区域市场营销与企业市场营销的异同研究

　　摘要：区域市场经济和企业市场经济在我国经济中都占据了很重要的地位，也都有不一样的营销模式，区域市场营销是为了一个区域更好的发展提出来的策略，企业市场营销也就是大家认为的市场营销，是某个企业为了自己的发展而进行的营销活动，但是这两者的本质是一样的，都是为了取得更好的经济效益。本文中首先对区域市场营销和企业市场营销进行了概论，随后对两者的相同点和差别进行了分析，最后对其不同的策略进行了研究。

　　关键词：区域市场营销；差别；策略

　　营销对于企业是非常重要的，一个好的产品也需要好的营销方案来进行宣传，扩大企业的利益，但是营销的形式有很多种，区域市场营销和企业市场营销都是在生活中常见的，了解了二者的关系和区别，那么就可以更好的处理二者的矛盾，更好的促进经济的发展，实现共赢的目标。

　　一、区域市场营销和企业市场营销的概述

　　（一）区域市场营销的提出对市场经济的研究和发展进行了总结，获得理论依据，在20世纪40年代的时候，经济学家正式开始对区域市场营销进行了研究，提出了很多的理论，让市场营销得到了发展。

　　（二）企业市场经济也会被称为市场学，个人或者是集体通过交易产品，获得了自己需要的产品，实现了共赢或者是多赢，对企业的市场营销活动进行研究，经过多年的发展，已经成为一个系统的学科。

　　二、区域市场营销和企业市场营销的联系

　　两者是存在一些联系的，而且会相互影响，在一定情况下，我们可以把企业市场营销工作包括在区域市场营销工作中，第一，企业市场营销会在区域市场经济中产生一些影响。不论是好的影响还是坏的影响，例如区域内的某个企业产品好，宣传到位，消费者都非常喜欢，那么就可以促进区域经济市场营销：企业的形象不好，产品在市场的竞争力很弱，企业经困难，那么对于区域市场经济也会有不利的影响，阻碍区域经济的发展。第二，区域市场经济也会影响企业市场营销，区域政策提出了一些限制那么企业市场营销也会受到不利的影响，在市场中，不论是区域市场营销还是企业市场营销都需要互相帮助，才能更好地发展。

　　三、区域市场营销和企业市场营销的共同点

　　（一）两者都是属于市场营销的一部分，自然也具有营销的本质，将自己的产品进行销售，达到交换的目的，最常见的就是进行促销。

　　（二）营销的结果就是要达到双赢的目的，营销者获得钱财，消费者获得了产品的使用，满足顾客的愿望，只有达到了这个目的，才是一次成功的营销，给全业的长远发展打好基础。

　　（三）顾客在营销活动中处于中心位置，必须为顾客的要求进行考虑，在顾客的某个方面进行满足，并且让顾客产生忠诚度，不断的稳固消费者群体。

　　四、区域市场营销和企业市场营销的差别

　　（一）区域市场营销是由整体产品和具体产品构成的，整体产品就是区域本身，具体产品就是区域下面的各种独立的产品，区域市场营销是独立的，可以带来的利益也会对整个区域都有利，企业市场营销只能集中在某个产品或者行业，带来的影响根据企业规模也会扩大，突破区域的限制。

　　（二）区域市场营销的产品有的是一些单一产品，例如当地的旅游资源和文化民俗，这些产品都是独一无二的，不能进行复制，企业营销的产品是一些实质性的产品，或者是满足市场需求的服务，所以区域市场营销在一定时候并不能很好地满足消费者需求。

　　（三）因为区域市场营销的产品可以进行多次的消费，也可以被多人一起消费，比如当地的旅游资源，可以让游客多次游览，但是企业市场营销的都是一些单一消费者使用的，并不能被多次消费，这样也就使得企业市场营销更加的困难。

　　五、区域产业市场营销与企业市场营销结合的策略

　　（一）企业不仅仅要根据企业的产品进行定位，也要集合区域产业的特色，在考虑企业市场营销的同时，更大程度的兼顾区域市场，给企业一个准确的地位，根据自己产品的优势和市场的需要进行定位，也可以根据其他竞争者的劣势和竞争对手的营销进行区别化宣传，通过企业的市场营销来带动整个区域的市场营销。

　　（二）区域市场营销应该以企业为主，帮助企业去进行营销，然后组建自身的品牌形象，例如考虑到某些企业的场地问题难以解决，发挥主动作用，去帮助企业解决困难，把企业吸引到本区域，带动自己区域内的经济增长，也可以让企业更好的发展。例如在我国的长三角地区，该区域的优势很多，不仅交通便利，而且人员的数量很多，资金很充足，在一些政策上也有优惠，慢慢的形成了一个产业群，各个企业可以互相依存。区域市场营销会限制企业市场营销，双方要进行沟通，不断的去共同成长。