给我举一个供应链合作伙伴之间的案例及分析

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• 娜是阵疯

  链合作伙伴间进行合作的案例分析
  经济全球化、全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管理思想的创新，使得竞争的方式也发生了不同寻常的转变。现在的竞争主体，已经从以往的企业与企业之间的竞争转向链与链之间的竞争。因而，在越来越激烈的竞争环境下，链管理成为近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念和管理模式，在企业管理中得到普遍应用。中国风神有限公司就是其中一个典型范例。
  风神有限公司是东风公司、裕隆股份有限公司(裕隆集团为省内第一大厂，其市场占有率高达51%，年销量20万辆)、广州京安云豹有限公司等共同合资组建的，由东风公司控股的三资企业。在竞争日益激烈的大环境下，风神公司采用链管理思想和模式及其支持技术方法，取得了当年组建、当年获利的好成绩。通过链系统，风神有限公司建立了自己的竞争优势：通过与商、花都工厂、襄樊工厂等企业建立战略合作伙伴关系，优化了链上成员间的协同运作管理模式，实现了合作伙伴企业之间的信息共享，促进物流通畅，提高了客户反应速度，创造了竞争中的时间和空间优势；通过设立中间仓库，实现了准时化采购，从而减少了各个环节上的库存量，避免了许多不必要的库存成本消耗；通过在全球范围内优化合作，各个节点企业将集中于核心业务，充分发挥其专业优势和核心能力，最大限度地减少了产品开发、生产、分销、服务的时间和空间距离，实现对客户需求的快速有效反应，大幅度缩短订货的提前期；通过战略合作充分发挥链上企业的核心竞争力，实现优势互补和共享，共生出更强的整体核心竞争能力与竞争优势。
  一、风神链结构
  在风神链中，核心企业风神公司总部设在深圳，生产基地设在湖北的襄樊、广东的花都和惠州。“两地生产、委托”的链组织结构模式使得公司组织结构既灵活又科学。风神链中所有企业得以有效的连接起来形成一体化的链，并和从原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。同时，在所有链成员之中建立起了合作伙伴型的业务关系，促进了链活动的协调进行。
  在风神链中，风神公司通过自己所处的核心地位，对整个链的运行进行信息流和物流的协调，各节点企业(商、中间仓库、工厂、专营店)在需求信息的驱动下，通过链的职能分工与合作(、库存、生产、分销等)，以资金流、物流或/和服务流为媒介，实现整个风神链不断增值。
  二、风神链的结构特征
  为了适应产品生命周期不断缩短、企业之间的合作日益复杂以及顾客的要求更加挑剔的环境，风神链中的商、产品(整车)商和分销商(专营店)被有机组织起来，形成了-生产-销的链。风神的商包括了多家国内商和多家国外商(KD件)，并且在全国各地设有多家专营店。商、商和分销商在战略、任务、和能力方面相互依赖，构成了十分复杂的-生产-销网链。通过分析发现，风神链具有如下特征。
  　　首先，风神链的结构具有层次性。从组织边界的角度看，虽然每个业务实体都是链的成员，但是它们可以通过不同的组织边界体现出来。这些实体在法律上是平等的，在业务关系上是有层次的，这与产品结构的层次是一致的。
  　　其次，风神链的结构表现为双向性。在风神链的企业中，使用某一共同(如原材料、半成品或产品)的实体之间既相互竞争又相互合作，如襄樊和花都厂作为厂，必然在产量、质量等很多方面存在竞争，但是在整个风神链运作中又是紧密合作的。花都厂为襄樊厂冲压件，在备件、零部件发生短缺的时，相互之间又会进行协调调拨保证生产的连续性，最终保证链系统的整体最优。
  　　第三，风神链的结构呈多级性。随着、生产和销关系的复杂化，风神链的成员越来越多。如果把链网中相邻两个业务实体的关系看作一对“-”关系，对于风神链这样的网链结构，这种关系应该是多级的，而且同一级涉及多个商和商。链的多级结构增加了链管理的困难，同时也为链的优化组合了基础，可以使风神公司根据市场变化随时在备选伙伴进行组合，省去了重新寻找合作伙伴的时间。
  第四，风神链的结构是动态的。链的成员通过物流和信息流联结起来，但是它们之间的关系并不是一成不变的。根据风神公司战略转变和适应市场变化的需要，风神链中的节点企业需要动态地进行更新。而且，链成员之间的关系也由于顾客需求的变化而经常做出适应性的调整。
  　　利用风神链的这些特征，风神公司找到了管理的重点。例如，风神公司对链系统进行了层次区分，确定出了主干链和分支链，在此基础上建立起了最具竞争力的一体化链。另外，利用链的多级性特征，对链进行等级排列，对商/分销商做进一步细分，进而制定出具体的/营销组合策略。利用链结构的动态性特点指导风神公司建立链适时修正战略，使之不断适应外部环境的变化。世界著名的耐克公司之所以取得全球化经营的成功，关键在于它卓越地分析了公司链的多级结构，有效地运用了商多级细分策略，这一点在风神公司的链上也得到了体现，说明充分掌握链的结构特征对制定恰当管理策略的重要性。

  浏览 352赞 149时间 2023-03-02
• 霸气甫爷

  参考：与链合作伙伴共赢
  
  scm-General/2006-4/0/524771.html

  浏览 219赞 56时间 2022-05-04