房地产营销策略都从哪几个方面着手?

项目前期,开盘前,开盘后都应该怎么做?

幸福家居 2021-09-18 16:16 378 次浏览 赞 70

最新问答

  • sheenashen

    1、销策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销组织,销计划,销控制。

    2、广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,,电播等)

    3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。

    4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。

    前期做网络营销,打名气,开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等,开盘后发DM单、巡展等。

    扩展:

    世界房地产营销策划分3个阶段。

    1、单项策划阶段

    此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划,并在某种技术手段深入拓展,规范作,取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色,让每户分享绿地的绿化理念,建筑体变化丰富的空间设计,人车分流动静兼顾的功能分区,等等。

    2、综合策划阶段

    此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况,以主题策划为主线,综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段,使销达到理想的效果。

    此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括:策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

    3、复合策划阶段

    这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合,即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外,还可以运用房地产领域以外的其它手段。

    参考来源:百度百科-房地产营销策划

    浏览 188赞 76时间 2022-01-02
  • 民辉窗帘布艺

    1、价格策略
    在市场营销组合中,价格是唯一能创造收益的因素,其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题,最常见的弊病是:定价过于强调成本导向;不能经常根据市场变化调整价格;制定价格脱离了市场营销组合的其他因素,没有将它作为市场策略的内在要素;没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
    2、促销策略
    房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象,刺激顾客的。目前我国常用的促销方法有三种:
    一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中,起到立竿见影的效果,因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或番出现,以加强效果。
    二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览,设计图纸的介绍,散发宣传小册子等方法,引起客户的兴趣,刺激客户的。
    三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求,解答客户的问题,有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身,是一种特殊商品,所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销接待员等内行担任。
    3、渠道策略
    从商品房销的方式来看,主要分为开发商自行销和委托销代理两种。房地产销代理机构通常熟悉市场情况,具有信息优势、经验优势、销渠道多的优势、专职销人员多的优势,是双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商,他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识,可以通过策划,有限度地热点、引导消费,也可给开发商一些有益的建议,往往促销效果很好。

    浏览 270赞 110时间 2021-12-19
  • 楠辉之恋

    1.忍耐力
      忍耐是最不容易做到的,做过销的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销。
      在销过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销,一栋29层的楼,每层8户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定。没有忍耐力做的下去吗?
    2.自控力
      很多时候销人员是单兵作战的,销人员每天要去开发客户等,这些都不可能完全在的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。
    3.沟通力
      沟通是销人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。
    4.观察力
      观察不是简单的看看,很多销人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销人员可以观察出更多信息。
      你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么的?包装做得很好,好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装,用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格如何?……太多的信息需要你仔细的观察,很多销人员在对其培训了很久以后,要他去“看”市场,仍然不能得到有用的信息,那我只能说,你不适合销这个工作。
      销人员也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销人员的一大职责。
      5.分析力
      分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的销与流转越正常,生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大,销状况不理想,价格上浮较大,该产品的原材料市场整体价格上扬,导致产品成本骤增,或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
      同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态,例如进场谈判,买手给你报了个价,作为销人员肯定不是一口答应,分析对方说话的神情语调,用话语刺探,然后分析出是否有压低价格的可能,空间幅度多大等。
      6.执行力
      执行能力体现的是销人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。销人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了”。那么你的也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上是任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
      某市有家大型连锁A卖场,A卖场在全市有十几个卖场,对于占领该市的终端市场极为重要,B公司决定让销人员张某搞定这件事,在张某接手前已经有几个优秀的销人员败下阵来,原因是该卖场在当地是业老大,所以一向霸道,没有熟人关系进场费用开价很高,而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场,如何把这个命令执行下去?张某接到任务寝食难安,如果该任务完成,升迁是顺理成章的事,但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够,无法执行公司的计划”。接下来,张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次,等了很长时间连面都没见到,他知道这是对方故意不给他任何压价的机会,迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的子在一家银行工作,他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的子,再介绍张某与黄某子认识,然后通过给小买礼物等手段拉近距离,时机成熟后才由黄某子引荐给黄某,黄某深感张某的用心良苦,最后张某顺利完成任务。
      这种例子在销工作中并不少见。因此执行不是要销人员去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的们最关心的,也是你能力的体现。
      7.学习力
      作为销人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销技巧为例,从引导式销到倾听式销,继而提问式销直至顾问式销……销技巧不断变化翻新,作为优秀的销人员只有掌握各种销技巧才能在竞争中胜出。当然销人员需要学习的远不止销技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

    浏览 368赞 78时间 2021-11-25
  • 天津小吃好

    房地产营销的方法很多,如常规的发DM单,发手机信息,电视广告,电台广告,网络广告,车身广告,高炮广告,道旗广告,可以借用你的助手来加一些人或者,然后把你的营销的一些信息,在上面复制,然后再一键发送到里面,这样你的营销策略就会比较好一点

    浏览 487赞 149时间 2021-11-13
  • 未暖rabbit

    房地产的营销策略:
      房地产商品有其自己的特征,使得房地产市场营销不同于日用品、食品、品等低值易耗的产品,同时也不同于、电器等使用周期短、升级快的产品,因此在营销策略上有着自己的特殊性。
      (一)产品策略(product)
    (二)价格策略(price)
    (三)促销策略(promotion)
    (四)渠道策略(place)

    浏览 289赞 114时间 2021-11-12

房地产营销策略都从哪几个方面着手?

项目前期,开盘前,开盘后都应该怎么做?