销售和市场的区别在哪里？

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• 穗宝儿yz

  1、对象不同：
  市场（营销）的对象是整体企业目标市场，所以，更加注重整体形象的推广以及对市场的研究。做营销时就需要研究客户的采购习惯、心理、目标价位、等等，然后确定公司产品，包括价格等等，然后，根据市场选定目标客户等等。
  销的工作对象 是具体的潜在客户和客户，比如，他与潜在客户建立联系、约时间介绍公司情况、了解该客户的需求、与客户讨论产品的具体需求，然后与客户建立合作关系并开始 确认订单；这些销同样是需要研究客户，但是，他研究的是具体的公司和具体的人。他不需要决定公司卖什么产品，多少价格、如何做广告等；
  
  2、工作方式不同
  做市场的时候主要是收集情报，然后研究，规划如何将产品导入市场和如何对待现有产品等等；
  销主要是不停地与具体客户联系，倾听具体客户的具体诉求是他们的主要工作，处理客户的定单是他们工作最为具体内容。
  
  3、工作目的不同：
  市场的决策很重要，决策是他们的工作目的，销成绩是对他们的工作的一个考验，而不是他们考核销；任何错误的决策都可能导致公司经营上的滑坡；销对每 个客户负责，期望在与其他商的竞争中以自己的专业素质和人格魅力获得优势，从而稳住客户或赢得新市场；他们的工作不存在低级或高级，只能说市场营销为 销服务；销是直接使公司获得优势的；他们的工作从程序上讲是先后关系与合作关系。市场营销更多地靠创意与分析；销更多地靠专业和人格魅力。
  
  4、做销是短兵相接，实现产品/服务/项目卖出，同时把货款收回；做市场就不一样了市场是帮助策划、出主意、出谋略帮助卖出去，卖的更多、更快、价格更 高、更久、钱收回更及时，做市场是运筹帷幄，决胜千里，所以也可以叫营销，它包括产品、价格、渠道、促销、公关、人员、权利、探查、分割、优先、定 位、员工。
  
  5、销负责任务完成、是“干”，营销是帮助，重在回答和解决怎么“干”。营销工作主要是市场调研、市场分析、竞争分析、营销策略如产品策略、价格策略等制定、活动策划等，是“谋”的问题。
  
  6、销人员是劳力者；市场人员是劳心者。做销仅需要高中文化就行了而做市场却需要以上的文化。市场包含销，可以说销是市场的组成部分。　　　　　　　　　
  
  一个公司的人如果自己没有把市场和销区分开，公司的销往往会很盲目，没有方向也没有目标，更谈不上战略。当一个行业比较景气，企业还能随着大潮 往前走，能够盈利，可是一旦环境恶化，企业就失去了主动权，甚至威胁到企业的生存。当然没有销的企业同样无法生存，再好的市场战略也无法实施，只能是纸 上谈兵，这一点不用多说，因为大多数企业都非常重视销。

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• popo小婷婷
  浏览 430赞 125时间 2021-11-04