房地产策划设计营销

我是做企业策划的,公司是做房地产策划、设计、营销一体的房地产全程服务,请问从什么渠道可以找到业务

欢乐空间装饰 2021-09-19 09:45 220 次浏览 赞 119

最新问答

  • 小白胖了

    房地产营销策划营销策划主要包括了三部分服务内容:市场与产品设计,市场推广策划,项目销策划(项目销阶段)详细内容简介根据前期市场分析,确定项目的整体市场,并确定目标客户(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异),进行目标客户体分析,在市场定 位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品。具体内容包括:项目总体市场目标人项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议园林景观规划建议 配套设施 建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。具体内容是:市场推广主题:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼项目案名建议销策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销组织,销计划,销控制广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,,电播等)媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行项目销策划(项目销阶段)此阶段主要是帮助发展商制定销计划,协助展开促销工作,做好销现场管理顾问,帮助发展商实现预定销时间计划和收入计划。具体内容包括:开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式销组织,销计划,销控制,销流程,统一说辞销培训,销制度,销现场包装策略,样板间策略销漏斗,布开营销网络,让访客变为业主销现场管理,管理,客户服务,促销计划促销策略,月度资金分配,月度销分析,竞争对手市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整销策略调房地产营销策划标准化大部分开发商认为营销策划公司就是做销工作的,简单来说就是“找几个人卖房子”的公司,可有可无,等到销时再找也来得及。其实不然,整合和团队中只有营销策划公司是以销结果为导向的,与开发商共进退的紧密合作伙伴。应该在前期阶段即介入。用好适合的营销策划团队,才能发挥出超值的效果。他们可以开发全过程顾问服务、协助整合和团队、利用过往经验避免走弯路。如规划设计、景观设计、示范区设计等重要合作单位。减少开发商的试错成本。2概述世界房地产营销观念演进历史我们熟知的房地产营销观念,并非与商品经济与生俱来的,它是客观经济环境的产物,当然,它是一系列销观念基础上演化而来的。生产观念阶段此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产,于是他们找到密集的居住区或者商业地带,并尽最大可能把房子建的简单实用,以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。产品观念阶段此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上,还有高质量,好性能和多样化的特色,于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。但是这个阶段忽视了消费者的实际需求,片面的追求建筑产品的品质,结果造成部分的浪费。推销观念阶段此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位,通常对产品的判断力不足,单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们的。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究,只是关注销环节。市场营销观念阶段与推销阶段相比,市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。在实践中,以营销观念为导向的开发项目,也确实取得了不同凡响的成绩。3主要种类房地产投资营销房地产投资分析是全程营销的起点,是房地产开发的关键,透过细致的市场调查,认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势,进行科学的SWOT分析,归纳总结出房地产价值,模拟出最有实现可能的价格方案,并进行投资风险分析,对价格方案进行调整,风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出,并提出规避的方法,通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。房地产营销营销房地产的关键在于把握市场脉搏,进行准确的市场。细致的市场调查,是房地产的基石,这只是定量分析的开始,市场因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后,或者说是中国房地产业水平低给市场带来的偏差,所以进行必要的定性分析是相当关键的。开发的房地产,只有符合市场规律、引导市场,方才会得到较高的利润,甚至超额利润,只是迎合市场未必会取得市场,占领市场的往往就是那些有明确的目标消费,并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光,才能锻造出精品住宅。房地产规划设计营销房地产规划设计是房地产营销的第三个流程,经过准确的市场,根据目标客户设计相应的房地产。“以人为本”是任何房地产设计所必需的,以人为房地产的主要的出发点和最终目标,这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手,进行总体规划布局和建筑风格,进行园林设计,进行配套设计,外观色彩、外立面设计。房地产形象营销通过项目的整体包装,以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计包括:周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装,通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象,从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。房地产建筑质量房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程,建立健全的监理机制,严格控制生产过程,对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求,对建筑质量进行全方位的监控,是对客户最有效的保障,是锻造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。5概念评述营销策划房地产营销策划是一项系统工程,它统筹所有房地产销及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销推广效果,在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外部及内部进行优化组合,制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期,每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功,必须具备全局性的营销观念,进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与分析,还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计,处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。营销系统房地产营销是一个有连续性的系统工程,前期工作包括了土地判断与评估、楼盘开发、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、楼盘开发营销的组织体系整合等;中期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议:后期工作有接盘交付使用、余房销、物业管理。