如何销售卖好牛仔裤,销售技巧和话术?

如何销售卖好牛仔裤,销售技巧和话术?

晴朗的海01 2021-09-19 09:46 192 次浏览 赞 65

最新问答

  • 11月de蔷薇

    服装销技巧和话术
    技巧和话术一:学会进行封闭性问题的提问销的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如:先生,我们的音箱是不是外观很时髦?先生,我们的重低音是不是很有震撼力?在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销就基本能成功了。
    技巧和话术二:尽量让顾客参与到我们的销互动当中
    销是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
    例如:我们在讲解音箱的材料时,可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
    在试重低音的时候,鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
    技巧和话术三:以编或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
    要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
    例如:在试低音、高音的时候可以编一些小。先生,假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话,我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解;假如您早上起床想听一下轻松的音乐,使自己轻松一下的话,我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解。
    技巧和话术四:区分谁是者、谁是决策者
    销的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销过程。
    例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主;
    中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;
    一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者;
    技巧和话术五:销的过程中要注意促单
    销的过程需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,例如:先生,您放心,我跟您开一台吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者在商量到底需不需要的情况下,需要帮助顾客做决定,促单;
    技巧和话术六:学会应付讨价还价的顾客
    消费者在产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有;二、追求成就感。
    我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
    技巧和话术七:学会诉求与赞美
    赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销成功。
    例如:用感人的语言使顾客下定决心,如“您夫人看到一定会高兴的。”
    用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再看一下,您多试一下。”
    技巧和话术八:学会利用销道具
    我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为…所以…”,同理,在我们实际的销过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销过程中有力的论据。
    技巧和话术九:学会观察与比喻
    在终端销的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识。
    技巧和话术十:善于与一线品牌做比较
    作为终端销人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的机器。同时,销的过程中,尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近我们与第一品牌的距离。
    例如:我还是比较喜欢买个名牌的,例如XXX的,他们的音质比较好!
    答:先生,您就找对人了!我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的!都是采用了XX芯片。您也知道,音质的好坏是由芯片类型决定的,所以我们这款和XXX的音质是没有差别的!而且我们的XXX功能,这是XXX没有的。
    话术
    1 、 您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的 ……
    2 、 看得出您是一位很有品位 ( 很讲究品位 ) 的人 , 您对流行 ( 材料 ) 有这么专业的认识 ……
    3 、 您真是行家,这么了解我们的品牌 ……
    4 、 您先生 ( 太太 ) 真帅 ( 漂亮 )……( 故作低声,但最好让他 / 她听到 )
    5 、 您女儿()真漂亮 ……
    6 、 您真年轻!身材真好 ……
    7 、 您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术 ……
    8 、 这衣服就像专门为您订做的 ……
    9 、 您虽然有一点胖,但您很有气质 ……
    10 、 您虽然不算高,但您很漂亮 ……
    11 、 这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出 …… (曲线或优点);这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点);这衣服选料 ……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
    服装销语言技巧有很多细节的东西,销人员要学会因时因地因人的去掌握及使用,同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
    技巧
    1、紧法:在销不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进,不可有失误。注意语言不要太过强硬,避免引起顾客反感和麻烦。
    2、热情法:是一种常用的方法,适合大部分顾客体,尤其是老顾客。
    3、冷淡法:对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处,而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
    4、多次推销法:要保证第一笔销成功后再进行多次推销。推销时要有原则:右内到外,由上到下,由薄到厚,由单件到成组,成系列的销。而且反应要敏捷,思路清晰。只要顾客不离店,我们的销就不能停止。
    服装专卖店销技巧,除了从书本上学到,还要像经验一样,慢慢的累积,参加销培训,并放到实践中去测试,一系列的转化之后,你得到的才是最适合你自己的销技巧。
    服装销技巧(1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。
    服装销技巧(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应该装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势,不要让顾客觉得你很精明。
    服装销技巧(3)顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应该让她先看一下。你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要注意断的问题,没适合她的子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感兴趣时,即可介绍。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番,然后再看货品,这类客人你最好不要去打搅她,因为她属于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂气氛而已。
    服装销技巧(4)试穿时,应当拿最适合她穿的子,做到大小准确无误,以免顾客穿烦了走人。
    服装销技巧(5)揣摩顾客的心理,如她说了那句话意味着什么意思。最好的办法就是,自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
    服装销技巧(6)顾客来了好几批,应接不暇时,应该先接待有实力的和强的客人;对于其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变主意,到最后可能一无所获)。
    服装销技巧(7)对于结伴而来的顾客,应先对付她的同伴,说服她的同伴。如你可以对她的同伴介绍说:“这件衣服给她穿怎么样?”等等,这是因为只有受到同伴的认可,顾客才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等等。
    服装销技巧(7)介绍时,应该坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等,否则生意告。站位最好是:采用堵住客人的方式(方法可多样),营业员间应该默契配合。
    服装销技巧(9)顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
    服装销技巧(10)顾客试好的衣服,应该说:“就这件好了”,切勿说:“这件你要不要?”。对于有力的客人,应该多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。

    浏览 232赞 58时间 2024-01-18
  • 咖啡不加糖的娟

    您好,我觉得要面带微笑,会夸,先会看,会搭配,看给客人推荐:
    粗腰者,不适合穿腰部有装饰的牛仔裤。穿牛仔裤时,衬衣的下摆最好放在裤子外,更能掩饰粗腰。
      细腰者,宜穿腰部有装饰品的牛仔裤,或在腰部束一条宽腰带,就会更漂亮。
      部肥大者,最好穿合身而暗色光滑的牛仔裤,不要穿部有口袋、横线或绣花的牛仔裤。
      部瘦小者,可以穿任何一种牛仔裤,但是如果你想使部看起来比较丰满,最好选购后面有大口袋、绣花或漂亮缝线的牛仔裤。
      粗腿者,应穿直筒的或裤管宽大的牛仔裤。
      短腿者,宜选购直筒的牛仔裤,上面不要有横线,否则会使腿看起来短。而且,背后不要有口袋,前面的口袋必须是斜口袋。可以利用高跟鞋,使腿部显得较长。
      长腿者,这种身材穿任何服装都很好看,尤其是穿牛仔裤。贴身的牛仔裤可显示这种身材的优点,修长而帅气,不妨多多利用。希望回答可以帮到您。

    浏览 287赞 154时间 2023-01-20
  • 友好环境

    牛仔裤

    浏览 214赞 140时间 2021-09-22

如何销售卖好牛仔裤,销售技巧和话术?

如何销售卖好牛仔裤,销售技巧和话术?