房产市场营销策划的主要内容是什么?
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- sy四叶草
房地产营销策划主要包括三部分:
市场与产品设计;市场推广策划;项目销策划。
一、市场与产品设计
根据前期市场分析,确定项目的整体市场,并确定目标客户,进行目标客户体分析,在市场和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品。
具体内容包括:项目总体市场;目标人;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议 园林景观规划建议;配套设施;建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销做好准备。
内容包括市场推广主题策略;营销策略;销策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。
具体内容是:
(1)市场推广主题:市场推广主题,市场推广概念;
(2)项目核心卖点提炼。
(3)项目案名建议。
(4)销策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销组织,销计划,销控制。
(5)广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,,电播等)。
(6)媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。 (7)公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。
三、项目销策划(项目销阶段)
制定销计划,协助展开促销工作,做好销现场管理以实现预定销时间计划和收入计划。
具体内容包括:
1、开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式。
2、销组织,销计划,销控制,销流程,统一说辞。
3、销培训,销制度,销现场包装策略,样板间策略。
4、布开营销网络,让访客变为业主。
5、销现场管理,管理,客户服务,促销计划。
6、促销策略,月度资金分配,月度销分析,竞争对手。
7、市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整,销策略调整。浏览 290赞 151时间 2024-02-07 - quanshanneko
可以关注创箭微营销,他们有相关的经验可以帮到你
浏览 454赞 95时间 2023-06-24 - 风晓晓你知晓
项目前期立项研判、项目、项目调研、项目营销策略。
所谓主要内容就是 做什么样的产品、卖给谁、定什么价、怎么卖浏览 470赞 98时间 2023-06-12 - liuyanfei0451
可以从网上搜搜,很多内容
浏览 297赞 160时间 2023-05-30
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