Coach的发展历程

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• 雪野在宁

  2007年 Reed Krakoff 提名担任CFDA副一职，象征其于美国时尚界的重要地位 ；
  2006年中山旗舰店开幕；COACH欢庆65周年庆推出根植于历史中的Legacy系列 ；
  2005年 COACH纽约麦迪逊大道第一家旗舰店重新开幕 ；
  2004年 Reed Krakoff 二度获得CFDA年度配件设计大奖 ；
  2003年 推出小C Logo（Mini Signature）系列；
  2003年东京涉谷店开幕 2002年 东京银座旗舰店开幕；
  2001年 设立COACH分公司；授权Steelcase生产家具；Reed Krakoff 获得CFDA年度配件设计大奖；推出C Logo (Signature)、饰品、旅行等系列 ；
  2000年 COACH股票上市；
  1999年 COACH网站诞生；推出男女鞋、家具等系列 ；
  1998年 COACH拓展国际市场；推出第一个混合材质的包包，并授权生产COACH男女手表 ；
  1997年 Reed Krakoff 加入COACH ；
  1992年 推出成衣系列 ；
  1985年 Sara Lee 公司收购COACH ；
  1981年 COACH在“Preppy Handbook”一书中成为流行代表；在纽约麦迪逊大道开设第一家旗舰店 ；
  1980年 推出第一本目录 ；
  1979年 Lew Frankfort 加入COACH团队 ；
  1973年 第一个Duffle Sac 诞生 ；
  1963年 于“New Yorker”杂志推出第一个广告 ；
  1962年 推出第一个由棒球手套发想成的鞣制皮革皮件；
  1962年　Bonnie 由纸袋产生构想，推出第一个购物包 ；
  1941年 位于纽约曼哈顿的皮革工厂成立；

