提高企业竞争力的对策分析

蚊防四宝 2021-09-18 16:45 266 次浏览 赞 120

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  • 幽幽百合香sj

    管理应用对策:提高企业竞争力十五招
    在中国管理科学研究院和中国未来研究会主办的“首届科学家教育家企业家论坛”上,中国企业联合会副会长艾丰,以他风趣幽默的语言,一个著名的新闻工作者的独特视角,提出了中国企业提高竞争力的15条对策。

    一、“龙形经济”对策

    中国经济的现状就是一条龙。龙头高耸入云,龙尾还在海面之下。中国人造的飞船已经上天,但还有几千万人没吃饱饭,局部的高度发达和局部的极端落后集于一身。

    这就决定了中国必须同时完成不同层面的任务:“知识经济”层面的工作要完成,“农业经济”层面的任务还要补课。这就好像有一个很特殊的,的课要上,中学的课要上,小学的课也要上。

    这就告诉我们的企业,在不同的层面都有我们的机会。搞高新技术,有机会;搞农业,同样有机会。要注意在多层面选择机会。一个传统很发达的城市,要抛弃经济去单纯追逐高新技术产业,未必可行。高新技术没有追上,自己的基础优势却放弃了。

    二、“乒乓球”对策

    我国的足球冲出亚洲,走向世界,何其艰难。但乒乓球从20世纪60年代开始,保持了持续的辉煌。其中重要的原因是因为中国人的体质和中国的国土条件,都适合乒乓球的发展,而不利于足球的发展。

    参加世界贸易组织,就好像参加了一个永不闭幕的世界经济奥运会。我们也要寻找适合中国人条件的强项。我寻找了几个“经济乒乓球”。例如服装、纺织业,中国已经是产量第一,出口量第一。例如家电,中国已经是世界产量第一,出口虽然不多,但已经形成了若干个能够初步参与世界竞争的名牌企业。例如皮革,中国是世界产量第一,而且是皮革世界第一大国。例如现代和以中医为依托的保健品。这些产业在很长时间内我国仍然拥有一些核心竞争力,所以一定要把这些产业抓起来。

    三、“低加高”对策

    劳动力成本低是我们的优势,这条不能放弃。但只有这一条,竞争力会越来越弱。所以要搞“低加高”,低成本加高技术。美国市场上销一种节能灯泡,其中对小的灯泡,补助3美元,大的补助8美元。这种灯泡就是中国浙江横店集团引进了美国的高技术生产的。“低加高”很好,对美国市场来说,它是低成本,有竞争力;对国内市场来说,它是高技术,也有竞争力,可谓“内外逢源”。

    低加高对策还有一个含义,要重视“低端优势”。就技术来说,低端没有什么优势,但对产品来说,未必如此。我们的农用车,在短短几年之内,总销量达到270万辆。而搞这么多年,总销量还不到250万辆。其原因就是农用车拥有低端优势。北京福田股份公司说它不怕“入世”,原因是它生产的“福田小卡”是低端产品,现在的价格只有两万多元,没有给外国产品留下什么价格的空间。

    四、“本土优势”对策

    本土优势好像足球比赛的“主场优势”,在自己的家门口进行国际竞争,有民情优势、关系优势、地域优势等等。一期还可以利用保护期优势。

    五、“大跨度组合”对策

    中国的企业要思考和实施跳出地域求发展的路子。跳出的办法之一,就是“大跨度组合”。一个设在深圳的企业,在宁夏买了两万亩荒地种草,成之后,出口美国。这是“深圳窗口-西部耕地-美国市场”的大跨度组合。大跨度组合就是在更大的范围优化组合。我国的西部大开发,也应该重视这样的思路。

    六、“企业生态”对策

    自然界有生态问题,企业界也有生态问题。我国企业的市场竞争不够强,一方面来自单个企业的状况,一方面来自企业的整体状况——企业和企业之间的关系没有处理好。提出企业生态,就是让人家注意这个问题。

    大企业和大企业之间、大企业和中小企业之间,如果只有竞争,没有很好的分工协作,就会导致竞争成本非常之高。追求出类拔萃的名牌是对的,但追求名牌成了追求“霸牌”,“老子天下第一”还不够,还必须是“老子天下唯一”。这就会使得行业总是处于过度竞争状态之中。每一个企业的竞争力和集体企业的竞争力都降低了。的企业,大中小企业之间的关系比较好,不仅有大鱼吃小鱼,还有大鱼帮小鱼,小鱼帮大鱼。有活了,大鱼分给小鱼一点,活少了,大家都少一点;利益大家赚,风险大家担。这就是好的企业生存状态。

    七、“以速度抗击规模”对策

    这是较小规模的企业应对规模较大企业的办法。因为在规模上自己是劣势,那么就抓住“船小好掉头”的速度优势,和对方展开竞争。国内的家电企业TCL,在和规模比自己大的长虹竞争的时候,就采取了这种策略。原来TCL是不做彩电的,而当时长虹彩电已经达到每年300万台的销量,于是它决定以速度取胜,瞄准了当时市场上最俏销的彩电,采取了“贴牌销”的办法——即买别人生产的彩电,贴上自己的品牌。这样做完全是为了争取时间,并在最有利的市场细分中出击。事实证明它的策略是有效的,它很快发展成为彩电业的老三、老二、以全力争夺老大。