房地产开发与经营离不开市场营销策划,营销策划的内容、怎么做好营销策划?如何具体运作房地产营销策划?这些问题一环扣一环,都是房地产开发商必须认真考虑和对待的问题。如果前期工作不扎实,那么后期工作往往也就容易出现预料不到的问题。所以,一定要注意搞清所开发楼盘容易出现的问题多存在于哪里,以及何时会发生等情况,通过预测实现扬长避短。重心点多年以来,大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上,市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品,随着广大居民消费倾向与消费心理的变化,楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点,成为楼盘卖点的主流。“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短,产品更新换代速度加快,项目针对性更强。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”,使市场上的产品出现“不断升级”的现象。居住趋向郊区化,住房消费平民化,产品更新换代速度加快。在一些地方的房地产产品甚至已经出现了 “住房如时装,一年一个样”的状况。大型住宅项目不断出现,开发主题更为明显,产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性,均是营销工作的新课题。发展商的品牌策略不断提升,企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别。服务概念贯彻于营销全过程。优质的看楼服务、物业管理服务、24小时的专车接送服务,均给买家带来了方便和优惠。形成了从优质方便的服务到看楼、买楼的良性循环。6基本原则概述营销是一项复杂的系统工程,在房地产营销实践中,有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。必须从客户和市场需要出发虽然这条原则表面看起来是老生常谈,做营销哪个不知道客户和市场的重要性?然而,事实恰恰相反,策划人最容易的犯的错误也在这里:以自己的价值观,鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味,从而不顾市场反映平平,一味陶醉于自己的策划成果。须知特定的产品有特定的体,他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上,从客户出发,综合分析,投其所好,才能打动他们,夺得更多的市场。始终保持整体营销的观念营销策划讲究的是创意,然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了“孤深入”。因此,策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中,性价比是竞争胜出的关键,没有哪一个因素是绝对第一重要的,同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣,在尽量面面俱到的前提下统筹安排,广告的发布,工程的进展,设计的优化,物业管理,价格变动等,都要规范布局、互相协调,目的一致,实现营销的整体性。营销策划与销紧密呼应营销策划的最后工作就是销策划,销情况也是验证前期所有策划工作效果的标准。因此,销也应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交,优化项目品牌。要想提高策划对项目销的帮助程度,就必须强调销对策划的反馈,强调销对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的,策划与销二者互为表里,彼此修正,紧密呼应,这才是真正负责且科学的营销思维方式。7主要特点“以人为本”房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销,增加利润,加快资金周转。因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销的根本所在。房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂,当代房地产营销策划的主导理念一般包括:1) 人性理念。房地产营销首先要讲求“以人为本”,中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念了坚实的文化基础。2) 生态理念。近代以来,地球环境污染加重,客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念,这不仅仅为目前的人类了更加适宜的生存空间,也为我们后代的发展铺平了道路。3) 智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用,而在建筑的功能上也走向了多元化,给了人们更加多的服务。4) 投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。策略和手段是营销的生命楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值,由此,营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略,如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合,再依靠营销手段使其具体化,那么最终产生的结果也将是令人满意的。8营销策略产品策略主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好,进行有针对性地销。首先对房地产产品有正确的认识。房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品,它既有一般商品的共性,又有其特殊性,这种特殊性,归纳起来,主要表现在下列几个方面:1.房地产商品的组合性组合性表现在三个方面:一是土地与房屋的组合;二是不变性与多样性的结合;三是消费品与投资品的组合。2.位置固定性A、市场区域性强,开发房地产要更加注重本地市场的研究。B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。3.房地产商品的异质性,即个别性A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。B、没有完全相同的房地产:位置(闹、静、方便、环境)、建材、结构等判断困难。C、认识检测的专业性和复杂性。4.房地产商品价值的巨额性土地是稀有商品,房屋的建造费用很高、使用年限很长,这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。A、房地产销是件困难的工作;B、专业代理的重要性;C、发展二手市场和租赁市场的必要性。5.房地产开发政策性,开发周期长,相关行业多房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政策的。房地产业的发展不权受现行政策的影响,还会受未来政策的影响。A、对投资区域前景正确分析和预测;B、对投资时机的准确判断;C、对投资方式和投资种类的合理选择;6.房地产使用的长期性、耐用性房地产是相当耐久的生活和生产要素,房地产具有两种寿命周期,其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。A、了解当代人的需要。过去以卧室为主,现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。B、预测未来发展,注重房屋的可改造性。由于房地产商品有以上一些独特的属性,我们在确定其营销战略,制定营销策略时,必须考虑到上述特征,在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新,使其适应房地产这一特定行业的需要。2.房地产产品盈利点房地产这种产品,在营销策略上,可以将其剖析成四个不同的层次,每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。