销日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装,跑量大,但价格低,利润少。
  

  七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销基本停滞不前，建议促销。
  

  八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
  

  九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
  

  十月:服装秋装销季节,属疯狂旺季,具体销日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

  十月的销旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销,以便能平安地度过剩下的15天低谷.。
  

  十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货，冬装陆续上市，价格高，利润大。
  

  十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位朋友根据当地实际温度变化。
  

  浏览 377赞 122时间 2023-03-02
• 阿囧小胖只

  根据一年中的销淡季旺季提高大家对季节的概念，今天美兰娇丽女装帮你梳理一下服装，在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

  因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！

  
  

  
  

  八月

  1.服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

  2.进入8月份，部分秋单已正式开始销，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

  九月

  1.服装夏秋装过渡季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。

  此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

  2.这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

  十月

  1.服装秋装销季节，属疯狂旺季，具体销日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

  线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

  2.十月的销旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者的心理疲劳，线上销还会出现一段销低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长假前做好销，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

  3.从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

  十一月

  1.服装秋冬平稳过渡季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货，冬装陆续上市，价格高，利润大。

  2.但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

  同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

  3.在11.20日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛。

  十二月

  1.服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

  2.12月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。

  
  

  一月

  1.服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

  2.此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

  3.春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

  二月

  1.服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

  2.但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

  三月

  1.服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

  2.进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类。

  四月

  1.服装春装销季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装中。

  2. 4.18-4.21是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

  五月

  1.时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

  2.夏装销的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

  六月

  1.服装夏装销季节,属标准淡季,具体销日期在儿童节、6.18年中大促。这时天气气温偏热，夏装，跑量大，但价格低，利润少。

  2.自6月10日以后，夏装的销开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

  3.进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

  七月

  1.服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销基本停滞不前，建议促销。

  2.秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

  以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

  浏览 222赞 113时间 2023-01-11
• 和斯蒂芬is

  服装生意一旦进入六月份，以及之后连续三个月，也就是十月初，就会进入淡季。冬季为销衣服的旺季，还有节假日，销也比较旺。
  其一，夏天因为天气的缘故，每个人有几套换洗的衣服就够了，夏天的衣服清洗比较容易，所以大部分的人原意洗衣服而不是买衣服。而冬天天气寒冷，洗起衣服来相当麻烦，所以原意多买衣服。
  其二，夏天的节假日比较少。节假日往往是带动服装行业或者说是更多的行业发展的一个点，由于节假日几乎没有的缘故，服装行业的销自然也会大大跌落。
  其三，对于服装总类来说，夏天能够销的种类相当稀少，也无非是短袖，衬衫以及一些裙子之类的服装，这是淡季最为关键的原因。

  浏览 201赞 91时间 2022-12-06
• 陆老头11
  浏览 335赞 119时间 2022-08-28
• 默默茶叶

  卖服装 夏 冬季是旺 季 不过 春天的生意 做好了也不错 春暖花开 人们渐渐地脱下冬装 换春装了 做好春装生意 进点 时尚的春装 秋天 以后 天气渐渐地凉了 那时候长裤生意就开始好起来了 做好也不错 就是事事 想在人家前面 做生意就掌握了主动权

  浏览 316赞 83时间 2022-05-06