请结合市场营销学知识来分析一个产品的市场营销组合。

从手机和汽车两方面来说。

靓丽人生000 2021-09-19 09:48 337 次浏览 赞 80

最新问答

  • 就是爱你一下

    组不了,
    两件商品差价太大,
    销数量也相差太多,
    所以手机和是不好的商品组合

    浏览 215赞 125时间 2023-04-17
  • yvonnejiang8

    所谓市场营销组合策略,就是在市场营销过程中,将各个具体策略进行最佳组合,产生一种协调作战的综合作用,以实现企业的战略目标,即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素(质量、包装、服务、价格、渠道、广告等)的优化组合和综合运用,使之协调配合,扬长避短,发挥综合优势。
      企业可控制的营销因素很多,主要有四大类:产品(product)、价格(price)、地点(place)和促销(promotion),简称为4p’s营销组合因素。这对企业来说都是可控因素(controllable factors)。企业可根据目标市场和具体情况,制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略,并将之有机组合,制订营销组合4p’s策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献,是企业营销战略的核心,是企业参与竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作,更加合理的分配企业销费用预算。

      企业不仅要受自身和目标的制约,还要受各种微观和宏观环境的不可控因素(uncontrollable factors)的制约,这就要求必须进行适当的营销组合,使之与不可控的环境因素相适应。因此,营销组合是个极其复杂的复合结构,四个“p”之中又包括了若干个子因素,形成各个“p”的亚组合。企业在确定营销组合策略时,不但应求得四个“p”之间的最佳组合,而且要注意每个p内部的因素的有效组合。

      

      产品组合是市场营销组合策略的重要环节。现以我单位产品组合为例,阐明营销组合策略的重要性。

    现代营销学所指的产品,是能给市场供使用和消费的、可满足某种和需求的任何东西,包括实物、劳务、场所、组织和构思等。产品整体概念有三个层次:核心、有形和附加产品。

      产品是营销组合的第一要素,也是一个最主要的、决定性的因素。产品决策正确与否影响企业的兴衰成败,因此产品组合策略是4p’s组合中十分重要的。

      产品组合策略,一般是从产品组合的广度(产品大类的多少)、长度(所有产品线中的产品项目总和)、深度(每种产品所的花色,口味、规格的多少)和相关性(各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道及其它方面的关联度)等方面作出的决定。对营销策略有十分重大的意义。增加产品组合广度,扩大经营范围,可充分发挥各种的潜力,提高效益,减少风险;增加产品线的长度,可使产品线丰满,同时给每种产品增加更多的变化因素;增加产品组合的深度,可适应不同顾客的需要,吸引更多的顾客;产品组合相关性高低,可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。

      

      市场是一个动态系统,需求与竞争不断变化,这就要求经常对产品组合进行分析,评估和调整,力求达到最佳的产品组合。

      主要产品和技术产品如下:

      

      从表中可以看出,产品组合广度为4,产品组合长度为34,每条产品线的平均长度为34/4=8.8。在产品广度组合中,前三项为物化产品,后一项是以技术整套装置输出以及技术服务为特征的产品。品种较为繁多,面对国内外市场,涉及化工、食品、、建筑、机械、轻工、农业、矿山、水处理、、交通等市场领域,竞争对手实力相差较为悬殊,有国外大企业,也有国内乡镇企业。

      产品组合长度为34,还没有包括正在开发尚未形成规模化生产的试制品近100种。

      产品的组合深度更为复杂,有些产品规格齐全,如PU硬泡组合料,有包装用、保温用(冰箱用、冰柜用、冷库用、管道用)、装饰用、家具用等10多个规格。自结皮料,有方向盘用、仪表板用、扶手用、玩具用等8个规格。

      各种胶粘剂又分为家用、用、低粘度、高粘度、溶剂型、非溶剂型的近百个牌号。 但有些产品较为单一,如SF6仅有级、级两种;H2O2仅有浓品、稀品、级产品。无级、食品级、超纯级产品,目前正在。拟采取以下组合策略:

      适当增加产品线广度,主要增加高新技术产品,其利润较高,技术服务要求高,

      对产品深度较小的产品,增加产品规格,形成系列产品,满足市场要求,扩大市场占有率。

      对技术及整套装置输出,加强后服务,加强中介机构力量,扩大在国际市场的竞争力。

      通过以上对产品组合的具体分析,充分说明产品组合在现代营销活动中起着至关重要的作用,产品决策应考虑以下几方面:

      (1)分析产品的功能可以满足什么人的需求;

      (2)判断产品内在的竞争优势;

      (3)分析产品的可行性;

      (4)分析市场前景;

      (5)进行成本―收益分析;

      (6)重视社会效益和生态效益分析;

      (7)进行有效的组合。

    浏览 231赞 139时间 2022-02-17

请结合市场营销学知识来分析一个产品的市场营销组合。

从手机和汽车两方面来说。