1.核心产品是:房屋为人们的是使用空间和安全,这是实体,也是一切消费和服务的载体。2.形式产品层:通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计,如住宅的套型、结构、装修等方面。3.延伸产品层:是指核心产品及形式产品以外,产品所的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。4.潜在产品层:由产品带来的可发展的潜在性产品,如停车场、餐饮服务、特殊服务、服务等。3.产品策略的核心为谁服务(消费者是谁):产品。进行正确的产品:解决为谁服务的问题。很多方面决定的,如产品差异(质量、功能)、形象差异(名牌、大公司)、价格差异、位置差异等,总而言之,产品反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。公司在进行产品时,必须通过一切言行表明自己选择的市场,坚决避免以下三种可能出现的错误:1.过低:如果过低,会使消费对公司的印象模糊,看不出与其他公司有什么差别。2.过高:如果市场过高,使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象,而忽略了对其他产品的关注,这时,就有可能失去许多潜在的客户。3.混乱:如果发生混乱,就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识,这时,就会使消费者产生一种无所适从的感觉,从而丧失其。准确的产品离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必须能够回答以下5个问题:1.谁是消费者2.消费者买什么(样)3.消费者何时4.消费者的目的是什么(5)消费者如何4.产品组合与优化产品组合策略是根据房地产企业开发与经济能力和市场环境作出的关于企业产品品种、规格及其生产比例方面的决策。一般是从产品组合的广度、长度、深度和粘度等方面作出决定。产品广度是指产品的种类多少;产品长度是指产品的某一类产品不同形式的总和(如住宅多层、高层、塔式、板式等);产品深度是指每种产品所的款式、建筑风格的多少;产品粘度是指各产品之间在最终用途、开发建设条件、销渠道或其他方面的相互关联程度。产品组合优化就是一方面选择最能适应市场需要的、企业盈利又最好的企业产品品种结构,另一方面根据市场的变化,不断调整产品结构、开发新产品、整顿改进老产品,使本企业的产品适销对路。除此之外,产品命名也是产品策略的一部分内容(略)。价格策略1.定价策略在市场营销组合中,价格是唯一能创造收益的因素,其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题,最常见的弊病是:定价过于强调成本导向;不能经常根据市场变化调整价格;制定价格脱离了市场营销组合的其他因素,没有将它作为市场策略的内在要素;没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。几种常见的定价方法:1.以理论价为基础,结合市场的供求状况确定合理的房价。成本导向定价法。2.竞争导向定价法。A、随行就市定价法。这种方法风险较小,尤其对中小房地产企业,由于竞争能力有限,采取这种方法较为稳妥。B、竞争价格定价法。是一种主动竞争的定价方法,一般为实力雄厚或独具特色的房地产企业所采用。定价时将竞争者的价格与估算价格进行比较,分子高于、低于、一致三个层次,再将企业产品质量、成本费用、产品服务与竞争企业进行比较,分析造成价格差异的原因,从而找出产品的特色和优势,根据定价目标,确定产品价格。几种常见的定价策略:1.“试探性”定价策略。即以看价的定价技巧。房地产经营企业在商品房时,先以较低价出少量商品房,如果买房的人多,就可以把价格提高一些;如果提价后仍供不应求,以后还可以把价格再提高。2.折扣策略。房地产开发商为了加速资金回笼,往往会给予客户一定的价格优惠,它是通过不同的付款方式来实现的。如数套房优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等等。3.差别定价策略。对不同的顾客规定不同的价格;对不同用途规定不同的价格;对不同时间规定不同的价格。4.心理定价策略。尾数策略;整数策略;品牌定价策略等。几种常见的调价方法1.采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定最终价格,这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。2.使用价格自动调整条款,公司要求顾客按当前价格付款,并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中,许多合同里都有价格自动调整条款。3.减少折扣,统一调价。公司减少房屋销是常用的现金和数量折扣,指示其销人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。2.价格控制房地产营销最实质的内容是价格控制。价格的有序设置应预先慎重安排。一般的方案是设置这四个价格:开盘价、封顶价、竣工价和入住价,并设置与此价格相适应的销比例。价格的基本原则为:逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上有三种情况应严格避免:第一种情况是价格下调;第二种情况是价格做空;第三种情况是升值太快缺少价格空间。促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象,刺激顾客的。目前我国常用的促销方法有三种:一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中,起到立竿见影的效果,因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或番出现,以加强效果。房地产广告从内容上分有三种:其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。其二是项目广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。此外,还有样品房,这是一种实体的,看得见摸得着的广告。二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览,设计图纸的介绍,散发宣传小册子等方法,引起客户的兴趣,刺激客户的。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求,解答客户的问题,有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身,是一种特殊商品,所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销接待员等内行担任。另外,优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告,对销一定会起到促进作用。渠道策略从商品房销的方式来看,主要分为开发商自行销和委托销代理两种。1.开发商自行销由于委托销代理要支付一定的代理手续费,有时开发商为了节省这笔代理费愿意自行销。一般在以下三种情况下开发商可以考虑自行销:1.大型房地产开发公司经过多年的开发远作,他们有自己专门的市场推销队伍,有地区性的、全国性的甚至世界性的销网络,他们对自己所开发的项目有十分丰富的推广经验。2.房地产市场上扬,开发商所开发的项目很受投资者和置业者的欢迎,而且开发商预计在项目竣工后,很快便能租。如目前在全国价格中的微利商品房;在大城市中供不应求的写字楼和铺面房,园区和开发区中的厂房和仓库用房等。这些商品房应不同的需求范围,市场看好,在这种情况下,销相对容易,开发公司要自行销。3.当开发商所发展的项目已有较明确的销对象时,也无需再委托租代理。2.委托销代理销是专业性工作,有效的促销活动主要为开发商带来的收益要远远大于为此所支付的费用如价提高、期短,经济效益是可观的。房地产销代理机构通常熟悉市场情况,具有信息优势、经验优势、销渠道多的优势、专职销人员多的优势,是双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商,他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识,可以通过策划,有限度地热点、引导消费,也可给开发商一些有益的建议,往往促销效果很好。