  浏览 339赞 68时间 2022-08-14
• 萌萌cxm1004

  2007年 Reed Krakoff 提名担任CFDA副一职，象征其于美国时尚界的重要地位 ；
  2006年中山旗舰店开幕；COACH欢庆65周年庆推出根植于历史中的Legacy系列 ；
  2005年 COACH纽约麦迪逊大道第一家旗舰店重新开幕 ；
  2004年 Reed Krakoff 二度获得CFDA年度配件设计大奖 ；
  2003年 推出小C Logo（Mini Signature）系列；
  2003年东京涉谷店开幕 2002年 东京银座旗舰店开幕；
  2001年 设立COACH分公司；授权Steelcase生产家具；Reed Krakoff 获得CFDA年度配件设计大奖；推出C Logo (Signature)、饰品、旅行等系列 ；
  2000年 COACH股票上市；
  1999年 COACH网站诞生；推出男女鞋、家具等系列 ；
  1998年 COACH拓展国际市场；推出第一个混合材质的包包，并授权生产COACH男女手表 ；
  1997年 Reed Krakoff 加入COACH ；
  1992年 推出成衣系列 ；
  1985年 Sara Lee 公司收购COACH ；
  1981年 COACH在“Preppy Handbook”一书中成为流行代表；在纽约麦迪逊大道开设第一家旗舰店 ；
  1980年 推出第一本目录 ；
  1979年 Lew Frankfort 加入COACH团队 ；
  1973年 第一个Duffle Sac 诞生 ；
  1963年 于“New Yorker”杂志推出第一个广告 ；
  1962年 推出第一个由棒球手套发想成的鞣制皮革皮件；
  1962年　Bonnie 由纸袋产生构想，推出第一个购物包 ；
  1941年 位于纽约曼哈顿的皮革工厂成立；
  COACH的市场营销经验
  作为奢侈品牌COACH的全球CEO，法兰克福感到“上海的时尚感正日益接近纽约”，这为COACH在中国的快速扩张了良好环境。
  “新一季的《绯闻女孩》里已经出现COACH的包了，我们并没有花钱让她们在节目中使用。”COACH亚洲区总裁高恩（Andre Cohen）称。那么，COACH是如何从美国本土一个毫无特色的中间品牌变为全球一线奢侈品牌的？
  创立于上世纪40年代的COACH品牌，一直都是美国职业妇女的象征。直到上世纪80年代末，COACH都因其耐用的品质成为美庭的最爱。那时，在华尔街上班的多数穿着直排扣的衬衫，打着丝质的领结，再搭配一个COACH的公事包。
  不过，这种情况在上世纪90年代发生了改变。美国的上班族不再要求穿着得那么拘谨严肃，包也能换成更加时尚的款式，这种职场的新风潮开始冲击到传统保守的COACH。与此同时，来自欧洲的LV和Gucci等品牌开始进入美国市场——这些欧洲精品颜色明亮，设计时尚，相比之下，当时的COACH品种有限，款式也鲜有创新。
  时代变了，COACH起了大早却赶了晚集。对1995年上任CEO的法兰克福（Lew Frankfort）而言，他意识到“是到了该改变的时候了”。
  2000年时，COACH的平均价为200美元，还不到欧洲精品的一半，但品质依旧“牢固耐用”。针对这种情况，公司内部讨论出“唾手可得的奢侈品”这一，希望给那些不想花高价欧洲精品却又渴望拥有精品的消费者，另一个替代选择。
  价格越高，销量就越低，“消费过窄”是法兰克福最为反感的欧洲奢侈品经营之道。“在美国，我们锁定处于顶端的20%的家庭，其他欧洲品牌可能只锁定3%的家庭。”他如此解释COACH的作出的选择。
  明确了品牌后，COACH需要让品牌变得更加年轻、时尚，甚至不惜挑战行业的规则，以扭转人们关于其“老式呆板”的印象。
  要达到这个目标，首当其冲的就是改变产品。1996年，法兰克福说服当年33岁的设计师瑞德·克拉科夫加入COACH，以便开展一系列的产品变革。瑞德的加入让以往只有皮革制、单色系的COACH包开始变化多端，如今，完全皮革制的COACH包只占35%，其余六成半大都是混合不同纺织布、皮革、帆布等材料的手提包。相比完全皮制品的厚重感，新手袋变得更轻快，也更时尚。
  “改头换面”之后，COACH的第二个策略就是加快新品上市的节奏。“每月推出新品能大大减少我们业务下滑的风险，因为没有哪个月的产品会显得特别关键。”
  当月的新品，总是会摆放在COACH门店最显要的位置上。在新的出货策略下，公司成了第一个提出在不同场合、季节、时间带不同款式包的精品品牌。据悉，COACH在纽约有一支250人的团队来做设计、广告及创造性的服务。
  接下来，COACH变革的第三步就是重新装饰门店。2000年时，瑞德将原本桃木色为主、“图书馆”似的COACH门店改成以白色为底，更大、更明亮的时尚空间，营造出“随时欢迎进店”的轻松气氛；同时，所有产品也从木头架子的空格中解放出来，进行开放式陈列。COACH希望，新门面的活泼氛围能与其他奢侈品牌昏暗的灯光、厚重的大门、严肃的气氛形成对比。为了维持全球统一的形象，COACH在各国的分公司或经销商都被要求按每月总部的陈列指南更新橱窗。
  COACH的门店选址相当苛刻，公司尽可能地挑选客流量在100万以上的马路拐角，这样行人就能从任意一条马路上看到店里的情况。它总是喜欢毗邻其他欧洲名品店，这样一来便能分享顶级品牌的客流，并在消费者心中塑造与这些顶级品牌同一级别的印象。但COACH并非墨守成规，除了选择最繁华的地段外，公司还会在大型购物中心、百货公司甚至OUTLETS设置专柜。
  正是在这样的市场新下，COACH开拓了平价精品的风潮，并奠定了自身的运营模式。

  浏览 202赞 126时间 2022-02-07