您觉得影响您店铺销售的主要因素有哪些？

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• yuanning2008

  1、货·关于卖点的推敲——FABEF（feature）特性 ： A（advantage）优点：产品的特性再往前延伸一下，讲买主能体会到的好处。B (benefit) 利益：跟客户有关的优点才叫利益。E (evidenec) ：其他客户的信息，利用从众心里，提高成交可能。 （2）、优先顺序 月收入2000元的有可能买5000元的包，月收入过万的也可能只买几十块钱的包，却愿意参加几万元的专业培训……强调力的时代过去了对于生活必需品的敏感度最高，其它任何商品，包括生产都有相当的宽松区间。行业分类中，最多的统计显示，也只有1/6的价格唯一型客户。（3）、白海绵原则及黄金分割其实没有什么绝对的，都是相对而言请注意对比效应，对大众的影响。☆ 白海绵原则：某商场备有白海绵及其它各类颜色海绵，销过程中发现其它带颜色海绵销量都很好，唯独白海绵销量不是很好，于是撤除了白海绵……结果：其它颜色海绵的销量也随之下滑。寓意：有些产品自身销量随不好，但却也少之不得，因为它们往往会对其它销量好的产品起到陪衬作用，换句话说就是，若你硬要把那些销量不好的产品撤除，销过程中的陪衬需求依然不变，于是便会逐级变为另外一种原本销很好的产品。☆黄金分割：人的上身与下身比例及很多对称比例几乎都在0.618左右，于是公认0.618为黄金分割点。寓意：最高价格在10元的产品，往往是6.18元的产品卖的会更好些。☆综合结论：想提升某产品销量，那你就重点推出比它价格更高一些的同类产品。（4）、没有销指导中小型公司比较常见的一个问题是培训不够，让员工自由发挥，怎么能保障销的可控性呢？建议：要有基础的销手册、业务技能考核 （5）、产品信息的目标脱离本意发布产品信息，或销中的对话，其结果都是为了成交。销不是说明，也不是说服，说明或者说服都是成交的手段。 货品影响销的五大假设（1）、时间：行业的补货时间、企业的供货时间等。大宗物品、特定物品的供货时间有时甚至比价格更重要。（2）、量：经销商系统的发货起订量、企业的最高量等（3）、价格：补充不同价格段的产品、以什么样的价格策略等是很多销的常见障碍。（4）、款式及产品本身：外观、颜色、质量、后服务等跟产品直接使用特点相关项目。（5）、区域保护及支持 2、人（1）、销人员必须挑选（2）、销首先是心态，然后是技术 （3）、导入合适的销技术 3、店☆ 要点：店、货、人的三角支架中，店是最容易见成效的。不管那个支架弱一点，都会给其他两者造成麻烦。☆ 卖场的实质：克服销障碍☆ 影响客户的几个实质问题：·安全 ·价格 ·陌生 ·性格 ·方便☆ 卖场的进化A、原始卖场：清晰成列、效率成列市场背景：低级、适用为主B、美感卖场：风格时尚、方便 市场背景：高级产品出现，市场开始区隔C、时间卖场：更长时间的逗留，达到更多的销 市场背景：终端开始拦截，广告效果减弱D、理由卖场：综合考虑的卖场 市场背景：对手崛起，消费者成熟 ·设计：选点及店面装修风格主要考虑地点及大的气氛对销的影响。A、选点：a、充分考虑客户的习惯，要点：习惯。b、考虑卖场热点的变迁，要点：不同卖场的、时尚感及服务对习惯长期的影响B、装修风格：a、产品的性格是否合适，要点：档次是否合适，习惯是否合适？（贵并不一定高档） b、更容易，要点：辅助销人员的销，让客户自己自由的找到理由 ·规划：指商场卖什么及充分考虑环境对销的影响。A、注意性别的差异 更多的给男性以好处，哪怕是很小的好处（某研究表明：将牛仔裤带到试衣间试穿的男性中有65%会买下牛仔裤，而中这个比例仅占25%）B、表示出畅销产品 请标示出上个月的销量第一（当某种商品被很多人接受后，它会被更多的人所接受，哪怕他们并没有看到别人的或使用）C、合适的地方放广告 麦当劳发现：75%的人点完食品后，在等待的过程中，平均有1分40秒还会看菜牌！于是在这个时候，发放宣传对影响客户下次再来方面获得了良好的效果。

  浏览 456赞 79时间 2023-12-03
• 舞动的骷髅

  1商资质。用于确定商资质的因素主要包括：商的类型，是否是诚信通会员，专业程度以及信用状况，有没上传公司的营业，公司荣誉。
  2，商在线交易情况。信息更新度：在工作时间，阿里巴巴更新商业信息大概是20 到30 分钟。所以又受我们有没及时更就信息的情况有关
  3，产品信息完整度。商在线交易：同等情况下一个没有交易的产品自然比一个有交易行为的产品排名靠后很多，同税等交易笔数下交易金额多的排名又会靠前很多。
  4，信息更新度。信息的完整度：我们要知道信息的质量得分在计算时取决于很多因素，而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同，但无论如何，核心的因素主要是：( 1 )信息填写的详细和完整性 (2)信息与用户搜索关键词的相关性 (3)信息与所在类目的相关性 4信息产品图品的清晰度。
  5，产品爆光量。产品爆光量也就是你的店流量情况：具体来说店铺的爆光量怎么样，店铺最近的活跃度怎么样等等。

  浏览 185赞 99时间 2023-01-03
• 人参娃娃小辫子

  我觉得影响店铺销的主要原因还是店员的态度 如果客人进去一家店都没人理肯定不想买东西啦 店员也不要太热情 还有就是物品的陈列 不要太挤也不要太宽松 大气一点就好

  浏览 204赞 97时间 2022-10-08