市场营销策略的分类是什么？

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• Itisgoodtoforget.

  1．稳定战略
  稳定型战略，又称防御型战略，是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。企业通过详细的分析市场环境和内部条件后，如果发现业务的增长面临困难，即使投入大量资金并对企业的各项进行有效的配置，仍然难以为企业的业务增长找到与之相匹配的市场机会，可以采用这种战略，维持现有的业务经营水平，或求得较少的增长。稳定型战略又包括两种基本类型：积极防御战略和消极防御战略。前者以积极的态度积蓄力量，对抗竞争者的攻击，后者则一味回避竞争，力图维护企业现状。
  2．发展战略
  市场发展战略，是指企业在现有市场基础上，开发新的目标市场的一种战略，企业可供选择的市场发展战略包括以下三种基本类型。如表2.1所示。表2.1企业发展战略类型
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  ┃ 密集发展 ┃ 一体化发展 ┃ 多元化发展 ┃
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  ┃市场渗透 ┃后向一体化 ┃同心多元化 ┃
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  ┃市场开发 ┃前向一体化 ┃水平多元化 ┃
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  ┃产品开发 ┃水平一体化 ┃集团多元化 ┃
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  (1)密集性发展策略。
  当企业现有产品和现有市场还有发展力，企业尚未完全开发出潜在的产品和市场的机会，则要采取密集性发展策略。这种策略包括以下三种类型：
  ①市场渗透。
  即企业采取更积极的销措施，在现有的市场增加现有的产品销。这种销又包括以下三种具体形式：A.采取降价和增加销网点等办法，千方百计使现有顾客多本企业的现有产品；B．加强促销活动或增加产品的品种，把竞争者的顾客吸引过来，使他们本企业现有的产品；C．采取样品等活动，想办法在现有市场上把产品卖给那些从未买过本企业产品的顾客。
  ②市场开发。
  即企业采取种种措施，千方百计在新市场上扩大现有产品的销。它的具体形式有两种：A．扩大销区域。可以从区域性销扩大到全国性销，也可以从国内扩大到国际市场销；B．进入新的细分市场。可以根据消费者的需要，增加产品的新设计，利用新的销渠道和广告宣传，满足新市场未满足的需求。
  ③产品开发。
  即企业在现有市场新产品或改进的产品，如增加花色品种、规格型号等，以满足顾客的需要，扩大销。如图所示。
  
  (2) 一体化发展战略。
  企业在以下情况下采用一体化发展策略：企业面临的行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高发展效率，加强控制，扩大销，增加赢利，从而提高经济运作效率。一体化包括以下三种类型：
  ①后向一体化。
  就是企业收买或合并原材料商，从过去向商原材料改变为自己生产原材料，实行供产联合。如一家拖拉机厂原来买进胎，现在自己生产胎。一些大公司和连锁超市不仅设有中央采购配运中心，自己采购货物，集中其所属的商店，实行批零一体化，而且拥有许多工厂，自己生产所经营的商品，实行商工一体化，他们这样控制其系统也是一种后向一体化。
  ②前向一体化。
  企业收买或合并商、经营商或商，使产销联合，自产自销，实行产销一体化。例如，美国胜家公司设有机构，并且在全国各地设有缝纫机商店，自产自销，这种产销一体化就是前向一体化。此外，一些经营原料或原材料的企业，向前伸延生产相应的产品，如防止企业生产经营服装，木材公司生产家具，造纸公司打算经营印刷业务，企业延伸开办商店，这也属于前向一体化。
  ③水平一体化。
  即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，如某家大企业公司收购、兼并若干小公司，或者与其他同种类型企业合资生产经营，这些都是水平一体化。
  (3)多元化发展战略。
  这是企业尽量增加产品种类，实行跨行业生产经营多种产品和业务的一种战略。如果企业所在行业缺乏有利的市场机会，或其他行业具有更大的吸引力，可以实行多元化发展策略。这种策略有以下三种类型：
  ①同心多元化。
  即以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用现有的技术、特长和营销力量，逐渐开发与现有产品近似的或同一类的产品，吸引更多的新顾客。如制厂利用制技术开发护肤美容品、运动保健产品等。这种多元化经营有利于发挥企业原有的技术优势，风险较小，比较容易成功。
  ②水平多元化。
  即企业利用原有市场的优势，采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。如某企业主要经营农用收割机和食品机械，面向农村市场，后又开发农、化肥等农用化工产品，以多条产品线来增加企业产品系列，既增强了企业实力，又满足了农村市场的需求。
  ③集团多元化。
  即大企业通过收购，兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与公司现有的产品、技术、市场无联系。例如，某大钢铁公司经营金融业、旅馆、快餐等。
  3．收割战略
  收割战略，也称缩减战略，是以短期利润为目标的一种营销战略。战略决策者考虑的不是某种产品或业务未来的长期发展，而是如何增加产品短期的投资收益率，以谋求尽可能多的现金收入。采取这一策略的原因主要在于：企业现有产品或业务组合中的某个或某几个的状况不佳，且已无发展潜力，企业通过大幅度裁减其投资，用某些短期性的营销行为来谋求短期利益，以便有利于优化企业现有的产品组合，促进企业的不断发展。
  4．撤退战略
  撤退战略，是将现有产品或业务从现有市场退出的一种战略。如果某项业务已经没有增长潜力，或者从事这项业务会妨碍企业进一步增加盈利，可以考虑采用这种战略。
  撤退战略通常有三种类型：临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退。产品销不佳，企业暂时停止经营，待查明原因对产品进行改进营销策略后，再生产投放市场，争取赢得用户的欢迎，这是临时性的撤退。在市场上，往往有这样一种情况，在甲地滞销的产品，在乙却十分畅销。如18～21英寸平面彩色电视机，在我国城市市场上已基本处于滞销产品，而在广大农村市场需求量却很大。此种情形下，企业从原市场退出，去开发其他吸引力较强的新市场，这就是转移性撤退战略。企业放弃原经营方向，转向生产经营其他范围的产品（或业务），这也是转移性撤退战略。彻底性撤退战略，是指企业针对处于衰退期的老产品，或是刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新产品，采取断然退出市场的战略。

  浏览 227赞 83时间 2024-03-29
• lisalisa喵喵

  为你详细解释什么是营销策略及如何进行营销策略。

  浏览 277赞 115时间 2023-07-28
• 爱尔兰咖啡啊
  浏览 482赞 153时间 2023-03-08
• sh玫瑰人生
  浏览 399赞 70时间 2022-07-15
• 小牛芸芸*

  答：(1)按照策划的组织层次分类。以此为
  依据，可以将营销策划分为4种类型：①公司策
  划。②部门策划。③业务单位策划。④产品
  策划。
  (2)按照策划的内容分类。按照内容不
  同，可以将营销策划分为战略策划和
  策划。
  (3)按照策划发挥作用的周期，可以分为
  过程策划(长期策划）、阶段策划(中期策划）及随机策划(短期策划)；
  (4)按照策划主体的不同，可以分为企业
  自主型策划和外部参与型策划。

  浏览 385赞 57时间 2022-06-21