    中国企业与世界企业相比,即使是大企业,也是规模较小的,而且规模一时又难以迅速大起来,关键是要采取适合中小企业的战略,其重要的一条就是以速度抗击规模。你火,但我动作快。动作快,中小就成了优势。中国企业管理应该重点研究“动作快”的问题。

    八、“以狼制狼”对策

    “狼来了”——但不是一只狼,而是一狼。这当中除了狼和羊的关系(如果硬要把中国企业说成“羊”的话),也有狼和狼的关系。外国企业进入中国时,往往光与“挑战者”(国内本行业第二名或第三名)合作,来对付第一名。这种策略,可以供我们参考。

    德国前任驻华大使对我说,德国公司进入中国来,既不是来建设中国的,也不是来要和中国竞争的。因为它们的主要竞争对手不是中国,而是美国、等发达的公司。在中国市场上,发达之间同样要展开竞争——狼和狼的竞争。

    人人都担心入世之后的我国轿车,其实这个竞争并不单纯是中国和发达的竞争。其中关键之一,是我们如何利用发达之间在中国市场上展开的这场错综复杂的竞争。“以狼制狼”未尝不是一条对策。

    九、“优势对接”对策

    在市场竞争中,利用自己的优势,别人、挤压别人,是一种常见的方法。但用自己的优势换取别人的优势,实现双方优势对接,也是重要的乃至高明的策略。

    十、“原地提升”对策

    根据国际大市场重新调整中国各个产业的格局,是今后中国经济遇到的严重任务。这种调整,可以采取“另起炉灶”的方式,也可以采取“原地提升”的方式。各有各的好处。所谓原地提升,就是更好地利用现有的基础和,减少不必要的代价和震动。都另起炉灶不一定是最上策。

    山东省德州邮政局的事例很有启示作用。邮政和电信分开经营之后,邮政遇到了比较大的困难。怎么办?他们想了一条很“现实”又很有效的出路——努力把邮政的“信息流”改造成“信息流加物流”的络。他们的邮政网络,既送信,又送商品。用户门前的邮政箱,既是送信箱,又是送货箱,还是广告箱。

    十一、“照虎画猫”对策

    这里说的是如何学习外国企业的管理经验。不是“照猫画虎”,因为外国企业和中国企业比较起来,他们不是猫;也不是“照虎画虎”,因为中国企业一般来说还不是虎。最实事求是的办法应该是“照虎画猫”。学习他们的经验,但是要从中国的实际出发。中国快餐业发展就有这个问题,应该说一些企业犯了“照猫画虎”和“照虎画虎”的毛病。上来就要和“麦当劳”、“肯德基”一决雌雄,结果往往很快败下阵来。倒是有一些调子不那么高的中国快餐连锁店在悄悄地发展。

    十二、“品牌经营”对策

    中国有可能很快就成为大国,但在相当长时间内,还难以摆脱“品牌小国”的地位,因此就应该更加重视品牌经营的问题。

    一个是“品牌整合”,我国中小企业多。以啤酒为例,3家啤酒企业占国内市场的80%,我国3家最大的啤酒企业占国内市场不到10%,仍然是规模很小的企业。企业利用品牌整合国内,可以迅速扩大规模。青啤的事例,五粮液的事例,可以说明这个问题。利用品牌实现跨业经营,红塔集团、大红都是这样的例子。 中国是一个“品牌小国”,但又具备相当雄厚的品牌素材。例如“老字号”就是一笔重要的:全聚德烤鸭、同仁堂、胡庆余堂、稻香村糕点、上海城隍庙、张小泉剪、狗不理包子等等,还有一批品牌有待整合。

    十三、“文化力”对策

    重视文化力有两个方面的意思:一个是要重视发展文化产业,利用中国的文化优势特别是传统文化的优势,发展相关的产业。在这方面,中国和有些发达比较,是具有核心竞争力的。

    一个是发展“市场文化”。市场文化是一个新概念,它不是过去意义上的自然科学,也不是过去意义上的社会科学。它就是基于市场经济产生的又为市场经济服务的文化形态。美国《财富》杂志搞的“世界500强”排名,美国搞的“迪斯尼乐园”等等,都是这类文化的样式。中国在这方面还没有开窍,必须迎头赶上。

    企业文化、品牌文化、广告文化、会展文化、一些论坛文化等等,都是市场文化的组成部分。中国的头脑优势应该在这方面发挥作用。

    十四、“走出去”对策

    走出去,到发达去,到发展中去。可以是产品出口,也可以是到外国建厂。世界经济、世界市场本来就是交织的。

    十五、“用外脑”对策

    知识和人才的竞争将成为市场竞争的核心。中国企业既要重视“留住人才”,更要重视“利用外脑”。“不求所有,但求所用”。不是自己所有的人才同样可以利用,在一定情况下,这样使用人才的成本还会更低。

    浏览 384赞 84时间 2023-08-01

提高企业竞争力的对策分析