市场营销策略有哪些？

最新问答

• 非人勿扰的2016

  价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

  1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们的优势、利益、收效或保护的能力。你给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

  2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

  3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

  4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

  浏览 167赞 106时间 2023-07-17
• 糊糊1011

  1.成立市场部
  闻道有先后，术业有专攻，专业的事要交给专业的人做，这就是成立市场部对于制定市场营销策略的意义。由市场部专门进行市场分析和市场调研，收集产品及时，想办法将产品打入相关市场，为企业开拓新市场，从区域市场，到国内市场，再逐步迈向国际市场。
  2.做SWOT分析
  SWOT分析即态势分析，就是把企业自身的各种主要优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。然后对这些结论进行综合分析，筛选论证，得到的结果对于市场营销策略的制定往往更具科学性。
  3.时刻保持意识，加强舆情监测
  由于互联网时代特有的快捷性、延展性、互动性、即时性等传播特性，使得网络传播的舆情环境更为复杂，也更具突发性。作为企业的市场人应该时刻保持意识，加强舆情监测，以保有效的市场营销策略能够顺利实施。识微商情监测系统，7*24小时全面监测企业自身相关的品牌及形象，产品、服务、后等口碑，及时发现舆情信息并监测舆情的发展趋势，防止的产生。（回答摘自识微科技-市场营销栏目）

  浏览 388赞 73时间 2023-01-31
• cangyingvvv

  不知道们是为了
  公司
  的需要呢，还是
  里留得作业，两种情况
  应对方法不同
  如果是的作业：
  1.市场环境分析
  需要在网上找些，市场环境分析包括很多内容，包括市场政治环境，法律环境，竞争环境，文化环境，等。
  大概说说就可
  2.目标市场选择
  即是对新产品消费对象的划分，又叫做市场细分。划分的目的是为了更好的选择营销对象。
  如果是作业，其实选择那个市场并不重要。重要的是要看你选择分析的过程。
  3.市场营销组合
  专业成为4P
  即
  产品
  价格
  渠道
  促销
  如果是的作业，相信课上讲过不少例子，融会贯通就可以
  注意了
  如果是商业需要，我建议再做之前，一定要做的一件事就是————市场调查
  营销中有句话，没有经过市场调查，任何营销手段都是没有基础的，都是站不住脚的。（这是我说的）
  有些企业老总
  总认为市场调查没有用，可是，不调查市场，就不能了解消费者需求，即使你的营销手段再高，产品科技含量再高，不能满足消费者需要，人们就不会买你的账。
  所以我建议应该做的步骤是：
  1.市场调查
  a.明确调查内容
  b.调查问卷设计.
  c.收集
  d.整理分析
  e.调查结果
  2.市场分析
  要求客观的认识市场
  3.进行市场细分
  确定要满足其需求的市场
  4.营销策划
  提示1：营销手段又很多种
  营销（砸奔驰车
  某公园）
  新闻营销（）
  营销（超级蒙牛）
  传统营销（昭君归故里，伊利送真情
  伊利在武汉的营销战略）
  提示2：这阶段也包括市场营销组合策略，
  产品
  价格
  渠道
  促销
  提示3：不要忽略可行性分析报告，和财务预算部分
  5.产品试销
  这部分很重要，测试市场反应和预计的结果是否一致
  6.市场推广

  浏览 191赞 109时间 2022-09-07
• shmilyflying

  目标市场营销策略
  在目标市场选择好之后，企业必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合，即采取怎样的方式，使自己的营销力量到达并影响目标市场。这时，可以有以下不同的考虑：通过无差异市场营销和差异市场营销策略，达到覆盖整个市场；或借助集中市场营销策略，占领部分细分市场。1、无差异市场营销
  
  所谓无差异市场营销策略，就是将整个市场视作一个整体，不考虑消费者对某种产品需求的差别，它致力于顾客需求的相同之处而忽略不同之厂处。为此，企业设计一种产品，施行一种营销组合计划来迎合最大多数的者。它凭借单一的产品、统一的包装、价格、品牌，广泛的销渠道和大规模的广告宣传，树立该产品长期稳定的市场形象。可口可乐公司的营销活动就是无差异市场营销的典型例子。面对世界各地的消费者，可口可乐都保持同一的口味、包装，甚至连广告语也统一为“请喝可口可乐”。
  
  无差异市场营销策略曾被当作“业中的标准化生产和大批量生产在营销方面的化身”。其最大的优点在于成本的经济性，单一的产品降低了生产、存货和运输的成本，统一的广告促销节约了市场开发费用。这种目标市场覆盖策略的缺点也十分明显。它只停留在大众市场的表层，无法满足消费者各种不同的需要，面对市场的频繁变化显得缺乏弹性。
  市场营销组合
  市　　　场
  
  图
  7-4a
  无差异市场营销
  2、差异性市场营销
  差异性市场营销策略与无无差异市场营销截然相反，它充分肯定消费者需求的不同，并针对不同的细分市场分别从事营销活动。企业根据不同的消费者推出多种产品并配合多种促销手段，力图满足各种消费者不同的偏好和需要。
  差异性市场营销策略的优点很明显，企业同时为多个细分市场服务，有较高的适应能力和应变能力，经营风险也得到分散和减少；由于针对消费者的特色开展营销，能够更好地满足市场深层次的需求，从而有利于市场的发掘、提高销总量。这种策略的不足在于目标市场多，经营品种多，管理复杂，成本大，还可能引起企业经营和注意力分散，顾此失彼。
  市场营销组合A
  子市场A
  市场营销组合B
  子市场B
  市场营销组合C
  子市场C
  图7-4b
  差异市场营销
  3、集中市场营销
  集中市场营销策略指企业集中所有力量，在某一细分市场上实行专业生产和销，力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率。企业运用此策略是遵循“与其四面出击，不如一点突破”的原则，例如德国的大众公司集中于小型市场的开拓和经营，美国的惠普公司专攻高价的计算机市场，都是集中市场营销的成功范例。集中市场营销因为服务对象比较专一，企业对其特定的目标市场有较深刻的了解，可以深入地发掘消费者的潜在需要；企业将其集中于较小的范围，进行“精耕细作”，有利于形成集聚力量，建立竞争优势，可获得较高的投资收益率。但这种策略风险较大，一旦企业选择的细分市场发生突然变化，如消费者偏好转移或竞争者策略的改变等，企业将缺少回旋余地。
  市场营销组合B
  子市场A
  子市场B
  子市场C
  
  图
  7-4c
  集中市场营销

  浏览 272赞 62时间 2022-08-31
• 孙美霞11

  东东和道道为你详细解释什么是市场营销策略，市场营销策略的重要意义以及如何做好市场营销策略？

  浏览 338赞 128时间 2022-07-14