    浏览 373赞 55时间 2023-12-20
  • 暖暖滴嗳

    一分钟了解房地产营销策划方案

    浏览 162赞 88时间 2023-08-27
  • felicity03

    您好:上海川点创意设计是全国较早示范区全流程整合服务的公司。 以示范区规划、设计、实施为主营业务。 川达15年房地产服务经验,8年万科品牌历练,100余个项目示范区作验证。

    川点以客户、市场的角度对示范区进行规划。 以示范区使用周期,和完成任务目标对示范区展示内容、效果和费用进行控制。 将复杂的示范区设计、实施工作变成简单对接动作。 根据示范区实际需求制定设计效果和实施周期。 川点强调服务中的流程优化和时间、成本控制。 川点的整合服务,加快示范区实现周期,使示范区出品形象统一协调。 川点致力于打造优质服务品牌。

    自成立以来成功为:万科地产、华润地产、保利地产、中海地产、世茂地产、龙湖地产 中粮地产 、协信地产、高力地产、格林地产、辽报集团、远洋地产、名流地产、城开地 产等国内知名地产商服务。

    浏览 339赞 120时间 2023-03-11
  • 蜜糖Rose

    拓展业务主要以下渠道:
    1、房地产开发企业在获得项目之后有公示,可以根据这个区寻找开发商沟通洽谈,推荐你们的业务。
    2、业内生意链推荐,例如跟房地产周边相关的规划、设计、会展、广告、包括营销顾问同行公司对比较好的项目推荐给你们,或者给开发商推荐你们的公司。
    3、参加房地产展会
    以上都有区域性质,因此具体的做法还得根据你们在某一个区域市场的来确认,要是熟悉的公司多,那是最好了

    浏览 195赞 83时间 2021-11-09

房地产策划设计营销

我是做企业策划的,公司是做房地产策划、设计、营销一体的房地产全程服务,请问从什么渠道可以找到业务