卖服装的销售技巧

最新问答

• 大头的陈小晶

  　　第一，做好模糊销主张的工作。

  　　1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销之门哦。

  　　2、客人进门，我们笑脸询问：“两位逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！

  　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；

  　　有了好话题打底，气氛放来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销攻心术的灵活运用。

  　　好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！

  　　客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！

  　　便利店创始人敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！

  　　福建人在建材市场销大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。

  　　第二，练好审美眼力。

  　　咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：

  　　1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事们你肯定没做好哦，一切都是凭在印象吧，呵呵，做销不做统计，那能发财吗？

  　　2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……

  　　第三，选定优质商。

  　　优中选优，固定几家风格商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！

  　　即使商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不，会影响你当季正品销的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

  　　第四，服务客户。

  　　客户决定了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？

  　　先用客户手机拍，方便她上传微信做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信里做分享。

  　　你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？

  　　当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……

  　　第五，陈列的力量。

  　　陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？

  　　刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销的力量！

  　　
  

  浏览 345赞 119时间 2023-01-27
• 快到碗里吧吧吧
  浏览 384赞 132时间 2023-01-12
• 还有谁没吃

  女装店导购怎样介绍商品

  　　作为一个女装店导购，在为顾客介绍商品的时候，要遵循“手口并用”的原则，让顾客知道你并不是空口说白话，而是围绕某个商品的功能、优点或者细节进行介绍，让他们对商品的认知从无到有，从而帮助他们判断是否要。除了要遵循这些原则之外，导购还要发挥自己的能动性，灵活应对不同的场合，不同的顾客。

  以上是依倩雪为你分享卖服装的销技巧，关注了解更多。

  浏览 212赞 52时间 2022-02-26
• loversea2005

  通常情况下，销人员应从以下几个方面为顾客介绍服装：

  1. 介绍服装的特性

     销人员在引导顾客购物时，应该先把服装的特性介绍给顾客。服装的特性主要包括原料、设计、规格、性能等方面的信息。

  2. 介绍服装的价值

     销人员除了掌握服装的基本特性外，还要熟悉每款服装能给顾客带来的利益。顾客来服装，并不是随心所的行为，他们一定有着某种追求。

     对于一些比较新潮、时尚的服装，最需要介绍的就是它与众不同的地方。

  3. 介绍名牌服装的知名度

     经济的飞速发展同时也刺激着消费的增长。消费水平的提升使得很多人早已不是为了实用而消费。可以介绍一下厂家的历史背景和工艺，以及厂家的大型广告和获得过的奖项。这些或许就能成为顾客这个品牌的推动力。

  4. 介绍进口服装的保养

     知识随着中国改革开放的日益成熟，我国进出口贸易也愈加频繁，致使我国的服装市场上出现了很多进口服装。所以销人员也应该注意这方面的知识。

  5. 介绍新款服装的独特之处

     现在人们多不喜欢和别人“撞衫”“撞发型”“撞颜色”等，很多顾客在服装时都希望买一款与众不同的。

     帮顾客发掘这款产品与同类产品的不同之处，借此刺激顾客的潜在消费意识。

  6. 介绍服装相关的知识

     有时候你把一款别致的服装说得天花乱坠，顾客也不一定会，因为他不知道该怎么把这件新颖的服装穿出去。

  
  

  依倩雪把服装的介绍列举了6条之多，但不是要你一条一条地介绍。你应该以商务礼仪和商业道德为基础，针对不同的服装、不同的顾客选择不同的介绍方法。最好能做到精确适当、简单明了。

  浏览 434赞 156时间 2021-12-08